第38章 研究顧客的心理

“是你們家拿傳單就可以免費換一塊蛋糕麼？”婦女舉著傳單問道。

恩？

免費？

李柔小胡四人一腦袋問號。

“沒錯沒錯，是可以免費換。”陸玄微笑著迎了上來。手裡拿著一塊兩指寬的小小小蛋糕。

“這麼小？”婦女明顯有些不滿意。

陸玄早就料到了婦女會這麼說，笑著答道：“蛋糕雖然小，但味道很棒的。而且你也每天都可以拿著傳單來還一塊。這樣一個月下來，你就相當於免費得到一塊超級大蛋糕。”

婦女想了想，這麼看來，還挺划算的。

把這塊小小小蛋糕遞給了孩子。

小男孩一口就塞進嘴裡。

緊接著婦女便帶著男孩準備離開。絲毫沒有準備消費的意思。

李柔白了陸玄一眼，那意思是‘演砸了吧’。

這種商業小套路，她早就用過，透過贈送的方式引流，然後營銷。

可效果並不好。

能為了這麼小一塊蛋糕被吸引來的，大多是些喜歡貪小便宜的人，而這樣的人消費能力肯定不高。

“還說什麼會賣掉兩塊蛋糕，吹牛大王。”小胡噘著嘴嘟囔著。

店裡這幾天已經沒什麼客人了，能買兩塊的都算是大客戶了。

就在這時，小男孩忽然大喊大叫：“麻麻，我還要吃，我還要吃。”

剛走到門口的婦女一愣：“你不是剛吃完麼？”

“不嘛，我還要吃。這個蛋糕好好吃。”小男孩饞的直吧唧嘴。

婦女沒辦法了，轉身問陸玄：“你們這蛋糕怎麼賣的啊？”

“五十八塊錢一塊。”

陸玄一報出價格，李柔嚇了一跳，這蛋糕平時就賣二十八的，怎麼到陸玄那變成了五十八？

這也太黑了吧？

婦女眉頭一皺：“這麼貴？”

她有些猶豫了。

花六十塊買這麼小一塊蛋糕，實在有些奢侈啊。

陸玄笑著道：“這位大姐，今天我們店回饋顧客做活動，買一送一，也就是說你花一塊的價錢，其實買到的是兩塊。”

“兩塊？那還不錯。”婦女臉色一喜，當即不再猶豫：“給我來兩塊。”

婦女拿著兩塊蛋糕還高興的對陸玄道謝，還說以後會經常光顧。

真的買了？

直到婦女離開，這四個丫頭才反應過來。

李柔看向陸玄的眼神都變了：“你是怎麼知道她一定會買的呢？”

她好奇的並不是陸玄賣掉了蛋糕，而是陸玄從一開始竟然就能知道結果......

這未免有些太神奇了點吧？

陸玄看著四雙大眼睛都在好奇的望著他，不由的有些得意起來：“因為我瞭解小孩子啊，贈送的那一小小塊蛋糕，根本就是在吊胃口勾起他的饞蟲。吃完後他一定會哭著喊著還要。而只要他一鬧，就算家長不願意，也只能妥協。我再趁機加價以贈送的方式，多賣掉一塊，雙倍的產值，顧客卻還以為自己佔了便宜，就這麼簡單。”