大年初一，杭城阿里集團總部。
辦公室內，馬傑克盯著手中的資料包表，臉色陰沉得像要滴出水來，咬牙切齒道：“被偷襲珍珠港了。”
昨夜春晚微信搞搖一搖紅包時，他就預感大事不妙。今天一早急匆匆趕到公司，看到估算資料的那一刻，還是止不住一陣頭暈目眩。
馬傑克神色凝重，正琢磨著如何應對日益強大的騰達，蔡重信已敲門而入，腳步匆忙。
一進辦公室，便迫不及待地問：“傑克，昨晚微信紅包情況如何？”
“你自己看吧。”馬傑克搖了搖頭，將報表遞了過去。
蔡重信趕忙接過，目光快速掃過，頓時瞳孔微縮，一臉不可置信：“微信新增使用者4800萬！
微信使用者總數幾乎觸達國內智慧手機數量上限了！微信紅包累計傳送超12億，銀行卡繫結使用者破6000萬！這資料太恐怖了！”
馬傑克忍不住感慨：“使用者發微信紅包從昨晚到現在就沒停過，熱度空前絕後，騰達這波贏麻了！
關鍵是他們送給觀眾的春晚福利，花的都是京東、海爾這些贊助商的錢，這招實在太妙。”
蔡重信拉開椅子緩緩坐下：“傑克，昨晚給工行領導拜年時，得了個訊息正想告訴你。”
頓了頓，沉聲道，“騰達已經和工行達成共識，年後就會上線微信版‘餘額寶’。”
“終於來了。”馬傑克輕輕頷首，神色平靜，“年前宋詞會見四大行行長時，我就知道會有這天。
微信餘額的資金池遠超支付寶，騰達不可能放著這麼一大筆資金不管，肯定要利用起來。”
旋即苦笑一聲：“支付寶這是被當槍使了，替騰達承受了四大行第一波怒火。”
事到如今，他要是還看不清騰達的佈局，那就太蠢了，從餘額寶問世起，背後步步都有騰達在推波助瀾。
蔡重信輕嘆：“微信支付勢頭正盛，支付寶卻顯頹勢。
咱們想保住使用者，只能先一步用餘額寶的收益留住人，但這麼做必然侵犯銀行利益，少不了被制裁。騰達這是陽謀啊！”
這時，馬傑克掏出手機，開啟微信朋友圈快速滑動。昨晚為了親自體驗騰達的春晚活動，他特意註冊了微訊號，之前無意間看到的內容，讓他心頭一沉。
“重信，你看！”指尖停在朋友圈某段內容上，馬傑克將螢幕轉向蔡重信，“這才是心腹大患！”
蔡重信定睛一瞧，眉頭驟然蹙起：“這是微信朋友圈給京東的‘九宮格推薦’！”
馬傑克點了點頭，放下手機：“九宮格是微信的‘黃金廣告位’，屬騰達的戰略資源。
這次特意對京東開放，再加上昨晚微信紅包的宣傳效果，京東商城使用者肯定會爆發式增長，對淘寶、天貓的衝擊絕對小不了。”
“流量啊，歸根到底還是流量！電商就缺這個！”蔡重信唏噓不已。
“騰達靠著社交壁壘，攥著網際網路一半以上的流量渠道，想扶持誰、壓制誰，簡直易如反掌。”
辦公室裡靜了片刻，馬傑克神色晦暗不明，顯然在內心激烈權衡。
過了許久，緩緩抬頭，眼神透著堅毅，鄭重開口：“重信，騰達如今大力扶持京東，咱們不能任由它壯大。我決定，重啟‘百阿同盟’。”
蔡重信欲言又止，終究還是把到了嘴邊的勸阻嚥了回去。
騰達已然構築起“社交+內容+支付”的超級生態閉環，幾乎壟斷了所有核心賽道。
其他公司若想求得生機，唯有抱團取暖，可各家都有自己的利益算盤，這樣的結盟不過是權宜之計，終究難成長久之策。
“要想逆勢破局，必須以‘流量+資料+場景’為軸心，構建‘抗騰聯盟’。”
馬傑克語氣凝重，沒有半分拖沓，當即點開手機通訊錄，撥通了百度李諺紅的號碼。
電話很快被接起，聽筒裡傳來一箇中氣十足的聲音：“馬總，新年好啊，今天這是吹的什麼風，居然主動聯絡我了？”
面對李諺紅的調侃，馬傑克並未在意，輕笑一聲回應：“李總，新年大吉。這不是騰達的紅包風從北平一路刮到了杭城，北風南來，正席捲大江南北嘛！”
