七十年代末期，新市作為祖國南部沿海最大的城市，發達程度至少早於內地五六年的光景。
尤其是，與香江往來逐漸密切後，各種外國貨、香江貨便順理成章的進入了新市市場。
一進門，花誠忙不迭地向她介紹。
“這華僑商店有三層。一層是生活用品區，二層是服裝鞋帽，三層是電氣裝置。你想先逛哪一層？”
“那就先從一層看起吧。”
“好。”
錢萊真的大開眼界了。
她沒有想到，新市在七十年代末就能有如此大面積的外貿商品市場。而且看起來，交易頻繁，很繁榮的樣子。
這裡的消費水平並不低。
一個國外的壓力水壺，價值大概兩三百。可當時，在南城，像錢建剛這樣老資歷的車間主任，一個月的工資也才四十五塊六毛八。
按這樣計算，買一個壓力水壺，得需要錢建剛不吃不喝攢上半年。
何況，除了大團結，買商品還需要外匯券。
可這外匯券並不是普通群眾分分鐘能夠攢夠的。
放眼看看這一層大堂，幾乎每個櫃檯都有人在交易，像是毫不在意價格。
“誠哥，新市人民消費力這麼強勁麼？”
花誠早就等著她問這個問題似的，笑了笑：“這華僑商店為什麼要建在使館區，是有道理的。
起初，華僑商店的大多數購買者都是各國領事館工作人員及家屬。
他們本身工資就高於本地人，外匯券更是他們自帶的福利。所以，他們這類人群是不會太在意價格的。
後來，因為外貿貨設計時髦、質量又好。逐漸客群變大。
本地的一些富裕家庭，也越來越喜歡來這裡購買。
就拿你說的紙尿褲和女性用品來說吧。大多數購買者都是在國外見過或者使用過，才找到了華僑商店來購買。
普通人家哪裡用得起十幾塊一小包的紙尿褲？
尤其是小孩子的紙尿褲。我們現在大多數家庭還是用廢舊的秋衣秋褲給孩子當尿芥子，對嗎？”
他說的的確有道理。
若是這麼看來，想要將紙尿褲打響名號，可以選擇華僑商店。
但是如何讓購買者，認這個新牌子需要仔細思量。可能會需要比較長的時間。
而另一邊，要想薄利多銷，進入普通商場，則還要花大力氣，讓消費者從“尿芥子”的觀念，逐漸認可“紙尿褲”。
這個過程或許更長。
“看來，我們要先想好產品定位才行。”
“當然，這是第一步。”
花誠覺得這個女孩很聰明。只要自己稍微點撥幾句，她自己就能發現問題。
兩個人說著話，便走到了衛生用品的櫃檯。
這裡果然都是外貿品牌和代理商的天下。
錢萊在眾多商品中，挑選了三種樣品。其中一款便是米姐給她看過的，唐貴禮代加工的品牌。
她將商品貼在面板上蹭了蹭，的確比普通的衛生用品要細膩柔軟，不過，與後世的產品完全沒法比。
見二人穿著不俗，肯定具備購買力，商家還主動給他們演示了吸水性。
這麼一比較，錢萊心裡更加有底了。
“走，我帶你去樓上看看。”花誠見她眉頭舒展，就知她已經有了主意。
其實，錢萊對樓上的衣帽鞋襪並不感興趣。滿腦子想的都是要重新規劃一下產品定位的問題。
最讓她頭疼的還有公司註冊這道大關。
一路低頭想著心事，跟著花誠上了二層。
“瀟然，這裡的服裝都是外來貨。若有你喜歡的款式，我送給你。”
啊！
“這怎麼行？誠哥，你陪我來，已經很過意不去了。還要送我禮物，不不不，我不能要。”
花誠自知與她拉近關係，還需要慢慢來，便也不強求。只笑著引著她往前走。
很快，他的目光就被一件波西米亞風格的淺色印花雪紡連衣裙吸引了。
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