第15章 異業合作

傍晚。

王小川回到賓館，手裡面提著西瓜，心裡面很是高興。

經過一個下午的軟磨硬泡，李鐵叉總算願意賒賬。

剛開始的時候，他怎麼都不願意，不過聽說王小川有三十幾家店，而且大部分都是賓館的時候，李鐵叉願意先自己賒賬打個樣，做出來先給王小川看一下材料的質量。

但是他也有要求，就是王小川必須付一定的保證金，需要有公司出面打欠條、簽字的，可以不給現金，欠條不能省。

還有第一家店的裝修費用，王小川也得自己出。

他說主要是為了做給老婆看。

由於前面賒賬做生意太多，有些人確實都沒有結款，這些人雖然不多，但是他的老婆很有意見。

要是一分錢不拿，就算他願意發貨，家裡的老婆也不願意。

為了透過那一關，王小川必須先打一筆錢，算是訂金一樣。

李鐵叉就會安排發兩個店或者三個店的材料。

他也只願意墊付兩個店，就是這兩個店，其他的店鋪要裝修，必須先將前兩個店的材料錢給全部結清。

這已經非常優待了。

他還是看王小川年紀輕輕，就有這麼大的作為，想要交個朋友。

王小川也盤算得很清楚，覺得一切都差不多安排穩妥。

第一個店鋪裝修的材料錢，可以讓王德貴給，李鐵叉拿了錢，就會安排發兩個店鋪的材料，到時候就可以拿來給寶慶賓館裝修，而賓館又可以給燒烤店介紹生意。

這一番操作下來，不說賺到多少錢，至少吃住已經沒有問題了。

只要寶慶賓館不倒閉，哪怕是賺得少，他們都能在霧都慢慢成長。

王小川想得很簡單，解決了吃住，實在找不到工作，到時候就給賓館找客源，同樣也能賺到一筆提成。

而且，經營賓館這個想法，他很早就有了。

李虎聽了以後，還特意要去王德貴那裡吃點好的，慶祝一下。

兩個人到王氏燒烤店。

沒有楊曉紅帶同學過來吃飯，王德貴的生意很差，店面沒有一座客人，正坐在門口發呆，外翻的嘴皮上叼著一根菸，滿臉的愁雲。

見王小川和李虎過來。

王德貴可是很上心，立馬開心地笑起來，就好像看見財神爺一樣。

“兄弟，你們總算來了。”

王小川笑著點頭。

三個人坐下。

王德貴的老婆好像出去辦事去了，並不在店裡。

“吃過晚飯了嗎？要吃夜宵嗎？”

對於這種客套話，王小川也不客氣，直接說：“還沒吃，有兩個訊息，一個好訊息，一個壞訊息，你要聽哪個？”

“還有兩個訊息？”王德貴蹙眉道：“先聽好訊息吧，我喜歡聽好訊息。”

王小川笑道：“好訊息就是寶慶賓館可以簽訂合同，以後跟燒烤店捆綁經營，互相推薦顧客，而且寶慶賓館馬上就要重新裝修，弄成按摩一體化，晚上住宿都不用花錢。”

“真的？”王德貴興奮道：“楊老闆都答應了嗎？要交什麼合作費嗎？”

“不用。”

寶慶賓館在周圍也算是一個大賓館，楊曉紅也算小有名氣，很多人想要跟她合作可不願意，沒想到王小川真的能拿下來。

前面王德貴就跟老婆商量過，覺得旅館結合燒烤店的想法非常不錯。

畢竟吃燒烤的，很多都是半夜來吃，要麼是唱歌過來，要麼就是蹦迪回來，男男女女，總歸是會遇到想要開房的情侶。

這樣的顧客就可以推薦給賓館。

而賓館就更簡單了，很多人長途跋涉，有些甚至大半夜才入住，自然肚子餓，想要吃飯，這個時候推薦夜宵攤也是時候。

聽說周圍的夜宵攤有人去嘗試過來，不是這一條街，而是另外一條輔街，也是做燒烤的，很早就有這個想法了，只不過談不下任何一家旅館。

而王德貴有了這個想法，和老婆商量之後，覺得可行，兩個人也去聯絡過幾家賓館，甚至酒店，想要聯合經營，結果都不理想。

有的酒店連拍板的老闆都找不到，有的找到老闆又不願意合作，旅館也是一樣，問了七八家，總是一家都沒有。

總的來說，就是嫌棄利益不對等。

因為燒烤店雖然有情侶去吃燒烤，但是去哪裡開房可不是燒烤店說了算，而且這種人也比較少，很多情侶去吃燒烤夜宵，基本都是十一二點，或者十點鐘了，哪裡會沒有訂房？

這種顧客很多都是早早地訂好房，就在房間裡玩了，吃夜宵估計都是玩累了，玩餓了才出門覓食。

而賓館給燒烤店介紹生意就不一樣了，位於客運站附近，確實有很多顧客，大半夜都沒有吃飯，安頓好，將笨重的行李放到房間，輕鬆下來，立馬就要想著吃飯的問題，小旅館大部分都是這種顧客。

這是一個原因，還有一個原因就是，王氏燒烤店實在太小了。