呂睿心裡清楚，在好萊塢，發行公司就是“霸主”！
尤其是像瑞興影業這種沒什麼院線資源的小製片公司，面對發行公司時，天然就處在劣勢。
透過這幾天和其他公司的談判，更讓他篤定了這點。
製片公司想在發行公司面前佔主動，除非能達到斯皮爾伯格或卡梅隆的地位，否則都得被壓榨。
跟著莎拉走進獅門發行部會議室，呂睿坐下後沒說話，靜靜等對方先開口。
莎拉也不繞彎子，讓助理送來幾杯咖啡，直接說道：
“獅門對外發行有兩種策略：一是隻算收入抽成，比例會高些；二是宣傳和發行費用另算，後期扣除，抽成比例低些，lv，你更傾向哪種？”
呂睿追問道：“能說說細節嗎？
“當然。”莎拉端起咖啡喝了一口，雙手環抱於胸前，“單算發行抽成的話，是全收入的40%。
後一種抽成可低至25%，但影片的宣傳、發行、複製、運輸、管理、保險等費用要另外計算。”
聽到這，呂睿心裡已經開始罵娘了。
果然！天下的烏鴉一般黑！
發行公司坑製片公司，到哪兒都一樣！
“不行，得找機會扳回來。”
呂睿暗自琢磨，飛快地在心中尋找對自己有利的突破口。
談判嘛，本就是你來我往，以己之優、打彼之弊。
結合這幾天和其他公司的接觸，以及對獅門的瞭解，他很快找到了切入點：“女士，據我所知，獅門似乎沒有海外發行能力？”
莎拉沒直接承認，只是說：“我們正在逐步拓展海外業務。”
呂睿直接預設其為沒有。
根據這一點，他接著往下說：“如果只做北美市場，40%的抽成太高了。
我的目標是全球發行，要是和獅門合作，意味著我還需要另外找其他合作伙伴，這樣太麻煩，不利於影片後續運作。”
他特意強調，“之前我曾與華納談過，他們開出的條件是抽成30%，並且還可以把影片推向海外。”
這話的意思很明確：我不是非你們不可。
與內娛一樣，好萊塢也沒有秘密。
對於呂睿和華納兄弟之間的關係，莎拉自然是瞭解過的。
雙方正在合作一部中外合拍片，目前正處於“蜜月期”。
莎拉笑了笑，她知道呂睿說的是實話，但也清楚大公司發行的弊端。
“lv，如果我沒猜錯的話，華納即便答應發行，但上映時間至少也得排到明年以後，對吧？”
呂睿沒否認。
大公司發行重心都在大片上，像《潛伏》這種恐怖片根本不佔優勢，華納也不會投入太多資源。
莎拉趁機闡述自家優勢：“獅門是靠恐怖驚悚片發家的，在這類電影上有得天獨厚的優勢。
選我們的話，宣傳資源投入絕對比華納多，上映時間也能提前，讓你儘快回本。”
資金當然是回收的越快越好，時間成本也是成本！
呂睿追問：“能提前到什麼時候？”
“等詹姆斯·溫的《電鋸驚魂》票房穩定之後，獅門就可以推進《潛伏》，最遲12月中旬上映。”
呂睿不得不承認，獅門確實是最快的！
而且他們這麼做，也能將利益最大化。
《電鋸驚魂》和《潛伏》都是溫子仁導演的作品，兩部電影接檔上映，自然可以省下一大筆宣傳費。
呂睿對這個時間很滿意，但話題又繞回原點：“只做北美市場的話，40%抽成太高，我不能接受。”
他幾乎沒猶豫就選了第一種發行模式。
因為第二種模式中，獅門完全可以在雜項費用上動手腳。
賬目做高了，花費說不定比40%抽成還多！
沒有足夠的監管能力，第二種絕不是好選擇。
盼望好萊塢這群資本發善心？開什麼玩笑！
就連華爾街那群資本都被好萊塢耍的團團轉，更別提瑞興影業這個初創獨立製片公司了。
“你的意向是多少？”莎拉見他難纏，乾脆讓他開條件。
呂睿道：“按照業內標準，最高抽成比例是北美30%，海外40%。”
莎拉搖頭：“這標準針對的是有成績的續作電影。”
“巧了，《潛伏》剛好是系列電影，第二部、第三部劇本已經寫好了，如果獅門願意讓利，接下來的續作發行我都可以交給你們。”
