第4章 聚會

無論是什麼門店，總得要一個招牌做門頭，將自己的名字和相適應的服務給掛出去，這就涉及很多廣告材料。

是用板材還是水晶玻璃，或者是發光字還是不發光字呢？

旅館行業，都是晚上讓人入住，需要醒目，大部分招牌都是用發光字。

而發光字又分為很多種。

其中最有差異化的就是普通發光字和動感發光字。

這兩種廣告材料，單單從字面意思就能理解，普通的發光字只能發光，讓顧客在晚上看得見，而動感發光字卻可以動，一個是靜態的，一個是動態的。

王小川繼續說：“別人都是用動感發光字，在將門頭搞得大氣一點，明明沒有你這麼多層樓，可是看上去都比你要豪華大氣些。”

住宿嘛，大部分人都喜歡豪華，尤其是從來沒有住過的旅客。

豪華排在第一，後面才是舒適度等各種問題。

只因為如果連第一眼都吸引不來，就更不用談什麼進店瞭解。

王小川總結道：“所以你想吸引顧客，現在最重要的事情就是重新裝修，這樣你就是周圍賓館裡比較好的了，如果還能保持現在的價格，直接標在招牌上，包你每天滿客。”

“呵呵。”這麼好的分析，楊曉紅卻冷冷一笑：“你以為我不知道嗎？”

寶慶賓館在火車站開了將近七年。

做旅館生意，只要賺錢，理論上三年就需要重新裝修一次，跟上時代潮流。

上一次已經裝修，這一次由於各種原因，也是因為手裡面沒錢，外加競爭壓力確實越來越大，有些小賓館竟然開出一百五一天，也不知道怎麼盈利。

南站可謂寸土寸金，每個月的租金都極其高昂。

一百五一天，那怎麼回本？

楊曉紅看不懂，也不敢輕易投資，哪怕是重新裝修。

無需置疑，只要將寶慶賓館重新裝修，自然會吸引來一批旅客。

可是裝修費貴啊！四層樓，隨便裝修下，地板瓷磚這些不要搞，就是換個門頭，還有刷一遍牆，裡裡外外也得十萬塊才行。

花錢容易賺錢難。

十萬塊要多久回本？

現在的旅館真是越來越難。

主要是同行多了。

對這些，王小川也很清楚。

“裝修我已經考慮過了。”他笑著說：“這筆錢由我來出，我投錢來購買需要的各種物品，也可以幫你重新做門頭，保你成為這一代最獨特的旅館。”

“你來出錢？”楊曉紅不敢相信：“這可不是什麼幾百幾塊，也不是一間房兩間房，整套裝修下來，要將近十萬，懂不懂？”

“嗯，這個我瞭解。”王小川點頭：“我以前做過家裝學徒，按照平方來算，頂天了兩百塊一個平方，你這大概有五百個平方，總共十萬左右。”

刷牆有兩種計算方式。

一種是按天收費，多見於住宅樓，也就是幾室幾廳的房子，不需要工期進度，只求質量，全都是一個師傅慢慢來做，幾天下來就可以完成。

而旅館這種商業性刷牆，除了質量也追求進度，早一天修好就早一點開業賺錢。

這種多半都是按照平方收費，由包工頭找人，幾個師傅同時收工，價格貴上一點。

不過按照當前的市場環境，再怎麼貴，一個平方也不會超過兩百，大概都是在八十到一百六這個區間，包括材料。

“竟然你連費用都懂。”楊曉紅還是覺得太不靠譜：“然後你給我出裝修費，就是為了包吃包住？這麼簡單？”

“當然不是。”王小川笑笑：“出錢就相當於我入股，我得分紅，而且為了保證能賺錢，我還得進行改造。”

“什麼改造？”

王小川詳細道：“前面我去其他賓館看過，都沒有足浴按摩，而酒店就有足浴按摩，所以我們只需要重新裝修，再入駐足浴按摩，這樣才有核心競爭力，在賓館這個層次就比別人強了。而且投入不大，只要把你現在的床鋪當成按摩床，全部用來做按摩，到時候只要在做一個優惠活動，規定每天凌晨之後，只要做滿兩個小時的按摩，就可以免費睡覺到第二天十二點，可以一個人做兩個鍾，也可以兩個人做，你這是火車站，很多旅客下車都不固定，你這樣做，凌晨的旅客就都會來這裡按摩，還能免費睡覺，有什麼不好呢？你要知道，單獨做賓館是沒有什麼優勢的，唯一的優勢就是你有四層樓，竟然如此，為什麼不乾脆做成賓館層次的龍頭呢？我們只要不跟酒店競爭，自然就有絕對的優勢可以賺錢。”

楊曉紅聽得眼睛發亮，嘴角自然浮現出一縷笑意：“然後呢？”

“然後這些按摩有關的材料、裝置、人工，包括這裡的裝修都由我負責，由我出錢。也就是說，你什麼都不用幹，什麼成本都不用增加。”王小川伸出四根手指：“我們四六分賬，你佔四成，我佔六成，怎麼樣？”

“四成？”楊曉紅眯著眼睛仔細盤算。

即便每天滿客，成本也不增加，什麼都不管的情況下，四成也就比三分之一的入住率多一點，談不上賺錢，也談不上虧錢，只能說比現在要強。

按摩的費用都是兩百六一個鐘，兩個鐘相當於五百多塊，佔股四成，也就是開出去一個房間分208元，跟自己目前的房費差不多。

“那水電費呢？”這也是一筆開支。

王小川笑道：“這肯定你管啊，畢竟除了晚上賺錢，白天按摩不是也有錢嗎？”

中午退房，從中午到晚上凌晨，確實還有這麼多個小時，尤其是凌晨之前，更是按摩高峰期。

每個月的收入自然就不止開房費用。

“也不是不行，只是.......”她開始認認真真打量王小川。

雖然有場地，有床鋪，但是重新裝修，還要請人，這筆錢從哪來呢？

“你有十萬存款？拿出來看下。”楊曉紅半信半疑。

這王小川講得像那麼回事。

只要有錢投入，搞就搞吧。

王小川笑道：“錢肯定沒有問題，過幾天我直接讓裝修隊過來裝修，你看怎麼樣？畢竟錢主要是花在裝修上，賓館也只是需要裝修得更好，要是裝修方案不行，有再多錢又有什麼用呢？”