“泰鴻一直以來都把寶芝當做對手，但乾的都是不入流的活兒。”“看看鐘總的運營方式就知道了，他們是怎麼賣的？”
“不是買推薦位，直通車，就是找人帶貨，在直播間發優惠券。”
“這就是商業大忌，對自己的產品沒有明確清晰的定位。”
鍾泰鴻被蘇澄狠狠的戳中了。
他也不想買推薦位買流量啊。
關鍵賣不出去！
“那這就是你們的問題了啊。”蘇澄直言不諱。
鍾泰鴻吃癟，沒好意思再開口。
蘇澄的邏輯非常清晰，三言兩語就精準的找到了問題的根本：“泰鴻的品牌調性跟運營方式嚴重不符。”
陳素娜欽佩於蘇澄的思維。
她剛剛羅裡吧嗦地說了一大堆，最後想表達的東西還是被葉黎一句話總結了出來。
蘇澄的腦子很清晰，他知道自己想說什麼，也知道該怎麼說才能用最精煉的語言，最精準的話語向眾人傳達他想表達的訊息
“所以說，之前泰鴻灌流量的打法是絕對錯誤的。”
而且這種模式已經自己把自己的品牌調性給作死了，後續想要再走高階路線都不是那麼容易。
鍾泰鴻欲言又止。
他很想反駁蘇澄。
但他又找不到能反駁的理由，因為蘇澄說的都是實實在在的道理，只能老老實實地聽著。
雖然泰鴻沒辦法再走高階路線，但泰鴻不是說就一定要走高階奢侈品的線路。
所以蘇澄的方案是圍繞提升泰鴻的品牌力來準備的。
“我們不做奢侈品，也不做輕奢。”
“我們的價格比拼夕夕高不是因為奢侈，不是因為品牌溢價，而是實實在在跟效能掛鉤。”
“這裡我可以再補充一點，我們挖掘賣點的前提應該是自身就有的那些賣點。”
“準確來說，我們要做的就是把價格和效能掛鉤，繼而提升泰鴻的品牌力。”
鄧強不禁想問：“所以你的方案是？”
“漲價。”
漲價？
在場眾人紛紛看向蘇澄：“漲多少？”
蘇澄篤定地回答：“119元。”
鍾泰鴻大驚失色：“你要漲到398嗎？”
蘇澄皺著眉反問：“你怎麼來的398？”
“我們的定價是279，你如果漲119的話，那不就相當於398了嗎？”
蘇澄：……
蘇澄覺得鍾泰鴻似乎腦子還不太好使。
他不得不解釋：“鍾總，你們定的雖然是279，但每次都發優惠券，出貨基本上都是160元，所以我們討論的基礎是以160元為前提。”
鍾泰鴻此時腦子確實有點不轉圈。
所以說……160+119……那不還是279麼？意思就是以後不再打折發優惠券了嗎？“那以後zk2的原價我們是不是要定在398？”鍾泰鴻詢問。
“這個定不定都行，不影響。”
“現在消費者都不是傻子，原價xxx，現價xxx的套路早就被玩爛了，沒人信的。”
“商貿城20塊錢一件的衣服，吊牌價都敢標到1999，所以你定398還是3980其實都無所謂的。”
寶芝牌打火機，都彭牌打火機，價格有很多品牌溢價，是一個裝逼的名頭。
蘇澄決定讓泰鴻打火機漲價，主要是給消費者們灌輸心理概念，重新定義這個品牌。
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