兩人進了經理辦公室，林經理邀請李哲坐下，邊泡茶邊問：“李老闆，您這批貨有多少？價格怎麼算？要是合適，我們全要了！”
李哲試探道：“林經理，我看你們廠用的都是板材，我那可都是進口的好木料，您真吃得下？可別忽悠我。”
“嘿，您以為我們想用板材？好木料的渠道都被國營廠把持著，我們想找點好料，難著呢！”林經理嘆息一聲，拎著茶壺坐到茶几對面，
“誰不想做好傢俱，誰不知道實木傢俱利潤高？但搞不到好木材，我們也沒轍，只能用些國營廠剩下的邊角料和木屑。”
李哲留出一定的利益空間答道：“松木的價格是 400元每立方米，樺木的價格是 550元每立方米。而且我們需要現金現付，不賒賬。”
林經理拎起茶壺給李哲倒了一杯茶水：“李老闆，這個價格有些偏高，能不能再便宜一些？”
李哲搖頭：“這是底價。如果您覺得貴，那隻能說明我這進貨渠道不行，咱們等有合適的機會再合作。”
“別別別。”林經理想了想，“樺木的價格確實有些高，我們也只能咬咬牙進一批松木。具體的數量我也沒辦法確定，需要跟其他合夥人商量，不過至少在 100立方米以上。”
李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦澀的味道，確實不錯。
他拿出一張名片：“那行，等你們商量好了再聯絡我。”
林經理接過名片，看了一眼：“李老闆，我們廠壓了不少貨，資金週轉需要一定的時間。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？”
李哲上輩子雖然沒有做過生意，但沒吃過豬肉也見過豬跑，知道這種壓款很麻煩，而且很難要回全部金額。
“林經理，我還是那句話，現款現貨。您要是覺得不合適，咱們下次再合作。”李哲的態度很明確。
林經理也有些為難：“李老闆，這事兒我真做不了主。您給我一些時間，我跟合夥人商量一下，您看成嗎？”
“可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙著，咱們改天見。”
林經理熱情的招呼道：“李老闆，眼瞅著就中午了，您吃了飯再走。我那還有兩瓶好酒，咱們一起喝幾杯。”
“我今天還有事，下次吧。”李哲婉言謝絕。
林經理親自將他送到廠門口，目送白色的伏爾加汽車離去……
這個年代的車輛不多，一路上幾乎不堵車，暢通無阻，還能收穫不少路人羨慕的目光。
李哲沒有回家，而是開車去了另外一傢俬營傢俱廠——億佳尚品。
車子直接開進億佳尚品傢俱廠的大門時，門衛只探出頭看了眼車牌，並沒有阻攔的意思。
廠區裡堆著些半成品的木料，空氣裡飄著松木和桐油的味道，混雜著遠處電鋸斷斷續續的嗡鳴。
李哲剛推開車門，皮鞋剛踩在碎石子路上，就見一個穿著紅色工裝的女人走了過來，上下打量著他：“同志您好，請問您找誰？”
李哲提上公文包，說道：“我有一批進口木材想要出售，不知道貴廠是否有需要？”
女人目光掃過伏爾加汽車，又見李哲穿著一身高檔西裝，愈發客氣：“同志，您貴姓？”
“免貴姓李。”
“李同志，這件事不是我負責，我也不太清楚。我先帶您去休息室，然後問一下領導。”
李哲客氣道：“麻煩您了。”
“不客氣，您這邊請。我們新建了個展廳，那邊有休息區。”女員工做了個請的手勢，領著李哲往廠房裡走。
穿過堆著板材的車間，展廳的門一推開，李哲眼亮了亮，不同於外面的雜亂，展廳裡收拾得乾乾淨淨，陽光透過高窗灑在地板上，映得一排排傢俱泛著溫潤的光澤。
衣櫃的線條簡潔流暢，書桌的木紋清晰可見，就連靠牆擺著的單人沙發，也能看出與國營傢俱廠的隔代差距。
李哲打眼一看，就感覺這些傢俱比國營傢俱廠的時尚，也比世紀京洲的做工精細：“這些都是什麼材質的傢俱？”
“實木傢俱。”
“都是實木？”李哲伸手摸了摸一張書桌的邊緣，手感光滑，沒有毛刺。
“沒錯，我們廠只生產實木傢俱。”女人語氣篤定，將李哲領到休息區：“您稍坐，我去請我們領導。”
“辛苦了。”
“您客氣。”女人微微點頭，隨後離開了。
女人走了沒多久，就有另外一個女員工給李哲倒了一杯茶水，李哲點頭致謝。
他喝茶的同時，總感覺今天有些不一樣，具體哪裡不一樣，他又說不上來。
他仔細回想了一下，今天上午他開車剛去另外一家傢俱廠世紀京洲，剛下車就有個銷售員跑過來主動帶他看傢俱；現在開車到了億佳尚品傢俱廠，直接就開了進來，門衛都沒有阻攔，而且剛下車就被人領進了休息區。
嘿，太順利了，放在以前這都不敢想。
如果真要說起來，那很可能是託了那輛伏爾加轎車的“福”。
茶水有些燙嘴，李哲放下茶杯，開始在展示廳閒逛。他發現展廳裡不光有中式傢俱，還有不少歐式傢俱，做工都很精細，而且沒有聞到之前那種異味。
“李同志，抱歉抱歉，讓您久等了。”就在此時，一個四十多歲的中年婦女走了過來，她燙著微黃的捲髮，身材有些發福，戴著黑框眼鏡，氣勢很足。
兩人握了握手，李哲說道：“我叫李哲，您怎麼稱呼？”
“我叫韓躍紅，是這家廠的副廠長。聽小孫說您有一批進口木材要出售？”
“對，是蘇聯的樺木和松木，品質不錯，不知道貴廠有沒有興趣？”
韓躍紅做了個請的手勢，示意李哲坐下說：“有興趣。我們廠主要使用的木料就是樺木、松木、柳木和榆木，也有少量的定製款紅木傢俱。不知道您的貨什麼價格？”
李哲答道：“松木 400元每立方米，樺木 550元每立方米。”
韓躍紅身體往前湊了湊：“您有多少貨？”
李哲答道：“幾百立方米吧。”
韓躍紅眼睛一亮，手指在桌面上輕輕敲了敲：“價格沒問題，這批貨我們要了，您什麼時候能送貨？”
李哲喝了一口茶水，不緊不慢地說：“只要價格合適，五天內就能送貨，不過要現貨現結。”
韓躍紅愣住了，臉上露出猶豫的神色，搓了搓手說：“就是……付款方式能不能通融下？我們先付三成定金，剩下的貨款等過段時間再支付，最近廠裡進了新裝置，資金有點週轉不開。”
李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞發出輕響。
他看著韓躍紅，搖了搖頭：“韓廠長，不是我不通融，這批木材是我從國外訂的，款子早就付出去了，如果回款不及時，我們的資金鍊就斷了。”
他語氣很平和，卻帶著不容置疑的堅決：“必須現金現付，這是規矩，不然我不好跟合夥人交代。”
韓躍紅臉上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，沒再說話。展廳裡靜悄悄的，只有窗外偶爾傳來的電鋸聲……
“李同志，您給我一些時間，我跟廠裡的領導商量一下，看看能不能再籌集一些資金。”
“韓廠長，您要是資金不夠，可以少買一些，我們這邊貨物的數量沒有限制。”李哲站起身，望著傢俱展廳，“另外，我最近想購買一批傢俱，如果合適的話，也可以用傢俱的費用抵扣一部分。”
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