第70章 商業指標

透過司機瞭解到，寶慶賓館的商業模式還是很有優勢。

南站客運站基本上都是務工人員從鄉下過來，遠一點的甚至是其他的城市或者省份。

霧都的發展還是非常好，透過市場化的經濟調節，工廠和企業越來越多，就業的機會也越來越廣。

這對於很多偏遠地區的務工人來說比較具有吸引力，他們過來的首要事情就是先找個住的地方，而那些酒店自然是住不起，只能找價格實惠的賓館。

王小川和李虎還是深有體會，當初兩個人來到這裡，身上是一點錢都沒有，問一下酒店，哪怕是華天酒店那種還不是最高檔的，一個晚上都要大幾百，著實讓人心疼，有點住不起。

而寶慶賓館就要便宜優惠，對於兩個人還是在可以接受的範圍。

司機又說，很多人基本都是坐綠皮火車來的，這種火車的價格比較便宜，卻有一個不好的地方，就是如果買的硬座，要是時間很久的話，從起點到終點，綠皮火車開得都很慢，需要坐十幾個乃至二十多個小時，耐力再好的人都會累。

這個時候要是有一家賓館告訴他們可以免費入住，先不管是真是假，至少眼球還是鐵定能吸引過去，畢竟其他的酒店、賓館可都是要錢，再怎麼都要花個一兩百。

只可惜，司機也沒有什麼很好的辦法。

他說：“除非是讓列車長通知那些人，早早地在火車上就打好招呼，讓所有人都知道有這麼家酒店，然後再把、最好是把賓館那些漂亮的妹妹能夠印刷到什麼宣傳單上面，那效果，肯定好。”

王小川剛開始也這麼想的，只是深入瞭解卻又覺得不太現實，一是列車長的許可權有限，會受到很多人的監督，即便是火車系統的拍板人也不管亂來，跑到裡面去賣個東西，必須要經過層層篩選，光去搞定這些人，他就覺得不太現實；

二個是綠皮火車畢竟有那麼長，中間不知道要途經多少城市，哪怕是到霧都也不是終點站，很多都是途徑站點，他也不可能每個人都去通知，那些不來霧都的人，真要去通知了也是浪費精力和金錢；

寶慶賓館畢竟是一個專注於本地市場的商家，所有的顧客和交易都要當面進行，不像是一些發達地區，聽說已經可以透過手機買單賺錢，只是那個很慢很慢，並且很麻煩，不靠譜。

王小川有好幾次想過，網上交易會不會成為以後的主流生活，要不要先抓住先機，到裡面去學習瞭解，爭取在網際網路取得一席之地。

不過仔細想想，又覺得不太可能。

一是電腦的成本太昂貴了，為了打個遊戲，他都得去網咖上網，一個小時就要兩三塊錢，一個月下來可需要花不少錢，而且據說也不是每一臺電腦都可以登入那個什麼商城網頁，真要發展起來，除非是電腦的成本無限降低，降低到人人都用得起電腦；

二個是誠信問題，大家面對面給錢，一手交錢一手交貨，看得真切，想怎麼聞就怎麼聞，想怎麼摸就怎麼摸，要是換到網際網路上面，他還是感覺有點不太靠譜，首先是一個東西，看都沒看見，全屏上面的商家說，那萬一是假的呢？誰來賠付？誰敢賠付？王小川覺得這是個很難解決的事情，必須由銀行出面才行，就算是銀行目前也沒有普及到人人都用得起電腦，所以網際網路賣貨真的能發展起來，首先就是要解決這個，而作為核心的結款問題，肯定是銀行都能用得起電腦再說；

三個是物流問題，據說有些人在網際網路上面買東西體驗過了，真的是一個字，慢，比起慢慢遊還要慢，有些人等個七天，才收到貨。按照這種時間，那種新鮮的東西肯定都走不了，不然還沒到地方，東西都壞了。

所以王小川一直覺得在網際網路上面交易不太可能，很難很難，至少近十年是解決不了的，除非再過個二十年還差不多。

而現階段的發展應該是房地產和住宿業才對。

房地產涉及很多東西，一個是房屋的設計，甚至連地基都要經過勘測機構來現場勘察，光是藍色的圖紙都得列印上百份，很是複雜，並且監管嚴格，稍微不小心，修建的房子出現塌陷或者是什麼安全事故，作為責任人就得進去。

簡而言之，修房子難搞，資質難搞，人員組建太多，很複雜。

王小川覺得做不來，能夠接觸到的就是住宿業。

現在聽到司機說，客運站每天都人來人往，有很多外來的務工人員過來，尤其是在周邊轉車的人，大部分甚至都找不到地方住，或者是沒有錢住。

王小川就知道，他的選擇沒有錯，只要將寶慶賓館做好，肯定是能賺到錢。

只是應該怎麼開啟市場？怎麼精準地通知到每一列的乘客，告訴他們，客運站附近有一家賓館，住宿不要錢，只要花同樣的錢按摩就行？

司機想了半天才一拍腦袋：“對了，我們站裡說過，公交車其實是可以搞點廣告位的。你要是將廣告打上去，那肯定人人都知道你啊。”

這個辦法行是行，只是有一點不好，能坐公交車的人，基本都是有去處的，準備離開南站的人，這類乘客，肯定是有落腳點了，其實並不算很精準的顧客。

對寶慶賓館而言，最精準的顧客莫過於在客源站遊蕩，沒得放去，找車的也好，嫌棄車費貴也好。

司機說，他們上班也就到晚上九點半，大部分公交車在這個時候發完末班車，基本上就不再執行，最晚的一趟也就是到晚上十點。

也就是說，超過十點，從大巴車或者火車上下來的人，基本坐不到廉價的公交車，想要離開客運站，就只有打車，那個路費可不便宜。

這一部分乘客絕對是高淨值的潛在顧客。

“要是能有個辦法，讓他們一下子知道寶慶賓館那就好了。”王小川嘀咕著。

司機搖頭：“客運站也就公交車上面有廣告，其他的地方都沒有廣告。”

王小川看向李虎。