第71章 跟蹤

聚會就不一樣了，每個人剩下幾塊錢，十個人就是幾十塊，對於沒有多少經濟實力的學生來說，幾十塊錢還是可以吃很久的早飯。

就這種顧客都被王小川想辦法給整來了，現在他又跑到客運站去，顯然是有什麼招數對客運站出手了。

阿萊也提醒說：“楊哥，不得不防啊！”

楊有財皺眉道：“要怎麼防？你看他們在那幹嘛了嗎？”

“沒看見，就看見他們送了司機，然後司機就上了一輛公交車，看著像是交班，接著就發車走人了。”

“交班？大晚上交什麼班？”楊有財可不蠢，公交車可都是早晚班兩趟，晚班也是下午交班才對。

阿萊搖頭：“那我也不知道，看著確實是交班。”

“有可能代班吧。”楊有財也不糾結這個，拍著肚子說：“那王小川他們呢？”

“他們就在附近一直逛，我跟著走了一個多小時，也沒看他們在幹嘛，就是到處走，左看看，右看看，像是在踩點一樣，應該是瞭解周圍的環境。”阿萊回想著。

楊有財點點頭：“看這樣子，他們應該是剛過去，對那裡不熟悉。”

“八成是。”

聽到這話，楊有財放下心來，呵呵冷笑說：“就他們還想去客運站找顧客，那些睡地板的人，吃碗蛋炒飯都捨不得，還來吃夜宵，那就是要他們的命了。”

當初為了給楊氏燒烤開拓顧客，他就專門去客運站做過活動，發宣傳單也好，還是做地推送涼茶這些，各種形式都嘗試過，對單個的女性顧客，或者是男性顧客，各個年齡階段的都做過針對性營銷。

所謂的針對性營銷，就是將每個年齡階段，有可能的潛在顧客給單獨抽出來，根據他的性格愛好，針對性做各種營銷活動，特定地應對某個群體。

比如女大學生，她們的年紀大致都是十八歲~二十一歲，這個年齡階段的女孩子，對什麼嚮往，喜歡什麼，討厭什麼，經常玩哪些東西。

商家就會針對性地去做一些營銷活動，比如喜歡跳舞唱歌，甚至會聯合培訓機構一起來做，比如喜歡各種衣服之類的，也許送的禮品就是品牌服飾、包包，對於她們來說足夠吸引。

能夠將營銷做到這個程度，已經是很精細了。

楊有財仍舊沒在客運站撈到好處，也就是因為這個原因，他才徹底放棄，並且將那裡打上了一個窮消費的觀念。

任由怎麼去做，不管是送什麼，反正他們沒有錢消費，女的是，男的就更不用想了。

他們連睡覺的賓館都沒錢住，很多人甘願睡在候車室的外面，又或者是某個屋簷下，只等著第二天轉車離開，又或者第二天有公交車的時候在坐公交車離開。

就這麼一群人，還有什麼商業價值？

王小川過去純粹去找死。

阿萊卻敲著腦門深思熟慮說：“楊哥，你說王小川是不是準備叫公交司機來這吃飯啊？”

一語驚醒夢中人啊！

公交集團在霧都的規模還是無需置疑，這一個系統，光是員工就有幾千人，雖然南站客運站只有幾十個，但是每個月都會排程來新的司機。

如果幾十個都來夜宵店吃燒烤，吃夜宵，外加司機們肯定也會認識朋友，怎麼又是一兩百個潛在顧客。

假設每天來十個，一百來個也夠十天的，再加上大學城的某些學生，多多少少總會碰見幾個過生日的。

這樣下來，不說生意爆滿，賺多少錢，至少可以讓王德貴勉強活下去，日子久了，還真有可能生出其他的是非。

楊有財深知時間的力量，尤其是做門店生意，只要保證不死，能夠生存下去，隨著時間的推移，生意就會越來越好。

阿萊看他想得入神，自覺的是提醒到點子上了。

楊有財也語重心長地拍拍他的肩膀說：“很好，你想的這個也不是沒有，王小川能請司機吃飯，肯定是打司機的主意，我雖然不怕他們，但是就讓他們這麼在眼皮子底下活下去，我可是不願意的。”

“任誰做生意都不願意啊！”阿萊說得很是中肯。

楊有財鼓勵道：“不錯，好好幹，以後升你做店長。”

阿萊連忙點頭，笑得都合不攏嘴了。

來這打工，無非都是奔著薪水和職位去的，薪水可以改善生活，職位可以獲得經驗。

楊有財也深諳此道，眯著眼睛笑眯眯地說：“公交車司機馬上要下班了吧，你去請他過來吃個夜宵。”

“什麼？”阿萊一愣。

楊有財板臉：“怎麼？不想升職了？我做到現在，你以為做的事情少嗎？不吃苦，不肯吃虧，你怎麼進步？”

阿萊只得悶頭悶腦，繼續騎著電動車去請司機。

楊有財主要是想問下王小川的事情，看他對司機都說了什麼。

像這類不是很熟悉的人，只要願意花錢，將利益給到位，自然就不會有什麼秘密。

王小川對他說的事情都可以打聽得一清二楚。