第22章 挖牆腳

王德貴想要更換裝修公司，覺得這樣穩妥一些，畢竟築夢公司確實有點傻，在他看來，空口無憑就相信王小川有三十家店，怎麼可能？

不過他仔細一想，又覺得不可能，連自己都能想到，築夢公司想不到嗎？

自己還只是一個人，而築夢公司上上下下那麼多員工，更何況當時去的時候，會議室肯定坐滿了人，聽王小川說，楊有財也去了，這麼多人，怎麼可能沒有人提出來？全部相信嗎？

裡面肯定還有他不知道的事情。

王德貴想到這裡，連忙追問：“你說三十家店，就沒有人懷疑？”

“這有什麼懷疑，我說三十家店是未來，未來的事情誰說得準？”王小川目光閃動：“不過雖然是擬定，如果未來沒有三十家店，我好像要賠兩萬塊錢。”

這裡比較複雜。

在合同協議上，三十家店要慢慢交付，也就是說，築夢公司只是免費裝修一家，花去人工費將近四萬塊，按照市場價來算，大概是兩三萬的樣子，因為他們在人工費上面要賺一筆錢，這四萬塊不可能全部都給到工人，肯定要扣留個五千一萬，真正到工人的手上，大概也就兩三萬。

王德貴也說了，他去市場問過，有的大師傅，一天的開價也就是一百二，而一些不是很熟悉的小師傅，由於入行還沒有多久，一般都比較年輕，需要積累經驗，所以這些師傅有一些開價很低，基本上能到八十。

那麼摺合算下來，築夢公司大概也就是出了兩三萬的樣子。

然後按照合同約定，王小川敢寫三十家店，等到寶慶賓館裝修完畢，其他的店就要陸續交付，其中註明是兩年就要交付一批，這就讓築夢公司有賺不賠。

到時候只有兩種結果。

一個是王小川按時交付，築夢公司能夠接到裝修工程，對於這種新的公司，最怕的就是沒有工程，那個時候，自然就不會再免費人工什麼的，築夢公司就可以賺一筆。

而王小川如果沒有按時交付，按照合同約定，就得賠付兩萬塊的違約金。

這兩萬，在一定程度上，也就相當於裝修費了。

王德貴聽完也就明白了：“你這樣做，以後沒有三十家店，到時候賠錢就相當於自己裝修啊！”

“那個無所謂。”王小川沒有放在心上：“兩年後，誰知道是什麼光景。要是寶慶賓館做得好，我肯定能有很多類似的賓館。”

“為什麼？”王德貴不解。

商業就是講究複製。

無論是產品還是服務，不管有多少價值，如果不能複製，就不能量產，也就賺不到多少錢，除非這些產品和服務是奢侈品。

但是再貴的奢侈品，也是有一個價值的。

再怎麼算，還是沒有能夠複製的商業模式賺錢。

王小川想得很明白，只要寶慶賓館做好了，這種改造成按摩中心，再結合燒烤店的模式確實能夠增加利潤，自然會吸引來很多同行。

不說霧都的其他區域，就是江城，乃至其他城市，每個城市都有類似的樞紐中心，也同樣會有類似的旅館。

環境有相似性，人也是有相似性。

只要地理環境和風土人情不是差得太遠，吃穿住行總歸是有需求的。

尤其是一個模式確定了可以賺錢，就完全可以照搬到另一座城市。

王小川有想過，到時候寶慶賓館賺錢了，證明這條路線是對的，就帶著李虎去全國各地複製，或者是讓全國各地有興趣的老闆過來學習。

那麼的話，不說是三十家店，就是三百家店也很輕鬆。

而且，他還想過，這些老闆過來學習，全都不收他們的費用。

兩個人吃完夜宵，走在路上。

李虎聽了都覺得不可思議：“川哥，俺們要是真賺錢，再教給別人，俺們不是沒錢賺嗎？”

狼多肉少，悶聲發大財的事情。

他還是沒有少聽別人提過，一件事情宣揚得到處都是，那還能賺錢嗎？

王小川也明白。

做生意就是講究競爭優勢，不需要什麼都做得比別人好，只要不比別人差，然後有一點好，就能夠凸顯出來，其他的事情就是加大力度宣傳，讓更多的人知道，這樣自然會吸引來很多人。

而大肆宣揚，只會讓這種競爭力消減得很快，畢竟不是什麼核心競爭力。

所謂的核心競爭力，就是別人知道了，也學不來的東西。

比如發明導彈，或者是發明原子彈，別人知道這個東西，但是想模仿，想創造出來，可不是那麼容易的，必須經過很久很久的摸索，找到其中的核心機密，一次一次，有可能十年成功，有可能三五十年，還必須要很大的資源做支撐，天時地利人和，一樣達不到，就創造不出來，這種東西就是比較難搞，就屬於核心競爭力。

而那些一看就會，一學就懂的競爭力，只能算商業創新，很容易被模仿，這類生意，講究吃螃蟹，講究吃得快。

誰第一個吃螃蟹誰就賺錢，誰吃得快誰就能夠吃飽。

就比如燒烤店結合旅館，互相推顧客，市面上只此一家，當然會有效果，但是如果市面上不止這一家，而是遍地開花，那就會失去效果，顧客接觸到也不覺得新奇，也不會引起重視。

畢竟到哪裡吃燒烤都一樣，在楊氏燒烤吃，也可以推薦旅館入住，也可以獲得優惠券，那還到王氏燒烤吃幹嗎？

同樣，除了他們，還有李氏、趙氏，滿大街都是，就不存在競爭優勢。

這種生意就要快，趁著楊氏燒烤這些店鋪還沒反應過來，趕緊賺錢，或者是不洩露出去。

顯然，無論是哪種秘密，都不可能天衣無縫，也不可能不會被洩露。

涉及隱私還好，像這種不涉及隱私的商業行為，真的是人人可學，只要楊有財派兩個人過來買燒烤，立馬就知道怎麼回事，立馬就可以回去找旅館合作。