盧婉瑤躬身拱手：“請蘇師兄指教。”
蘇原走到盧婉瑤面前，語氣溫和，卻彷彿能洞穿一切：“你所有的對策，都是在打折、引流、新品中打轉。”
“你看到了他們的表象，卻忽略了最根本的東西。”
蘇原指向對面的悠然仙茶，解釋道：“他們聲勢浩大，是因為要以價換量，他們對我們的模仿，是因為不懂真正的核心價值在哪裡。”
“你所提出的方案，是在用我們的短處和他們的長處拼，比誰錢多，比誰更能燒。”
“這恰恰落入了他們最希望看到的陷阱，把我們拖入一場比拼資本的泥潭。”
盧婉瑤怔怔的看著蘇原，確實如同蘇原所說，她這套銷售反擊方案，看似精彩，顧全了每個當前的痛點，實則充滿漏洞，
理想很美好，但實施起來，將會一場災難。
蘇原眼中閃過一絲欣慰，看盧婉瑤的樣子，是聽懂了，蘇原笑了笑說道：“我們的目標，不是和對方比誰的嗓門大。”
“不妨將你的法子改一下。”
“迴歸本質，你看，他們那多熱鬧，排滿了人，可他們臉上的神情是什麼？”
盧婉瑤看向對面，隨後回答道：“是焦灼，是煩躁。”
蘇原認可道：“為了享有更低折扣，他們要犧牲修煉時間，忍受推搡和擁擠，一天兩天還好，時間久了呢？”
“所以我們要做的是給他們提供便利，保證他們的體驗。”
站在客戶的角度思考問題，解決他們的關鍵痛點，而不是用華麗的營銷去強留。
“你覺得他們去悠然仙茶的理由是什麼？”
蘇原搖搖頭，目光掃過熙熙攘攘的人群：“無非是圖個便宜，吸引的都是羊毛客，待折扣結束，他們絕不會有半點留念。”
“金錢所堆砌的熱鬧，又能持續多久呢，我們無需降價，靜待風起，沒必要自亂陣腳。”
聽到蘇原的話，幾人幾乎傻眼，竟還有這種解讀方式，完全聞所未聞，難道真就什麼都不用做嗎？
“可他們...模仿了我們的產品...”趙朵朵問道，就算對方真不投入營銷，取消折扣了，但市場總歸要做選擇的。
蘇原的下一句話立馬給了眾人答案：“市場選擇的是味道嗎？同樣是雪寒茶，辟穀丸，能有多大差距，我們要做的是講故事。”
茶飲幾乎是最容易模仿了，勝負並不在這上面，蘇原早就想過。
“我們不打價格，專攻價值。”
“試想一下，將這杯茶昇華為承載身份認同、精神需求，甚至文化意義的價值符號呢？”
蘇原說到這，頓了頓，是的，他們有個完全無法被模仿的優勢——他們是來自真正的底層。
這也是蒼龍會的視角缺陷，他們將眼光只放在蘇原身上，而蘇原的客戶，可都是貧寒、底層人。
懂不懂什麼叫“上價值”啊！
“我們不生產茶，我們賣的是漫長苦修路上，沉在杯底，源於市井的共情，是情感連結，是心中慰藉。”
轟隆！蘇原的話很平靜，但是卻擲地有聲，狠狠砸在眾人的心巴上。
沒有花裡胡哨的炫技，而是俯瞰全域性，以及對對手降維打擊般的碾壓！
不同於術的層面，這才是真正的道。
“價值”二字一出來，眾人甚至感覺自己做的每一份茶，都有著濃厚且深重的意義，夥計們心中滾燙，熱血沸騰，手中的茶具都變得神聖起來！
而在喧囂之外，悠然仙茶樓上的某個角落，一直戴著扳指的手，已經悄然催動通訊玉簡...