第91章 商業化的根本

免費是商業的一個重要手段，但凡跟免費扯上關係的生意，無論是幹什麼，總是會吸引來很多人的目光，在注意力這一塊可以說沒有什麼問題了。

楊雪想要凸顯出來，在市場需求、產品、服務這些沒有優勢的時候，就只能在價格上想辦法。

萬事開頭難，很多生意都是前期不好開展，為了獲得客源，大部分新開張的門店都會進行讓利，用這種辦法開啟市場，等積累了足夠的經驗再實現盈利。

然而還有很多假象，表面看上去非常熱鬧，好像很快賺到很多錢，其實去掉各項開支、成本，實際上卻賺不到多少錢。

真正要能賺到錢，就必須實現批次生產，也就是量產，只有這樣才能將東西賣給一千個人，一萬個人。

無論是園林工程還是寶慶賓館的洗浴按摩，又或者是王德貴的王氏燒烤店，想要免費，或者是低價售賣，最基礎的前提就是量產，批次生產。

但是也不是什麼生意都可以這麼做，畢竟不是工廠，一般來說，只有工廠利用現代科技去加工什麼產品才容易實現量產，只要機器沒有問題，一天生產個幾萬幾十萬件都沒有問題。

大批次的生產就可以將成本給降低下來，這是現代管理的一個很重要的因素。

想要實現這種規模，必須具備一定的條件，像寶慶賓館，這種服務行業，由於具備著特殊的要求，想要實現量產就比較困難。

通俗來說，這世界上，女孩子很多，但是漂亮，又願意來從事按摩的女孩子少之又少，不是每一個都像孫香和她的小姐妹一樣漂亮。

哪怕是孫香的小姐妹，聽說都是她去了各種地方，在酒店裡認識的，可以說稱得上千挑萬選，萬里挑一。

王小川想要將寶慶賓館的模式複製出來根本就不可能，就單說客運站的大廣告牌，如果將孫香換了，換成其他的女孩子，長得漂亮，身材好還差不多，要是長得不漂亮，放上去反而適得其反。

漂亮就屬於一種稀缺資源，尤其是特殊行業，更是少之又少。

這裡不得不提一下，當初王小川為了拿下客運站的廣告位，特意將楊曉紅給推出去陪吃陪喝，被教訓了一頓好的，他用好話哄著人家，再哄了將近兩三個月，楊曉紅也沒有半點意動，對方就放棄了，並且客運站的廣告也給撤了下來。

王小川也不是沒辦法，過了一陣子，就讓李虎去廁所裡面貼牛皮廣告，又或者直接拿著紅印章去蓋，廣告語打得也很具吸引力，按摩包住。

簡單的四個字，諮詢的人確實很多，不過大部分人都有誤解，認為是那種帶顏色的服務，說清楚之後，有一小部分不再考慮來了，還有一部分還是願意過來，又有一部分看見孫香等人的照片，立馬就答應過來。

這個寶慶賓館不好複製，就是美女太難找，願意從事按摩的美女更難找。

而園林工程就不一樣了，無論是設計還是施工，都是可以招聘很多人來完成工作，這是一項技術，只要肯吃苦耐勞，願意學習，又不是搞航天發明，也不是搞什麼高科技，像這種小技術，但凡用點心，基本上就都能掌握，還是很好掌握的。

尤其是園林施工，講得高大上是園林施工，聽起來好像還是那麼回事，其實說不好聽一點，就是個種菜的，了不起修一座小亭子，村子裡面也有很多會拿木頭搭建避雨的棚子，又或者牛欄。

在農村，以前的田地由於雨水的問題，下雨不是那麼多，降水量不足，這就導致土地偶爾很硬塊，想要耕種，只能用牛去犁田鬆土，這個時候，大部分人家裡面都是養牛的，都會建立牛欄。

而且由於飼料也沒有大批次生產，所以家家戶戶基本上也都是拿豬草餵豬，就是一些青草外加蘿蔔等等，煮一大鍋給豬吃。

這些活基本上都跟園林掛得上勾。

園林的最主要任務就是種花種菜，然後拿石頭、竹子等建造籬笆，或者是拿磚塊砌一堵具備美觀的牆體，再露出來什麼給人觀看。

這些事情，但凡是一個在家裡勤快點的，自己動手用木匠的工具做過桌椅板凳，用水泥石頭等修過豬圈，基本上都沒有問題。

也就是說，這屬於一個低端的技術服務，只能算是一種謀生的手段，很多沒有文化的人都可以學習掌握，包括工人，大部分也都是從農村走出來的。

“所以，園林施工跟寶慶賓館不同。”王小川總結說：“園林施工的施工技術，相對來說比較簡單，只是說看圖紙的時候應該會難點，可是也難不到哪裡去，只要能看得懂平面圖，基本上都能做。”

楊雪點點頭，沒有否認，她在接到專案的時候，由她給甲方設計好，等到設計方案透過了，她也會請一些工人來做，這些人的年紀都偏大了，不過做事還是沒有問題。

王小川詳細追問：“能做到什麼樣子？”

楊雪隨即拿出一張照片，整體來看是一個小區，最右邊立著個大門。

一進入小區，映入眼簾的是一片鬱鬱蔥蔥的樹林，它們沿著道路兩旁種植，形成了一道綠色的屏風，為小區居民們遮擋了外界的喧鬧。

樹林之間，隱約可見小區中心的湖泊，湖面平靜如鏡，湖邊垂柳依依，讓人彷彿置身於一幅江南水墨畫中。

沿著湖邊走去，可見若干小橋流水，設計精巧，兼具實用性和美觀性。

小橋的兩邊均種滿了各色花卉，四季皆宜，每個季節都有不同的花朵盛開，給小區帶來無盡的生機與活力。

湖的另一邊，是一座座錯落有致的住宅建築。這些建築在設計上充分考慮了與周圍環境的和諧共處，每一座都擁有極佳的景觀視野。