第29章 曇花一現

在經營的問題上，王小川早有準備，從幾個方面侃侃而談。

先是從經營的機會開始說起，從事任何行業，一定要對標，也就是在這個行業裡面找一個標杆，在商業逐漸成熟，又或者即將成熟的市場活動中，尤其是沒有多少文化、多少背景的情況下，自己很難摸索出一套商業體系。

因為絕大多數，在行業裡都屬於追趕者，而不是空白的無人區，總有人在前面帶路，這些人一般都是見多識廣，有條件、有背景去世界各地，參觀各種先進的企業，先進的玩法，或者是跟頂級的科學家，乃至各種研究學者交流，才有開創先河的條件。

王小川很清楚，像自己這種條件，不可能成為行業的開創者，只能成為一個追隨者。

對標就是商機。

主要有三個方面需要特別注意。

一是對標行業，每個行業都有市場容量的增速值，比如住宿行業，自己在行業的佔比還有地位，必須能夠超過市場的容量增速。

所謂的容量增速，就是行業競爭，就是其他人的准入門檻，每個行業的市場份額都是固定的。

比如霧都，人口每年即便有增長，也不會增長很多，需求也是恆定的，透過計算，可以用霧都的總人口除以入住率，就會得到需求值，而人口的增長率，正好又可以跟需求值相對應。

例如，住宿行業的需求值係數是0.5，那麼在人口五百萬的大城市裡，住宿行業的需求量最少能夠達到二十五萬人，再加上交通的吞吐量，以及城市住房的保有量，就很容易計算出在霧都，總共有多少套房子，人均居住面積是多少，能夠滿足多少人居住，同時，根據交通的吞吐量，又可以計算出，每年都有多少人來霧都旅遊，有多少人有住宿需求。

在這個基礎上，還可以根據資料，盤算出某個地區有多少企業，中大型、個體戶都可以統計出來，隨後根據行業的毛利率，推算出每個行業的大致利潤，再推算出營業額，根據營業額又可以推算出每平方米需要達到多少坪效，最後根據坪效，能夠推算出大致會有多少顧客，再根據顧客的服務時間，推算出一個行業大概需要搭配多少員工。

對於大型、中型企業來說，每年都會向社會紕漏財報，也就是今年賺了多少錢，同樣也會紕漏具體員工數量。

前面的那一套根據毛利率、坪效，可是適用與小企業、個體戶來推算員工數量。

弄清楚這些以後，自然就能知道住宿行業的需求值。

根據這個需求值，就能知道，南陽街附近，到底能夠養活多少家賓館，這個行業有沒有飽和？

任何行業都有競爭，只要被別人發現賺錢，立馬就會有人進來從事這個行業，這就是所謂的增速值，跟行業的大盤有一定的關係，也就是整個住宿行業，沒有一個準確的數值，只能透過估算。

而對標行業，就是要跑贏行業的增速值，儘可能地佔領市場份額，才不會被同行幹掉。

身處住宿行業，最好的辦法就是連鎖經營，可以直營、也可以加盟，這樣才能形成壁壘，防止被同行淘汰。

第二個對標，就是對標自己，時刻與過去的自己做比較，淘汰不好的，留下好的優勢。

第三個對標也是大部分人所熟悉的，做任何事情都要有目標，只有這樣才會有路線，才會有動力，才會有感覺。

王小川說：“就像現在，我的目標是寶慶賓館，每個月做到五十萬的營業額。”

市場增速值，毛利率，商品房存量數目，交通吞吐量......

這一個個專業的詞彙，讓孫香兩眼冒星星，被吸引得全神貫注。

到今天，她才知道，做生意原來有這麼多門道，甚至可以預測到是賺是虧。

“那現在南站這一塊的住宿怎麼樣？”孫香很會抓住重點。

只要市場沒有飽和，不管怎麼做，不是特別差，就一定能賺到錢。

需求與供給從來都要求動態平衡。

王小川誠懇道：“目前南陽街附近總共有三家大型酒店，五家中小型，旅館的話有大概三十多家，對於這個地區來說，已經逐漸達到飽和，再過兩年，必有幾家被淘汰。”

“那不是已經飽和了嗎？”孫香有點可惜。

住宿行業，前面三五年可以說是高峰期，這個時候，很多村裡的人來城市裡打工，同樣每個城市也百廢待興般，都在發展建設，剛剛才修起各種樓房。

經過三五年的發展，霧都的市中心已經修建得非常好了，存量房足夠流動人口居住，各種人看見住宿賺錢，也都一窩蜂地湧入進來，造成現在已經開始飽和。

王小川想要從中牟利，還不是那麼容易的事情。

看著孫香的神色有點遲疑，甚至失望，他立馬更正說：“旅館的數量是飽和了，但是連鎖經營還沒有飽和，我們只要早點做連鎖酒店，自然就可以跑贏增速值，淘汰其他的賓館。”

“真的嗎？”孫香有點不信，做連鎖要很多店，哪裡是那麼容易的？

不過她隨即想到三十多家店，立馬眼睛發亮，凝視著王小川說：“你其他的店都是賓館嗎？”