“鋤頭三百文，開荒鋤七百文！”餘靜姝暗道有戲，趕緊報了個天價。普通鐵匠鋪出來的鋤頭，最多也就百文，這價錢足足翻了好幾倍。
“太貴了。”李采薇毫不猶豫地還價，“鋤頭二百文，開荒鋤五百文。”她自幼耳濡目染，經商的本能瞬間被激發出來，把“奸商”的本色暴露無遺。
“妹妹，這可是上好的精鐵啊！”餘靜姝急了，拿起一把鋤頭遞到她面前，“你看看這鋼口，普通刀劍都比不上的！雲瑤，你快給采薇妹妹介紹一下，咱們還有菜刀這些，都是上品。”她一把拉過雲瑤給自己壯聲勢，山寨日子過得緊巴，可不是她一個人的事。
“咳，靜姝所言極是。”雲瑤有些不好意思地笑了笑，“這些都是最好的用料，出自我山寨大師之手，可遇不可求……”她年紀稍長，出身又不如李采薇，面對這位大家閨秀，沒由來地就矮了半分。
餘靜姝可沒這顧慮，她是當家大婦，有婚書為證，在大盤山的地位穩固得很，誰見了都得叫一聲“大夫人”。李采薇進來，最多也就是個三夫人，論身份，還是她更勝一籌。
“爹爹，你也來評評理。”李采薇乾脆把李恆盛拉了過來，一副公事公辦的模樣。
“咳，做生意嘛，總要討價還價的。”李恆盛打了個哈哈，他才不想摻和這些，只要女兒能開心就好。
“采薇，依你看，此物作價多少合適？”武安君開口了，他再不出聲，估計這幾位能把鋤頭論斤稱著賣。
李采薇深吸一口氣，條理清晰地分析起來：“鐵匠鋪中，一把好些的鋤頭通常在一百二十文到一百五十文。咱們的鋤頭用料更足，工藝更好，可考慮到接受度，最終售價不能超過三百文。鋤頭再好，那也是用來種地的消耗品，太貴的話，老百姓寧願多費點力氣——畢竟很多時候，力氣並不能換回錢來。”
她頓了頓，繼續說道：“若想把最終售價控制在三百文，商行的進貨價就不能超過二百六十文，得給那些小商販留下利潤空間，他們才會將此物帶到各地售賣。商行本身的運輸、倉儲、資金成本也要佔到三十文，所以商行不考慮自身利潤，最多能給到二百三十文。”
一番話下來，條理分明，把成本核算得清清楚楚，連武安君都忍不住點頭——果然是做生意的好手。
“既如此，那便按照二百二十文供給商行。”武安君一錘定音，也算是過了把家主的癮，“賠錢的買賣沒人做，總得讓山裡的工匠們有幹勁。”
李采薇心中暗喜，實際上商行的成本大概也就不到二十文，如此一來，還能有一成的利潤。雖然不多，卻也是樁穩賺不賠的買賣。而且她眼光毒辣，知道這種鋤頭定價三百文絕對物超所值，長期做下去形成口碑，前途不可限量。
餘靜姝雖然覺得沒達到心理預期，卻也知道這價錢有足夠的利潤空間。大盤山從採礦到冶煉整合度極高，一斤鐵料的成本已控制在八十文以內。如今出產的鋤頭，長八寸以上，寬三寸有餘，用鐵接近一斤半，鐵料成本不過一百二十文。再加上鍛造成本二十文，總成本也就一百四十文。一百四十文的東西賣二百二十文，利潤八十文，怎麼看都是筆好買賣，只是她總覺得這麼好的東西，該更值錢些。
“靜姝，細水長流的買賣，咱們以後也算多了一筆進項。”雲瑤在餘靜姝耳邊輕聲勸道，大盤山的農具可不光是鋤頭。
“就依妹妹所言，往後這些生意，還要妹妹多勞心費神。”餘靜姝總算轉過彎來，價錢太高賣不掉也是白搭，還是細水長流靠譜些。而且大盤山的農具有很多種，連鐵鍋都在計劃之中，若是每月能賣出去一千件，一件掙一百多文，那也是一百多貫的淨收入，足夠貼補不少開銷了。
大盤山現在最大的問題就是資金外流嚴重，畢竟山中物產不豐，又以給唐州軍做配套供應為主。大量的兵器、鎧甲和火炮供應出去，武安君卻從來不付錢，若不是靠襄陽和建康的商鋪回籠資金，大盤山早就撐不住了。
生意談妥，一家人便樂呵呵地開始佈置起來。李采薇為了低調，穿上了小檀連夜趕製的大紅嫁衣，款式簡單卻也喜慶。李恆盛本準備了一身華貴的禮服，上面光金線就用了一斤多，還綴滿了珠寶，卻被李采薇直接拒絕了。她算是看明白了，餘靜姝這是把她當冤大頭呢，必須把家底藏好了，不然天天被惦記。
簡單拜過天地，武安君奉茶改口，從此多了個泰山大人李恆盛。李恆盛笑嘻嘻地接過茶盞，心裡美滋滋的——反正大夫人餘靜姝的父母都已過世，武安君如今就他這麼一個老丈人，地位著實崇高。
“往後啊，采薇就託付給你了，為父沒什麼好說的。”李恆盛放下茶盞，拍了拍武安君的肩膀，“你們早點開枝散葉，讓我抱上外孫，也好樂呵樂呵。”
“來，拿著，可不許嫌少！”他說著，從懷裡摸出一個沉甸甸的紅包塞到武安君手中。
“謝過岳丈大人！”武安君也不推辭，直接揣入懷中。
小檀扶著李采薇往臥房走去，武安君則留下來陪李恆盛喝酒。
“老夫給二位夫人也準備了紅包，嘿嘿！”李恆盛是個會來事的，又掏出兩個紅包遞給餘靜姝和雲瑤，禮多人不怪嘛。
“謝過岳丈大人！”餘靜姝和雲瑤笑著接過紅包，也跟著武安君稱呼李恆盛為岳丈大人，算是正式認了親。
“今日我高興，賢婿，咱們好好喝幾杯！”李恆盛樂得合不攏嘴，女兒能跟著武安君，肯定比在王府裡快活，他也算了卻一樁心願。
“自然、自然！”武安君嘴上應著，一顆心卻早就跟著李采薇飛走了，只是不得不耐著性子陪李恆盛喝酒。他頻頻舉杯，不到兩炷香的功夫，就把李恆盛灌得酩酊大醉，趕緊讓人把他扶下去休息——他還等著洞房呢。