李諺紅沉默了數秒，隨即開口：“馬總，有話不妨直說。”
馬傑克神色一凜，直奔主題：“李總，阿里打算恢復在百度投放億級關鍵詞廣告！
還會把淘寶、天貓的流量入口嵌入頁，落地頁則導向‘一淘網’，形成導流中繼站。”
在他的構想裡，阿里將以“流量批發商”的身份承接百度的搜尋流量，再分發給中小賣家，藉此截斷京東商城的搜尋流量來源。
李諺紅身為商場老江湖，向來不見兔子不撒鷹，當即反問：“那百度能得到什麼？”
馬傑克早已備好價碼：“特權可以接入阿里系內容，藉此獲取珍貴的消費記錄。”
“不夠。”李諺紅趁機提價，“得讓‘支付寶+百度錢包’雙端捆綁，使用者在淘寶購物時可以使用百度錢包支付……”
話音未落，馬傑克便激動地拒絕：“不可能！”
電商支付場景是支付寶的生存根本，更是整個阿里集團移動支付的基本盤，絕無可能分享半分。
李諺紅幽幽說道：“馬總，阿里若是不拿出點誠意，我們恐怕很難合作下去。”
“李總，換個條件吧。”馬傑克斟酌再三，還是選擇坦言，“馬某給你一句忠告：百度還是放棄移動支付吧！
微信支付有社交做支撐，支付寶有電商當靠山，百度根本沒有對應的應用場景。想要獲取客戶，即便付出數倍代價也未必能成。
與其浪費大量資金，不如選一個垂直賽道突破，目前來看，外賣、打車都是前景不錯的細分領域。”
過了許久，手機聽筒裡才傳來一個略顯無力的聲音：“多謝馬總，我會慎重考慮的。”
談判似乎一時陷入了僵局。
正當馬傑克思索用什麼條件能打動李諺紅時，對方主動開口提出了新的要求。
“馬總，百度可以把搜尋流量打包給阿里，但在雲端計算領域，希望能和阿里展開合作，百度計劃進軍雲服務。”
“可以。”這次馬傑克沒有拒絕。
騰達集團的雲端計算技術領先全球，阿里想要趕超，正需要與百度這種有技術積累的大公司合作，才能實現創新突破。
“好！”李諺紅喜上眉梢，順勢發出邀請，“馬總什麼時候有空，來北平一趟？咱們當面詳談。”
馬傑克在心裡盤算了下日程：“咱們月底見吧。”
三月全國大會將在京城召開，他作為協商會會員本就要赴京參會，還得提前幾日拜訪幾位領導，月底正好動身。
“我一定掃榻以待。”
兩人又閒聊了幾句，談及打車、外賣等業務如何劃分地盤、聯手對抗騰達，隨後便結束了通話。
蔡重信全程聽了兩人的談話，不由輕笑：“這個李諺紅，當年對雲端計算嗤之以鼻，如今見騰達雲端計算躍居全球第二，終於坐不住了，想借阿里的力量發力。”
有了百度的流量扶持，馬傑克心中稍松，眉目舒展了些，語氣也添了幾分篤定：“我從來不反對技術合作。
只是商業世界沒有永恆的盟友，唯有永恆的博弈。雲端計算合作，誰能佔到便宜，全憑各自本事。”
“沒錯，誰能獲利，就看各家手段了。”蔡重信附和一句，話鋒隨即一轉，“傑克，要不要考慮也和企鵝聯手……”
話未說完，馬傑克便擺了擺手：“不必！阿里和百度聯手，騰達未必會放在心上；但一旦和企鵝聯手，必然會遭到騰達瘋狂針對。
社交是騰達最看重的護城河，哪家敢碰，都會被它視作眼中釘。
如今騰達微信霸佔移動端、企鵝qq佔據pc端，兩者維持著微妙的平衡，咱們沒必要摻和進去。”
“我明白了。”蔡重信略一思量，便懂了馬傑克的顧慮。社交是騰達的逆鱗，眼下騰達又如日中天，國內還沒有哪家公司敢輕易觸碰它的敏感神經。
同一時間，北平百度總部。
李諺紅放下手機，看向對面坐著的百度技術副總裁王勁，輕笑說道：
“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。有了阿里的扶持，公司雲端計算技術應該能很快實現突破。”
