【Part4.走了就別回來！】
【先介紹下本次談判的主角們。外方：得國西門子、楓葉國龐巴迪、發國阿爾斯通，以及包括川崎重工在內的六家倭國企業組成的倭國企業聯合體。】
【龍方：南車集團的四方機車車輛股份有限公司，北車集團的長春客車股份有限公司。】
【談判還未開始龐巴迪就晉級了，不是因為他技術水平高，而是因為早在1990年就己
經跟南車四方成立了合資公司，根本不用為資格擔心。本來在這四個裡面，它的業務水平就是最差的。沒想到直接躺贏。保送下一輪。】
【另外三家外企爭奪兩家龍國企業。北車首選得國西門子，南車首選倭國大聯合。阿爾斯通比較尷尬，腳踏兩條船。】
【南車跟倭國談判比較艱難，由於對方十多家企業聯合，其中任何一家有異議，談判就很難進行。】
【雙方你來我往，談判最艱苦的時候竟然連續談了三天三夜。談判人員說著對方突然不回應，原來翻譯坐在那裡睡著了。我方談判人員透過揣摩對方心理，見招拆招，牢牢把主動權握在手裡。】
【一次雙方圍繞一個細節展開辯論，誰也不肯讓步。一個倭國代表直接起身想要離開，威脅要退出談判，意在給龍國施壓。就跟買衣服砍價一個道理。】
【誰知龍方代表根本不按常理出牌，直接杯子一摔，表示對方今天走出這個門就不要回來。強硬氣勢一下子震住了倭國人，對方尷尬的笑笑走回了座位。】
一一“躺贏選手龐巴迪已加入聊天室”
一—“發國傳統藝能之腳踏兩條船”
——“這氣勢，贏麻了屬於是”
一—“摔杯為號，打出GG”
——“龍國代表：讓我康康誰敢走？”
——“不愧是商戰教科書，我直接跪了”大清位面。
康熙皇帝注視著天幕。
嘴角漸漸547浮現一絲笑意。
作為一個曾力主平定三藩、收復臺灣的帝王。他對這種談判手段格外欣賞。
索額圖忍不住感嘆。
“陛下，這龍國官員倒是有幾分當年您力挫俄國使臣謝列梅特的氣概。”
康熙輕撫御案。
眼中閃過一絲玩味。
“這倭國商人還當真是天真，以為用這種伎倆就能讓龍國屈服，簡直可笑。朕當年在尼布楚談判時，可不是這般軟弱。”
明珠附和道。
“這些外邦商人怕是沒想到，龍國官員竟敢如此強勢。”康熙大笑。
“竟連翻譯都累得睡著了。三天三夜的談判，倒是比朕當年跟葛爾丹周旋還要激烈。”徐乾學道。
“陛下，這些商人為了利益，怕是要爭得頭破血流了。”康熙點點頭。
“這些龍國官員倒是有幾分血性，一個摔杯子就把倭國人唬住了。”
“不過這龐巴迪倒是個聰明人，早早就佈局，現在才能安穩坐收漁利。”索額圖又道。
“這些外邦商人，怕是想不到龍國的胃口這麼大。一次就要買這麼多鐵車，確實讓人眼紅康熙站起身來。
負手而立。
他要看看這些商人最後誰能笑到最後。這場較量。
比朕當年跟鰲拜斗智鬥勇還要有趣。徐乾學笑道。
“依臣看來，這些外邦商人已是上了龍國的套，現在想抽身都難了。”康熙微微頷首。
眼中閃過一絲期待。
“且看這些商人如何表演。這場戲，怕是還有的看。”大宋位面。
宋高宗趙構望著天幕。
不禁想起當年自己南遷時的窘境。
如今看到後世子民竟能在談判桌上如此強勢。心中既是驚訝又是欣慰。
“張相，你看這後世子民，倒是有幾分咱們大宋朝廷的風骨。”張浚拱手道。
“陛下，這些商賈比金人還要貪婪，為了利益連祖傳技藝都要獻出來。”趙構輕嘆一聲。
“可惜當年我大宋沒有這般氣魄，不然也不至於被金人逼得南遷。”
汪伯彥也插話道。
“這哪裡是什麼談判，分明就是鷸蚌相爭，漁翁得利。”趙構卻笑了。
“這些後世人倒是聰明，三家搶兩個名額，自然鬥得你死我活。”
“那個早早下手的龐巴迪，倒是有幾分商賈的精明。”
“瞧這些夷人還想講價還價，殊不知已經被人家算計得死死的。”
“摔杯子的那一下，當真是解氣。”
趙構難掩興奮之色。
“比當年朕對付金人的使臣還要痛快。”
秦檜在一旁默默聽著。心道這後世人行事之果決。
連他也自嘆不如。
“秦愛卿可有高見？”趙構問道。
秦檜微微躬身。
“只怕這些商賈還不知道，他們已經成了案板上的魚肉。”趙構捻鬚大笑。
“這局勢比當年朕在臨安城佈局還要精妙。倒要看看這些商賈如何出這個局。”殿內眾臣也都露出會心的笑容。
這場談判比大宋任何一場外交都要精彩。明明是和氣生財的買賣。
卻打出了兵不血刃的戰役氣勢。
【與侵國人的難纏形成鮮明對比的是阿爾斯通的談判代表，發國人對於我方提出的條件不但全盤接受，那價格更是低的讓人心疼。】
【首先相較於倭國企業和西門子，阿爾斯通的技術遜色很多，真要競爭來根本比不過。其次，阿爾斯通此時正處於經營困難時期，甚至剛剛申請了破產保護，急需一筆大訂單來救命。】
【最後也是最重要的一點，阿爾斯通的核心技術屬於動力集中型的列車技術，前面說過本次招標鐵道部追求的是動力分散型的列車技術。】
【為了滿足龍國招標條件，阿爾斯通拿出了SM3型動車組，但該款動車成熟度和穩定性都比較差。儘管阿爾斯通如此謙卑，談判的專家還是對他們的技術有些嫌棄。之所以談下去也是為了給得國和倭國施壓。】
【得國人卻是一塊難啃的骨頭，他們來龍國前蒐集了各種資料並得出結論，他們的產品才是鐵道部最中意的目標。】
【因此有恃無恐的得國人開始膨脹，給出的報價依然是之前的天價。並且在談判桌上非常強硬，半步不讓。】
【Part5.殺雞儆猴】
【不管是跟倭國企業還是跟西門子的談判，進展都比較緩慢。尤其是後者，得國人自認看破了我們的底牌，無論怎麼談都油鹽不進。】
【投標日前夕還沒能定下來，龍方談判負責人直接找到得國代表，告訴對方自己是誠心欣賞對方技術並尋求合作，必須將價格壓下來。】
【然而得國人卻認為這是龍方的壓價策略，是妥協前的垂死掙扎。絲毫不為所動。龍方代表微笑表示各位可以訂回程的機票了。】
【直到此時，西門子的談判人員仍然不相信龍方會放棄他們的技術。直到幾個小時後一個訊息把他們炸的外焦裡嫩。2004年7月28日上午7點，距離開標還有兩個小時。北車突
然宣佈他們選擇發國阿爾斯通作為合作伙伴，雙方已經達成合作協議。】
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