“哦？”這話倒是讓莎拉來了興趣，“我可以看看劇本嗎？”
“當然。”呂睿吩咐彼得去車上拿自己的電腦。
二十分鐘後，莎拉和發行部、製片部的人看完了劇本，重新坐回到了呂睿面前。
“北美35%，海外由獅門代理，也是35%。”
呂睿還是搖頭，轉而開啟電腦裡另一個資料夾，亮出《我是傳奇》的劇本：
“這是我們公司接下來要做的新動作/恐怖題材電影專案，投資1.5億美元，已經和華納談妥了合作，獅門要是有興趣，也可以加入。”
他打出了“資源置換”這張牌。
想坑我？
那咱們就互相坑！
發行坑製片，製片坑投資方，完美閉環！
《我是傳奇》其實根本用不了1.5億美元，按呂睿的核算，6000到8000萬美元就足以搞定。
至於多報的部分，自然是留著給自己撈錢的。
好萊塢這邊的電影製作，大多都是以“拼盤”的形式來進行。
1.5億美元投資，摺合人名幣高達12億多！
呂睿自己可吃不下，他準備繼續走“合作共贏”這條路線。
1.5億美元？
和華納合作的專案？
莎拉果然來了興致，又轉身去找製片部和發行部的人進行商議。
和哈維一樣，獅門之所以對呂睿態度友善，正是看中了他的創作與導演能力。
全球唯一的歐洲三大最佳導演大滿貫，這個名頭太響亮了！
如今在好萊塢的華人導演裡，呂睿也就僅次於拍過《臥虎藏龍》的李按，以及拍出《變臉》《碟中諜2》的吳宇。
而李按眼下正和派拉蒙合作拍《斷背山》，熱度極高，是明年奧斯卡的有力競爭者。
這次，莎拉離開了足足半小時。
回來時，她眼神複雜地看著呂睿：“lv，製片部評估後認為，這個劇本質量極高。
呂睿聳了聳肩，坦然自若：“《消失的愛人》《神秘河》《當幸福來敲門》，包括我現在和華納合作的《致命魔術》，沒一部是差的。”
這話莎拉沒法反駁。
《致命魔術》暫且不說，前三部可是拿過歐洲三大獎的作品。
華納靠《消失的愛人》和《神秘河》賺得盆滿缽滿。
索尼哥倫比亞拿到《當幸福來敲門》的發行權後也收益豐厚。
呂睿的創作能力早已得到證明。
這點從哈維屢次想和他合作，甚至不惜動歪腦筋用美人計接近他，就能得出結論。
莎拉好奇的指著《我是傳奇》的劇本，問道：“這個專案你打算什麼時候啟動？獅門能拿到多少份額？”
“我和華納聊過，我們兩家大概能吃下70%。”呂睿隨口胡謅，其實他壓根沒跟華納提過。
但獅門總不至於跑去對質吧？
只要他們想參投，主動權就在自己手裡。
“30%，4500萬美元……少了點，但也還行。”
莎拉喃喃自語，突然回過神來。
不對啊！現在談的明明是《潛伏》的發行，怎麼繞到專案投資上了？
而且主動權怎麼反而落到眼前這個華人導演身上了？
看著呂睿已經翹起了二郎腿，莎拉晃了晃神，連忙拉回正題：“我們還是先談《潛伏》的發行吧。”
呂睿微微一笑，繼續捆綁施壓，佔據主動後再次壓價：“北美20%，海外代理30%；《我是傳奇》的投資份額可以分給獅門30%，後續發行也能讓你們參與。”
莎拉差點就要翻白眼了。
這tmd簡直就是得寸進尺啊！
哪有這麼討價還價的？
但不可否認，獅門確實不想放棄《我是傳奇》這個專案。
小成本恐怖片專案做多了，他們也有了更大的野心，想試試大專案，只是苦於沒有合適的劇本。
呂睿的到來，算是給了他們一個契機。
有華納託底，想來這個專案應該是有保障的……
於是，雙方就此展開了拉鋸戰。
幾個小時內顯然定不下來。
剛好《電鋸驚魂》的看片會要開始了，莎拉便邀請呂睿先去觀影。
“ok。”
呂睿起身跟著她往外走。
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