第57章 見好就收

也許，在這服裝加工業淡季的時候，可能還要不了這麼多天。

想用“幸子衫”和“光夫衫”在滬市拿喬、賣俏市，是根本不可能。

即便換一家商場去推銷，情況也大致如此。

滬市的大型服裝商場不知有多少家呢，任何一家想要模仿出“幸子衫”和“光夫衫”都是件容易的事。

範建新早就料到，“幸子衫”和“光夫衫”一旦在滬市這樣工業基礎發達的城市出現，模仿將如雨後春筍，很快就會出現。然後，就會向周圍的城市輻射、蔓延。

與其見到這樣的結果，倒不如跟辛經理這樣的大美女合作，既能養眼、怡心，也便於今後自己開的服裝廠生產的服裝能在此地推廣銷售。

說白了，不就是利潤的事麼？……

範建新笑了笑，仍用英語跟辛經理說：

“美女經理，我們洛河省的工業水平是無法跟滬市相比的，但洛河省的人口紅利卻是滬市所不及的。我們那裡更適合搞勞動密集型的生產和加工。可以說，同樣的衣服，滬市的製衣成本肯定要比我們高，質量也不會比我們高到哪去，我們廠所加工的服裝是有一定的市場競爭力。

“美女經理，滬市也不是隻有你一家服裝商場……但是，肯定沒有像你這樣既美貌能幹又善解人意的經理！

“我相信，貴商場想要生產這種服裝，樣品一兩天就可出樣，但安排工期、籌措布料等是需要些時間的，等你們的服裝廠大量的仿製出來，我們已經賣出了第一輪……”

“你就這麼自信？……”辛經理笑盈盈的看著範建新，她已被範建新一口流利的美式英語，折服了。

“當然，看！我們的粉絲團來了……”

範建新看到從外面進來兩位時髦女郎，就是先前在服裝櫃檯那兒問二黑子還有沒有“幸子衫”的那個被稱著“彤姐”的大美女，和她的同伴。

她們的到來，讓範建新心裡多了一份把握。

“秦彤，儂（你）怎麼來了？”

“這三個鄉巴佬，是來格的（這裡）推銷《血疑》劇中幸子穿的那種衣裳的吧？……阿拉（我）想買一件。”

“哦？儂也看中了這幾個鄉巴佬帶來的衣裳？……咯咯，這次不用儂花鈔票，阿拉正在和伊拉（他們）談合作呢，已將伊拉的價格壓得低低的了。讓伊拉送儂咯幾件好了……”

“娟姊，這感情好啊！”

她倆說的是滬市方言，以為範建新聽不懂呢，其實她們說的話大概意思，範建新還是能聽明白的。前世，他曾跟他的第一位女人姚娜娜，學說過滬市的土話……

範建新見怪不怪，他知道有些滬市的人就是這個德性：滬北人看不起滬西人，滬西人看不起滬東人……他們更是看不起外地人。你想讓她們看得起你，就得拿出讓她們看得起你的實力來。

否則，只會徒生悶氣，自找羞辱。

範建新跟辛經理拽完了日語拽英語，然後又跟她談起華夏未來服裝的發展和流行趨勢，讓在滬市長大又深諳服裝業的辛經理，刮目相看，口雖不服心卻誠服了。

合作最終談成。

在商言商嗎，商業合作本就是一個利字，只要雙方都肯讓步沒有談不成的。

這次合作，也讓範建新重生後再一次領教了滬市人的精明和善於談判，或者說辛經理的洽談業務能力。

辛經理要求範建新每週供貨一次，四周內供完，並嬉笑的說衣服上的日文標籤不準改動。

真不知她怎麼的，忽然又接受了“京都大學”監製衣服的託名。

…...

“新潮”服裝商場，將衣服銷售價格定的高的嚇人，看的華偉和二黑子瞠目結舌！

“幸子衫”售價98元，“光夫衫”售價118元。

可是，商場給範建新他們的進貨價，卻低的可憐！

華偉見範建新居然同意了，雖然不好發火，臉色卻氣的發白、發青；而二黑子的臉像被水打溼了，如喪考妣，顯得更黑……

“幸子衫”按28元結賬，“光夫衫”按32元結賬。

——這確實太低了。

服裝業的利潤一向很高，這是服裝剩貨難銷所造成的。

這次談合作的主動權，在辛經理見到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬間，就把握在她的手上了。

這是沒有辦法的事，範建新若想在滬市銷售“幸子衫”和“光夫衫”，不管去哪家商場肯定都得展示樣品。

範建新很清楚，只要辛經理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”，就會得到商業啟示，憑著她的精明和多年浸淫在服裝行業內，她不愁貨源。

這就是沒有自己品牌的短板。

範建新可以按照《血疑》劇中人物的衣著，仿製出“幸子衫”和“光夫衫”，她當然可以，甚至比範建新仿製的更好、更快。

這樣，她既可以自己銷，還可以銷往外地。

這次談判，也只能按著她的意志為轉移。況且，她還是一個自我意識很強的漂亮女人。

外表看起來溫婉嫵媚、稱人心意、柔美可人，骨子裡卻依然故我、自行其是、自有主見。

價格問題是雙方談判的焦點，在對方給的價格太低之時，範建新適時的說“就憑我這本米國發放的國際貿易營業執照，註冊資本達50萬美元，我在滬市肯定能找到合作的夥伴……”

這句話起到了解鎖式的關鍵作用，或者說將她給鎮住了。她弄不清範建新的底細，猜不透範建新背後的力量。

像範建新這樣生著一副青澀稚嫩面容，卻有一顆沉穩而老成內心的年輕人，她平生還是頭一次遇到！