王勁聞言鬆了口氣，肩頭的壓力頓時減輕不少。自從上個月月底騰達釋出年報後，百度正式決定全面進軍雲端計算領域，由他牽頭總負責。
可雲端計算這東西，不是想發展就能成的，需要極深厚的技術積累，騰達集團在這一領域深耕八年才取得今日的成就，而百度在這方面既無技術儲備，也缺相關人才。
他正為此煩惱、一籌莫展時，沒想到百度能和阿里達成合作，在雲端計算領域得到扶持，起碼入門階段不用太發愁了。
“李總，這段時間我一直在琢磨雲端計算的事，也做了不少市場調研，有些想法。”
“快說說看。”李諺紅微微坐直身子，神色專注起來。
王勁整理了下思路，娓娓道來：“我發現，無論是騰達還是國外的亞馬遜、微軟，目前雲端計算的應用領域都集中在企業使用者身上，普遍忽視了個人雲服務領域。”
“個人使用者！”李諺紅眼前一亮，“你覺得個人雲這塊有市場？”
有！”王勁的回應擲地有聲，“個人使用者對雲服務的需求其實非常旺盛。
比如在電腦上編輯的文件，能自動同步到手機和平板，還支援離線檢視；
手機裡的照片、影片、通訊錄，能實時備份到雲端，避免因為裝置丟失或更換，導致資料永久丟失。
個人雲服務的本質，是以儲存為入口，逐步滲透到使用者數字生活的全鏈條裡。
不管是職場人士、學生群體、家庭使用者，還是創作者、開發者，其實都離不開這類服務。”
聽完下屬對個人雲端計算應用場景的剖析，李諺紅陷入了沉思。
半晌後，他才帶著一絲惋惜開口：“錯位競爭，未嘗不是條出路。
騰達在企業雲領域深耕多年，在整個亞洲都獨佔鰲頭，百度起步太晚，確實難與之抗衡。專攻個人雲服務，或許真能開闢出一條新賽道。”
既然已有決斷，當即拍板：“王勁，就按你的思路來，我和公司全力支援你。要錢給錢，要人給人，希望你儘快做出成績。”
得到董事長的全力支援，王勁瞬間精神一振：“李總，發展雲端計算，第一步就得佈局大型資料中心，這屬於重資產投入。
我計劃先在陽泉部署一萬臺伺服器……”
李諺紅抬手打斷了他：“我既然承諾全力支援，就不會出爾反爾。需要多少資金預算，直接打報告上來，我馬上批。”
王勁喜出望外。公司雖有時執行力欠佳、戰略定位模糊，但李諺紅這位掌舵人，該有的魄力絲毫不缺。
商議完個人雲服務的事，王勁正要起身告辭，李諺紅卻忽然問道：“如今微信支付和支付寶已成雙寡頭格局，你覺得百度還有必要發展移動支付嗎？”
王勁看了眼董事長，摸不準他的真實想法，一時間有些吞吐，不敢貿然開口。
“別有顧慮，說說你的看法。”李諺紅催了一句，又補充道，“我想聽實話。”
王勁沉吟片刻，才小心翼翼地建議：“李總，我個人建議放棄百度錢包。”
“理由呢？”
見李諺紅面色如常，王勁咬了咬牙，決定為了公司發展直抒胸臆：“李總，理由有很多。首先，公司入場時機太滯後，已經錯失了先發紅利。
其次，和騰達、阿里相比，百度缺乏核心交易場景，支付寶繫結著淘寶的電商交易，微信支付依託社交紅包和線下掃碼，都有天然的高頻場景支撐。”
李諺紅心中五味雜陳。類似的話，馬傑克剛和他說過，此刻從下屬口中聽到，又是另一番滋味。
追問：“還有其他理由嗎？”
“有。”王勁答道，“百度的產品以資訊消費為主，使用者很難把‘搜尋賬號’和‘金融支付’建立起信任關聯。
另外，公司的一些產品，像愛奇藝、貼吧、金融，各自的賬號都是獨立的，資料沒法打通。
而支付寶、微信支付透過同一個賬號就能覆蓋多場景，沒人會用一個搜尋app來管理自己的錢啊！”
王勁覺得機會難得，索性說得更透徹。
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