“張先生，目前我們店內在售的邁巴赫就只有s600車型，像邁巴赫57和62車型，需要到燕京或滬都的大型4s店才有可能在售。”
女銷售梁悅昕將張揚帶到展廳的一側，這裡停放著一輛線條利落，低調奢華的賓士s600。
“能上去坐一下嗎？”
張揚心裡也清楚，在2009年，梅賽德斯賓士和邁巴赫還是兩個獨立的汽車品牌。
說起賓士，全世界沒幾個人不認識，但要是說到邁巴赫卻很少人知道它的故事。
邁巴赫這個品牌誕生於1919年，由威廉·邁巴赫與他的兒子卡爾·邁巴赫創立，並於1921年造出了第一輛邁巴赫w3轎車。
1930年，他們推出的ds7/ds8系列，更以飛艇式設計和頂級工藝，被譽為“移動宮殿”，成為政商名流的身份象徵。
不過隨著二戰爆發，邁巴赫的生產工廠轉向軍工，又因戰後經濟衰退和經營困境，品牌於1960年被戴姆勒賓士收購。
直到1997年，邁巴赫這個品牌才被戴姆勒集團重新啟用，並在2002年推出邁巴赫56和57豪華車型，直接對標勞斯萊斯。
但可惜由於斷代太久，邁巴赫56和57銷量慘淡，邁巴赫最終被迫和賓士進行技術合作。
賓士s600，它就是基於邁巴赫平臺打造的車型，也是目前賓士最豪華的車型。
嚴格意義上來講，它就是第一臺賓士邁巴赫s級轎車。
“當然可以體驗，不過因為它是屬於豪華型百萬轎車，我們店裡有規定的，上車需要戴鞋套和手套。”梁悅昕耐心解釋。
看著遠處的梁悅昕還在賣力介紹，4s店的其他銷售則是在前臺嗑著瓜子，宛如看待傻子。
“新來的還在忙前忙後，不帶一點腦子，真是有力沒地使。”
“那青年全身上下，我估計只值個兩百塊，哪怕是粵東來的，也不會這麼寒酸。”
“上來就看s600，估計是想感受一下豪華車型吧。”
“我猜也是。”
銷售這個職業一天要接待幾十個，甚至上百個人，隨著接觸的人越來越多，他們往往會練就一雙“勢利眼”，也就是會看人下菜碟。
你穿得越好，氣質越是不凡，哪怕明確表示不買車，銷售也會圍繞著你轉，把你發展成潛在客戶。
可如果你穿得一般，人家連杯水都不會給你倒，這就是先敬羅衣後敬人。
聽見要戴鞋套手套，還要給汽車駕駛位貼塑膠車墊，張揚嫌麻煩，也沒了上車的想法，簡單開啟車門，檢視了眼內飾，便詢問價格道：“s600現在多少錢？”
“張先生這邊請。”
梁悅昕把張揚帶來一旁的座位，取下胸前領口的鋼筆，然後便在紙上計算價格。
“s600官方指導價為259.8萬，購置稅是10%，25.98萬，車船稅4400，交強險950，商業保險的話，全險7萬元，落地價是293.315萬元，張先生您看怎麼樣？”
梁悅昕滿臉都是開單的期待。
張揚看著紙張寫下的數字，平靜詢問道：“最高分期是多少期？”
“60期，一共5年，年利率是6.99%，不過我們賓士在搞活動，可以降1%，也就是5.99%。”梁悅昕快速回答。
“也就是說，月利率是0.4992%，按指導價算的話…”張揚停頓了一下，說出數字道：“49705.83元。”
梁悅昕有些吃驚張揚的心算能力，但她還是糾正道：“我們是不能按指導價算的，需要先給30%首付，也就是……”
她剛想用計算器計算，張揚便說出數字道：“77.94萬。”
梁悅昕按了一遍計算器，還真是77.94萬，她忍不住詢問道：“張先生你是做什麼的？怎麼心算這麼厲害？”
“還是聊買車的事情吧。”
張揚淡笑道。
他之所以報價，是想提醒對方自己不好糊弄，要真誠換真誠。
買過車的都清楚，這裡面有非常多的坑，還有亂七八糟的各類捆綁，如果銷售覺得你好糊弄，就會使勁忽悠。
“好的。”梁悅昕又打量了張揚一眼，繼續報價道：“張先生你要買走這臺s600的話，需要先支付77.94萬元，還有購置稅和保險，總共是111.455萬，另外還有181.86萬做60分期，年利率是5.99%，每月需還款…”
她瞥了眼張揚，但這次張揚沒有說出價格，只是靜靜等待著對方報出數字。
在按了遍計算器後，梁悅昕說出數字道：“34974.31元。”
滿打滿算下來，這輛賓士s600的總價是321.3萬。
這個價格還在可承受範圍之內，代步車目前是張揚的剛需，因為需要往返滬杭。
一輛可以彰顯身份的代步車，更是剛需中的剛需。
先敬羅衣後敬人，車輛在外就是男人的名片。
像《黑金》電影裡面，影帝梁家徽有一句臺詞說過：我們都是開賓士、勞斯萊斯，你開馬自達，怪不得你塞車。
出門在外混，真就是你無需說話，你開的車會替你說話。
“現在買的話，還有什麼優惠或福利？”
張揚又問。
他已經決定買下。
前世在華爾街，他的座駕就是賓士邁巴赫系列，還買了一個上萬平的展廳，專門收藏每一年新出的邁巴赫s級。
梁悅昕想了想，回應張揚道：“我們有送加油卡，還有保養，如果張先生今天下定金的話，我可以向領導具體請示一下。”
張揚：“先去請示。”
錢該花就花，屬於自己的權益也必須知曉。
“那張先生您等會。”
梁悅昕連忙跑去找上級領導，大約過了五分鐘，梁悅昕又折返回來，還帶來了一位肥頭大耳，大腹便便的中年男人。
“我是小昕的主管經理李亮，先生是你要買s600？”
對方依舊是銷售習慣性地上下打量，評估成交的可能性。
“沒錯。”張揚應了一聲，長話短說道：“60期分期，今天就可以籤合同給首付。”
“這這這…”
李亮肉眼可見地慌了，還舔了舔嘴唇，他連忙做了個請的手勢，示意張揚坐下。
待兩人坐下後，他給出優惠道：“目前這款s600是沒有優惠的，國家對豪華車型也沒有補貼，不過先生您今天給首付的話，我們這邊可以給您贈送2萬元的加油卡，還有10次整車保養。”
“你好好想清楚。”張揚拿起一次性紙杯，喝了口水道。
李亮腦速極快，連忙改口道：“兩張2萬元的加油卡，還有20次整車保養，先生您看？”
4s店批次購入加油卡，是享有大額優惠的，像4萬加油額度，3.5萬，甚至3萬左右就可以拿下。
至於整車保養，從事過汽修行業的都清楚，這裡面貴的是人工，20次保養實際價值並沒有多少，撐死不到3萬塊。
張揚放下紙杯，淡淡說道：“我不喜歡4字，5萬加油卡，可以就籤購車合同。”
“先生這邊請！”李亮想也沒想，立馬就答應下來。
分60期的大客戶，只要不是特別過分的要求，他都會答應，別說這點加油卡額度了，如果有需要，讓他陪睡都行。
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