1988從蔬菜大棚開始

第11章 大客戶

棚膜常見的顏色是淡藍色和透明薄膜,但這一款藍色薄膜顏色略重,透光性較差,並不適合。剩下的兩款透明薄膜,透光性都不錯,但其中一款材質較軟,耐用性較差,棚膜要經受風吹、雨打、日曬等自然環境的考驗,這方面也是要考慮到的。

看了半晌,李哲選了一款表面光滑、無裂痕、無氣泡、厚度適中的透明塑膠薄膜,對著胖售貨員問,“同志,這款塑膠薄膜咋賣?”

“五塊一平。”胖售貨員甩出句話,又低頭織她的毛衣。

“能便宜嗎?”李哲需要六百平米,費用就是三千塊錢,直接花掉一半貸款,讓他有些肉痛。

“不能。”胖售貨員回答很乾脆,這個年代沒有太多服務意識,愛買不買。

不能講價,要麼是銷售員許可權不夠,要麼是客戶分量不足。

李哲換了說辭,“我要十萬平米塑膠薄膜,你這個價太高,我接受不了。”

“十萬平米!”胖售貨員放下毛衣針,抬頭望向李哲,這可是幾十萬塊錢!

大客戶。

胖售貨員擠出一抹笑,“我叫陳娟,是咱們銷售科的副經理。同志,您怎麼稱呼?”

“我叫李哲,我們村預計種植兩百畝冬暖蔬菜大棚,我負責棚膜採購。”

“蔬菜大棚是什麼?”陳娟還是頭一次聽說。

李哲揮揮手,“說了你也不懂,把你們廠長叫來,我直接跟他談。”

“您等會兒。”陳娟撇撇嘴,從店鋪後門走了。

不多時領來個謝頂漢子,中山裝口袋彆著兩支鋼筆,陳娟介紹道,“這是俺們銷售科的宋科長。這位是李哲同志。”

宋科長熱情的上前握手,“李哲同志您好,哪個單位的?”

“我是大營村的,我們村正在推廣蔬菜大棚種植技術,預計明年種植兩百畝蔬菜大棚,我負責採購棚膜。”

宋科長說道,“蔬菜大棚我聽說過,就是利用塑膠薄膜保溫,延長蔬菜的收穫期。”

“宋科長果然見多識廣,我們村也是積極響應農業部的號召,為菜籃子工程增磚添瓦。”李哲讚了一句,問道,“宋科長,咱們都是為人民服務,薄膜價格能便宜嗎?”

“您真要十萬平米塑膠薄膜?”與以前的計劃經濟不同,現在市場放開了,塑膠廠得自己拉客戶,廠子裡積壓了不少庫存,他這個銷售科長也發愁。

“只多不少。”

宋科長略一遲疑,“這料子摻了島國進口樹脂,五塊錢一平米並沒有要高價,不過,您是頭一次來我們廠,我不為賺錢,就為了交您這個朋友,給您最高優惠,四塊五一平米。”

“宋科長,我給您交個實底,我們那二百畝蔬菜大棚雖是明年開建,但今年也會有幾畝試驗田。

每畝試驗田都會採用不同廠家的薄膜,您不是第一家,也不是最後一家。

遠的石門、近的京城,我都跑過,貴廠產品質量不錯,但價格太高。”李哲伸出四根手指,繼續壓價,“一平方高於四塊錢,我都不考慮。”

宋科長做了個請的手勢,“李哲同志,去我辦公室坐坐,前幾天,朋友剛送了一包上好的花茶,正好請您嚐嚐。”

“茶我就不喝了,您給個痛快話,行,我就買幾百平米的薄膜用於試驗田;不行,咱也甭耽擱時間。”

宋科長依舊沒有正面回答,“如果我們的薄膜用於試驗田成功了,你們村什麼時候採購十萬平米薄膜?”

他對自家廠的產品質量很有信心。

“明年九月份。”

“時間倒是來得及,不過我們廠得提前採購原料,需要預付一部分訂金。”第一次見面,不知根底,宋科長並沒有完全相信李哲。

“如果一切順利,明年六月份可以交付訂金。”

宋科長心裡踏實不少,“就這麼說定了。”

“您痛快,我也痛快。”李哲直接開啟綠色揹包,從裡面拿出一沓子錢,數了兩千四百元遞過去,“先拿六百平米薄膜建造試驗田。”

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