崇文門菜市場。
洪三騎著腳踏車出了菜市場。
一陣北風颳來，讓他忍不住打了個寒顫。往前騎了不遠就到了崇文門西大街。在十字路口邊上，他看見兩名穿著印有“蜀香居”字樣的圍裙的人正在發傳單。
李哲餐廳試菜那天，洪三也收到了邀請。
原本他對李哲開餐廳並不看好，畢竟隔行如隔山。但親自去餐廳品嚐一番後，發現餐廳菜品的味道都還不錯，服務也很周到。最關鍵的是可以吃到各種青菜，而在這個時節，這些青菜別說是買了，見都未必見得到。
他相信應該有不少人願意去品嚐。再加上餐廳的服務和味道都不錯，這家餐廳的生意應該不會差。
想到這兒，他不禁有些羨慕李哲——本身賣菜的收入就很高，還透過反季節蔬菜吸引客戶開了一家蔬菜雜貨店；現在同樣是用反季節蔬菜的稀缺開了一家餐廳。這種做生意的頭腦確實讓人佩服。
很快，他騎著腳踏車來到了“蜀香居“。今天他來這裡的目的，是為了跟李哲談合作。他很珍惜這次機會，也希望自己能像孫濤一樣，跟上李哲的腳步。
洪三將腳踏車停在門口，把鑰匙揣進兜裡，邁著大步走進了蜀香居的大門。餐廳還沒有正式開業，裡面的人不多。幾個服務員站成一排，似乎正在開會。
李哲坐在大廳靠門的桌子旁，正在和一個身寬體胖的男子聊天。見到洪三，李哲起身迎接，簡單寒暄後，介紹洪三和金百萬認識。
而後，李哲帶著兩人上了二樓包間。他泡上一壺茉莉花茶，擺上一盤乾果和水果拼盤，笑著說：“現在還不到吃飯的時候，咱們先喝會兒茶。等中午了，再好好喝幾杯。”
說話間，李哲開啟了旁邊的公文包，從裡面取出幾張檔案：“這裡有咱們總結的罐頭出廠價格表。
這一張，是我從朋友那裡剛拿到的罐頭收購價清單。咱們今天研究研究，確定投資的比例，以及收購罐頭的品類和數量，把合同敲定下來。”
洪三和金百萬分別檢視罐頭收購價和罐頭出廠價。洪三指著價格比對：“沒想到蔬菜罐頭的出口利潤比肉罐頭高這麼多。”
金百萬笑道：“他們那邊地廣人稀，很多地方氣候太冷，估計土豆、胡蘿蔔等耐寒的蔬菜產量多些，其他的蔬菜產量少，需求多，採購價也會高些。
李老弟，外貿公司那邊對採購罐頭的品類有要求嗎？“
李哲道：“暫時沒有。兩位有什麼打算？“
金百萬分析道：“按理說罐頭的採購訂單不可能沒有品種數量的要求。現在之所以不限制罐頭品類，可能是因為還處於收購初期；中後期可能會根據罐頭收購上來的品種數量，進行一些區域性的調整。比如說，如果前期收購的蔬菜罐頭多，肉罐頭少，而肉罐頭的訂單還沒達標，那麼後期的收購訂單品種可能會傾向於肉類罐頭。”
洪三也贊同道：“這種可能性很大。不過後期的事後期再說，現在哪種罐頭利潤高，咱們就倒賣哪種品類的罐頭。”
他拿著收購價格清單和罐頭出場價格清單比對：“蔬菜罐頭的利潤最高，其次是水果罐頭。我覺得咱們就以蔬菜罐頭為主，水果罐頭為輔，怎麼樣？“
李哲和金百萬兩人都表示贊同。
隨後，三人又對蔬菜和水果罐頭的品類仔細研究。其中，酸黃瓜的毛利潤率最高，青刀豆的毛利潤其次，但這兩種蔬菜罐頭的數量較少——李哲二叔的罐頭廠和萬安鎮罐頭廠都沒有。
洪三倒是在通州的一家罐頭廠找到了貨源，但庫存量可能達不到二十噸。
番茄罐頭和水果罐頭就比較常見了，而且價格也相差不多。李哲準備讓洪三和金百萬再跟廠家接觸一下，看看哪個優惠更多。
確定了大概的罐頭收購品類後，李哲從公文包裡拿出了兩沓鈔票：“這兩萬塊錢是那位朋友的本金。兩位老哥準備投資多少錢？回頭咱們去銀行開個共同賬戶，把錢存進賬戶裡。”
