第59章 商業論

如果沒有楊有財這個競爭對手，王小川去江陰大學找到張燕幫忙，每天都能找到過生日的同學過來，不管是一桌兩桌，只要每天都有十幾個人待在裡面，不需要多久，南陽街的居民就會在心裡種下一顆種子，不管多久，總會找機會過來嘗試。

王德貴的生意也會越來越好。

只可惜，市場的商業機會從來都是危機四伏，有利潤也會有危險，這些危險就都是來自於同行，來自於競爭對手。

王小川很早就明白，商業的本質就是交換；而交換的本質只是比別人更受歡迎。

同一樣產品，同一樣服務，會有不同的競爭實力，分別會用各種維度來表示出來。

主要分為兩大塊，一個是硬實力，一個是軟實力。

硬實力就是這個產品或者這個服務有什麼用，用什麼好處，一般來說，除非是懂發明的天才，可以創造出市場上還沒有的東西，去滿足同一樣需求，那麼就能在產品上面形成優勢。

其實站在需求的角度上來說，無論是古代還是現代，需求永遠都是恆定的，都是存在的，沒有人可以改變，也沒有人發現不了。

吃穿住行玩，大部分需求都是圍繞這個。

只要有需求就會有市場，而產品的競爭力，只能表現在解決這些問題，並且比前面的方法解決得更好，那麼才能走在時代的前沿，成為第一個吃螃蟹的人。

比如古代沒有汽車，是靠馬車行駛，這個出行的需求，不管是現在還是古代，一直都存在，只有汽車出現，將馬車淘汰，更好的滿足出行的這個需求，那賣汽車的人就必然會賺錢。

假設這輛汽車可以使用幾百年，當每個人都擁有一輛，出行的需求就被全部填滿，這個時候再去賣汽車也不賺錢了。

假設汽車的使用年限是三十年乃至六十年，當每個人都擁有一臺汽車的時候，就會短暫的達到飽和，出行這個需求並沒有真正的解決，畢竟每三十年就需要換一輛汽車，那麼市場就必須要去生產汽車。

這種需求都是恆定的，幾十年甚至幾百年都不會變，聰明的人只有站在微創新的立場上去進行創造，而大部分人都是普通人，並沒有創造發明的能力，那麼經商賣產品，就只需要知道這個東西在市場上有沒有需求，有沒有人需要，有多少人需要，基本已經足夠了。

好比汽車，只要這個市場還有需求。

大部分人只會賣現有存在的汽車，也就是說，對於硬實力來說，大家都是同一個水平線。

汽車是滿足出行的需求，無論是什麼汽車，必然是為了這個需求服務，在這個硬實力上面，沒有人會做得與眾不同。

換句話來說，經商做買賣，真正能施展拳腳的地方從來不是硬實力，而是軟實力，是更加細微的需求。

比如汽車，大部分都是為了滿足出行，基本上都能滿足，否則這個東西就不叫汽車了。

竟然同樣都是為了滿足出行，那為什麼有的牌子的汽車賣得好，有的賣得差呢？

顯然，在滿足必要需求的同時，肯定還要有其他的辦法來滿足其他的需求。

比如對於出行這個必要的需求，有的人追求快速，這個時候，擁有快速能力的汽車就出現了，有的喜歡豪華的裝飾，這個時候又有豪華裝飾的汽車出現，有的喜歡安全，這個時候有主打安全的汽車出現。

也就是說，硬實力沒多少人可以改變，一直都存在於最基本的需求裡面。

對於王氏燒烤，滿足吃的需求，就是最基本的。

楊有財同樣是為了滿足這個需求。

在硬實力面前，兩家其實相差不大，只要敢開夜宵店，對自己的廚藝當然還是擁有自信，不然也不會去開夜宵店了。

王德貴和楊有財都不是什麼天才廚師，也不是食神，在滿足吃飯這個需求上，兩個人可謂半斤八兩。

想要勝出，就只能在軟實力花費功夫，也就是用其他的辦法來滿足顧客其他的需求。

只有這樣，才能做得比同行優秀，才能賺到南陽街的錢。

商業如戰場，成功一家就要失敗一家。

王小川不想精心準備這麼久，全都毀在孫香的手裡，真要去等個三五天，這個王氏燒烤就完全會失去競爭力。

現在只能去請別人，看煙雨大酒店是不是還有其他人願意加入。

孫香的話可以試著聯絡一下，打聽打聽是什麼情況。

王小川向煙雨大酒店走去，準備和趙甜甜談一下。

她雖然討厭，但是卻有可能對寶慶賓館還是有點興趣，畢竟上次找她並沒有被嚴厲拒絕。