翌日清晨,第一縷陽光透過破舊窗欞的縫隙,斑駁地灑在蘇家小院。
蘇辰一夜未眠,並非無法入睡,而是沉浸在一種久違的寧靜與期待之中。十六年的異域苦修,他早已習慣了孤獨與殺伐,如今重回藍星,感受著家的溫暖和妹妹的依戀,心中那份屬於“人”的情感正在逐漸復甦。
他簡單洗漱完畢,蘇雅也揉著惺忪的睡眼走了出來,看到蘇辰,甜甜一笑:“哥,早!”
“早,小雅。”蘇辰看著妹妹臉上恢復了血色,不再是昨日那般蒼白惶恐,心中微暖,“昨晚睡得好嗎?”
“嗯!睡得可香了!哥,你做的那個鞋墊真的好神奇,我今天早上起來,感覺腿一點都不酸了,渾身都輕快了好多!”蘇雅說著,還特意蹦躂了兩下,小臉上滿是驚奇與喜悅。
蘇辰笑道:“喜歡就好。以後哥會讓你過上更好的日子。”
“哥,我相信你!”蘇雅重重地點頭,眼中閃爍著對未來的憧憬。
簡單吃過早飯,蘇辰正準備和蘇雅商量去銀行存錢以及探望父母的事情,院門外便傳來了汽車引擎的輕響,以及李如雪清脆的聲音。
“蘇辰,你在家嗎?”
蘇辰開啟院門,只見李如雪俏生生地站在門口。她今天換上了一身幹練的白色職業套裝,勾勒出完美的身材曲線,少了幾分昨夜的嬌媚,多了幾分都市麗人的颯爽與精明。她手中還提著幾個精緻的食盒。
“李小姐,這麼早?”蘇辰略有些意外。
李如雪嫣然一笑,將食盒遞了過去:“我猜你們還沒好好吃早飯,特地從家裡帶了些點心過來。順便,想跟你談談‘靈犀養生墊’的事情。”
她昨晚回去後,幾乎一夜未眠,腦子裡全是蘇辰和那神奇鞋墊的影子。越想越覺得這是一個巨大的商機,甚至可能改變整個保健品市場的格局。
“進來坐吧。”蘇辰接過食盒,側身讓她進來。
蘇雅見到漂亮的李如雪,有些害羞地打了聲招呼:“如雪姐姐好。”
“小雅妹妹好。”李如雪笑著回應,將食盒放在簡陋的桌上,開啟一看,裡面是各種精美的廣式早茶點心,香氣撲鼻。
蘇雅眼睛都看直了,這些點心她只在電視上見過。
“快嚐嚐,小雅。”李如雪熱情地招呼。
蘇辰也不客氣,拿起一個蝦餃放入口中,味道確實不錯。他看向李如雪:“關於鞋墊,你有什麼想法?”
李如雪見蘇辰直入主題,也收起了客套,神色變得認真起來:“蘇辰,我仔細考慮過了。‘靈犀養生墊’的潛力無可估量。我有兩個初步方案。”
“第一,我們可以先小批次生產,針對高階市場進行精準推廣。利用我李家在京海市上層社會的人脈,找一些有影響力的人物試用,一旦口碑發酵,不愁銷路。這種方式利潤高,風險小,但市場鋪開速度會慢一些。”
“第二,我們可以直接大規模生產,同時進行線上線下全方位的廣告轟炸,迅速佔領市場。這種方式投入大,風險也高,但一旦成功,回報將是驚人的。當然,這需要更周密的計劃和龐大的資金支援。”
蘇辰聽完,不置可否,只是淡淡問道:“你覺得,哪種更好?”
李如雪沉吟道:“從穩妥和發揮產品‘奇效’的角度看,我個人傾向於第一種方案。先樹立品牌的高階形象,再逐步下沉。畢竟,真正的好東西,不怕巷子深。”
蘇辰點了點頭,手指輕輕敲擊著桌面:“高階市場可以做,但我的目標,不僅僅是讓少數有錢人受益。”他頓了頓,眼中閃過一絲深邃,“這鞋墊,我要讓普通人也能用得起,感受到它的好處。”
李如雪微微一怔,沒想到蘇辰竟有如此“兼濟天下”的想法。她原以為蘇辰會更看重利潤。
“你的意思是……我們也要兼顧大眾市場?”
“不是兼顧,”蘇辰糾正道,“是最終要覆蓋大眾市場。高階市場可以作為我們打響名氣和積累原始資本的跳板。”
他繼續道:“生產方面,初期我們可以找信譽好的代工廠合作,但核心的‘靈犀液’配製和‘啟靈’工序,必須由我親自掌控。至於品牌,就叫‘修羅’。”
“修羅?”李如雪念著這個名字,感覺有些霸氣,甚至帶著一絲森然,與養生鞋墊的溫和似乎不太搭調,但轉念一想,蘇辰本人不就是這種矛盾的結合體嗎?醫者仁心,卻又有雷霆手段。
“好,就叫‘修羅’牌靈犀養生墊。”李如雪很快接受了這個名字,“至於利潤分配,你昨天說你佔大頭,核心技術在你這裡,我沒有異議。我負責運營、推廣、渠道和資金投入,我們可以按照七三開,你七我三,如何?”
她這個提議,已經是非常有誠意了。將大部分利潤讓給技術方,在商業合作中並不多見。
蘇辰卻搖了搖頭。
李如雪心中一緊,以為蘇辰嫌少,正要開口,卻聽蘇辰道:“不用七三,五五開。”