第48章 出口轉內銷

吳廠長仔細的觀察起範建新一行，就三個毛頭小夥，心想這不會是一場惡作劇吧？

他見範建新一臉的篤定，就試探的說：“我們廠現在資金……緊張，你要代加工衣服，必須要先預付50%的貨款訂製費……”

“哦，怎麼這麼高？……服裝加工業的訂金最高不是不超過10%嗎？”

“那是以前的事了，現在我們廠積壓的服裝太多，流動資金緊張……這也是沒有辦法的事。”

“積壓的是不是中山裝？”

“是啊……”吳廠長顯然不想多說。

“噢……”

範建新想起上次來時，見到車間的工人在加工各種面料的中山裝，他頭腦中靈光一現，問道：“不是說你們廠的服裝都是按計劃生產的嗎？怎麼會積壓下來呢？”

“唉……不說這個了。你若想代加工服裝，必須先預付50%的貨款，你看能行，我們就簽訂合同，否則……”吳廠長做了個請走的手勢。

“行，我用美元支付行嗎？”

“美元？！……”

吳廠長聽了這話，充滿血絲的眼睛瞪圓了起來，他本想用高額訂金，試探範建新的，沒想到範建新就答應了，而且付的是美元，連忙說“行，當然行！”

範建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服裝樣子，提出具體的尺寸要求及用料。

“面料的含羊毛量要達到70%.以上.....第一批的這兩種樣子，各加工5千件……吳廠長，不僅要保質保量，必須在1個月內完成，行嗎？”範建新手裡拿著一疊美鈔說。

“小范同志，請放心，這些都會寫在合同裡。總共才一萬件，不要說1個月了，加加班，10天內我們廠就能加工出來……”

“噢……還有，合同裡要寫明貴廠不得仿製、不得私自生產……”範建新清楚，這時候的人們是沒有智慧財產權意識的，不禁提醒道。

“這？……”

聽了這話，吳廠長顯然有些意外，但他明白範建新的意思，忙說：“當然，當然……”

見到錢，吳廠長心花怒放！

他正愁春節後的淡季怎麼度過呢，有了這筆衣服的加工，他就能度過初春的淡季，然後就一定能談下來一些廠服、制服的加工。

他遂囑咐助理準備合同。

“幸子衫”每件出廠價18元，“光夫衫”22元，比街道服裝廠的開出的出廠價每件還要便宜1.5元。

看來規模化生產成本可以更低點。

“吳廠長，順便問一下，你們一個按計劃生產的服裝廠，怎麼會有積壓呢？”

“一言難盡……”

吳廠長怎麼也沒有想到，一個稚嫩的小屁孩卻能給他帶來一大筆業務，讓他度過沒有服裝活計可做的淡季，他也不在避諱那些滯銷的中山裝，開啟了話匣子……

原來，元旦後國家出.臺了取消布票的政策，人們對服裝的要求有了很大的改變。特別是南方大城市的人，對傳統樣式的服裝需求量驟然降低，只有新款式的服裝開始走俏。

而往年熱銷的中山裝，卻成了滯銷貨。

外地的一些商家，寧可賠償違約金也不願意要訂下的貨了。

這樣，巉州市這家老牌子國營服裝廠就積壓下大量的中山裝。

而他們這家靠著代加工服裝生存的服裝廠，並沒有自主品牌的服裝，一直做代加工的生產。春節後，一時沒找到新的服裝代加工，以至春節早過完了，廠裡還沒開工呢。

眼看就到了發工資的日子，吳廠長心裡焦急啊，見一個小屁孩帶著兩個小屁孩，來跟他談服裝代加工生意，配不配的就跟範建新提出，要代加工服裝，必須先要付50%的訂貨金。

沒想到，範建新竟一口應允了，這很出乎他的預料。

“吳廠長，要不這樣，貴廠積壓的中山裝摺些價，全摒給我吧？”

“真的？！……”吳廠長的眼眸中閃現出一絲光芒。

“您帶我去倉庫看看……”

範建新來到成品倉庫，被眼前堆放如山的中山裝驚呆了，有數萬件，這要不積壓天理不容啊！

“你要是能摒下這些積壓的中山裝，我全部按低於成本價給你。主要有兩種面料，你看，這種‘的確良’面料的，成本價6元，百貨商店要賣12元呢，就按5元一件給你，怎麼樣？……這種毛呢料的，成本價15.5元，百貨商店要賣32.8元，按14元給你……”

吳廠長怕範建新不相信，讓助理拿來衣料等的進貨單……

“吳廠長，您看這樣……怎麼樣？毛呢的和‘的確良’的我先各要1萬件，我拿出去試賣，若賣不掉我再退回來，貨款等我賣完再付…..”

“不行，我已經賠本給你了……”

“您只給我一個星期的時間，這期間若有新買家要，隨時我可以將沒賣掉的衣服還回來……不然就算了。”

有著多年經營服裝廠經驗的吳廠長，心裡很清楚，這種老舊樣式的服裝，一旦積壓，很難出手。

他這家看起來很大的國營工廠，銷售渠道卻很單一，缺乏市場的競爭力……廠裡的資金大多積壓在這幾萬件的中山裝上，流動資金已是捉襟見肘。

他眉頭緊皺了一會……沒辦法，只得同意。

說是虧本摒給範建新，那只是生產賬面上的，算上訂貨單位賠償的違約金，他並沒有真虧本。

這是幾萬件服裝啊，可不是個小數字，如何銷售不啻是個難題。範建新的頭腦迅速開動起來……

範建新叮囑吳廠長，“幸子衫”和“光夫衫”要抓緊時間生產。

然後，範建新帶著二黑子和華偉，開車直奔友誼商店。

友誼商店臨近市委招待所，看起來就像一家後世的小超市，有供顧客自由選購的貨架，也有用櫃檯擺放的由服務員銷售的商品。