洪三和金百萬對視了一眼。
金百萬說道：“老弟，我跟你比不了，能出五千塊。”
洪三有些詫異，從剛才的介紹和聊天中，他隱約能猜到金百萬應該是李哲的老鄉。換句話說，對方應該也是外地農村人。
現在農村人都這麼有錢？
他思索了片刻，咬咬牙：“李老闆，我也能拿五千本金。”
李哲說道：“你們三個加起來是三萬元，我再出三萬，總共湊夠六萬本金。兩位覺得這個投資比例怎麼樣？“
洪三問道：“李老闆，第一批罐頭的訂單數量是多少？“
李哲說道：“外貿公司要求每次交易的訂單不少於20噸，一斤重的罐頭四萬罐，出廠價2元左右，總價值八萬元左右。”
“沒問題。”金百萬點頭同意，六萬的本金很富裕。
“可以。”洪三也表示贊同。雖說自己的出資比例少，但風險也小。雖說他對李哲比較信任，但畢竟是第一次做外貿生意，還是以穩妥為主。
李哲繼續說：“還有一個問題。這個外貿訂單是我朋友的長輩介紹的，雖然人家沒有主動開口要，但我還是想拿出一部分利潤'回報'給那位長輩。我的想法是拿兩成的乾股利潤給對方，你們怎麼想？“
金百萬附和道：“應該給。這外貿訂單最吃關係了，如果沒有門路，你的貨源再好也白搭。只要咱們能把這條關係網維護好，以後賺錢的機會多的是。”
洪三點點頭：“我也同意。”
李哲笑道：“那兩位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐頭廠多爭取一些條件。過兩天咱們再碰個頭，把這件事敲定了。”
洪三說道：“李老弟，咱們是不是要租個倉庫？否則，罐頭買了連個儲存的地方都沒有。”
李哲反問：“您有合適的地方嗎？“
洪三想了想：“這外貿訂單是走海路，還是陸路？“
“陸路。”
洪三說道：“那就在京郊附近租個倉庫，地方大，交通方便，價格也便宜。”
李哲喝了一口茶水，補充道：“京郊可以，不過安全方面也要考慮到。咱們三個都打聽打聽，下次一起定下來。”
三人又商量了些細節問題。吃完午飯，李哲將洪三送出餐廳。
下午，他坐著卡車和金百萬一起返回大營村……
萬安鎮附近。
鎮外的土路上。
一個胖妞騎著腳踏車吭哧吭哧地往前走，她身上裹著軍大衣，圍著紅色圍巾，臉頰和耳朵凍得紅撲撲的。
胖妞一邊騎腳踏車，一邊想事，似乎有些心不在焉。
突然，道路前方有個大坑，她發現的時候已經有些晚了。車軲轆壓過坑時一上一下顛簸，屁股狠狠地顛了一下地，疼得眼淚都流出來了。
她嘴裡罵道：“林小虎你個混球，過了這麼久都不知道來接我！”
“嘀嘀……”突然，身後傳來一陣車笛聲。
虎妞回頭一瞅，呀，這車真眼熟……
她停下腳踏車，衝著卡車揮手：“停車！停車！”
李哲開啟副駕駛室的窗戶：“虎妞，你這是要去哪？”
“嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大營村看我姑。”
李哲最近還真沒聽到快嘴媳婦兒的訊息，他還指望著快嘴媳婦兒幫忙宣傳蔬菜大棚呢：“你姑又咋了？”
虎妞道：“嗐，我姑父過年沒回家，我姑老上火了，一個人怪可憐的，我過來瞅瞅她。”
李哲看她車後綁著包袱，身上還揹著包，說道：“你這是打算常住啊？”
虎妞笑道：“嘿，跟我姑作伴住幾天，省得她胡思亂想。”
一旁的金百萬一挑大拇指：“嘿，這姑娘真孝順！”
虎妞大眼珠子一轉：“李哥，這天老冷了，搭我一程唄！”
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