“諸位，感謝大家前來泰山航空，參加這次的商談。這位是波音貿易公司的尼爾·托萊多。”“大家現在都在想，桐油換飛機該如何進行，對吧？”
一位江浙的桐油商人率先出聲問道：“其實我們更關心的是在賣出桐油後能否回款。”
方文掃視一圈，從在場的人反應來看，大家都是一樣的想法。
他點頭，轉身在黑板上書寫。
“我們泰山航空和波音貿易達成的協議是每年1萬噸桐油。”
“按照協議，波音公司將會提供給泰山航空同等價值的飛機，這些飛機將會立即投入使用，產生的利潤會支付你們的貨款。”
“而我們和各位桐油供應商可以實現三種交易方式：”
“第一種，交易後直接現金回款，但價格上，要比市面的價格低一成半，畢竟這是大宗交易，我們得享受批發的價格優惠。”
“第二種，按照市場正常交易價格進行交易，但需要進行半年的賬期，半年後全款支付。由我們泰山航空和波音貿易進行擔保。”
“第三種，同樣按照市價交易，但貨款則算成飛機租金，選擇這項的桐油供應商，將獲得飛機的部分所有權，我們泰山航空將會租賃這架飛機，並每月支付租金。”
三種交易方式說完，房間內頓時討論聲四起。
方文看了眼尼爾·托萊多，示意他不要緊張，兩人在前臺座位上坐下。
下面的討論持續中，摻雜著各種方言，雲貴川贛湘江浙滬各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一個地方的。
想要聽明白，可不是一件容易得事。
過了一段時間，感覺討論聲小了，方文站起來。
“諸位，你們對這三種方式有何見解？”
生意場上的事情，該問就得問，頓時就有好幾位舉起手。
方文隨意選了位。
那人操起四川方言。
“第一種對我們這些東南地區的商戶來說還行，本就是自負運費走水運送到這邊發賣，比市價少一成半我們也不虧。但也沒什麼賺頭，和以往差不多。”
“第二種半年賬期，就算你們泰山航空家大業大可以擔保，我這種小本生意撐不住半年啊。這估計是給江浙這邊的大老闆提供的選擇。”
“第三種我沒聽明白，但好像蠻有意思的，能再說下嗎？”
這人的話條理清楚，也是大多數桐油商人想要表達的，頓時舉手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。
早就準備好腹稿的方文回道：“那就再簡單點，我把你們的桐油賣給旁邊這位尼爾·托萊多，然後尼爾·托萊多沒有那麼多美金銀元付給我，他就將飛機抵貨。當然，諸位拿著飛機好像也沒啥用處，然後就租給我們公司來經營，每月按時支付你們租金。”
這樣一說，立刻便有很多人舉手提問。
“飛機真的是我們的嗎？怎麼證明？”
“會有波音貿易公司出具的飛機銷售證明，每一位願意用桐油換飛機的人，將會獲得證明文書，上面會寫，多少貨款，換的飛機多少股份。然後這個證明會在上海各大報社進行登報公示，這樣的證明你們覺得可以嗎？”
提問那位露出笑容點頭，飛機可是個稀罕東西啊，能擁有飛機的所有權，哪怕是其中一部分，只要是這個所有權是大家承認的，別說租金，拿出去都是面子。
又有一位提問者被選中。
“租金每個月有多少？怎麼去領取？”
“每個月租金主要是看飛機的售價，關於波音公司飛機售價，以及泰山航行接受租賃的機型種類，我們已經印製了資料，現在分發給大家看看。另外領取租金的事情，也不復雜，每月的3號，你們來這裡，泰山航空的總賬房會安排人給你們支付租金的。”
方文說完，開啟門，讓外面的泰山航空工作人員進來，將資料分發給大家。
有人看著資料，也有人還有問題。
方文又選了個。
“如何保證我們能一直領到租金？還有，如果你們公司出事了怎麼辦？”
“這個事情不用擔心，泰山航空是非常賺錢的生意，雖然我不能說到底每個月能賺多少，但大家心裡應該都有個譜。另外，按照租金是按照飛機售價比計算的，每月定額，差不多三年能夠回本，剩下的時間全是賺的。你們覺得泰山航空經營不了三年嗎？”
頓了下，方文掃視面前的桐油商人們，有語氣加重道：“我覺得，如果三年內泰山航空倒了，你們應該高興才對，擁有飛機所有權的你們，完全可以將倒閉的泰山航空買下來，自己開航空公司不是嗎？”
是啊，這年代，民航才興起，泰山航空又是以安全穩定著稱，生意好得不得了。
它要是倒閉了，那自家的桐油生意估計也早就黃了。
一陣鬨笑中，桐油商人們認可了方文說的話。
隨後，方文讓航空公司工作人員拿來一沓紙。
“這是意向書，如果你們願意合作的話，可以現在就簽訂意向書，在上面選擇想要的合作方式，然後留下聯絡地址，方便以後聯絡。對了，選擇第三個合作方式的，請特別註明自己能夠提供的桐油量。”
立刻便有桐油商人問道：“為什麼？”
“因為我們泰山航空沒法一次性接納太多的飛機，第一批合作中，關於桐油換飛機的額度是有限制的，只有最多4架飛機額度。因此第三項是先來先得，額度滿了就暫停。”
這話一出，頓時就有桐油商人搶過航空公司工作人員手裡的墨水筆，直接選了第三項填寫完成，交給工作人員。
看他的樣子，其他人也反應過來，一下子會議室內熱鬧起來。
站在一旁當擺設，從頭至尾沒有說過一句話的尼爾·托萊多驚訝看著這一幕。
轉又看向方文，對方文這一系列的操作欽佩不已。
第一批桐油換飛機計劃順利達成。
有相當多的桐油商人選擇了第三個飛機租賃返租專案。
並且，這個事情，還在商界傳播開來。
對於這種奇特的操作模式，大家都很驚訝，討論紛紛。
但有一說一，用桐油換來飛機業主的身份，還有穩定租金，這可是很划算的。
聚會的時候，聊起來，你有什麼什麼，我有什麼什麼，那時候表明我有飛機，別人估計也沒有什麼可以回的了。
已經有很多商人在打聽下一輪桐油換飛機計劃什麼時候重啟，就算他們不是桐油商人，到時候也會想辦法摻一腳。
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