除此以外品類一換，我們就掌握了定價權，有了定價權利潤就會變得更豐厚。
除了使用這種組合創新方法來賺差價，公司還會請人自主研發產品，因為自主研發同樣意味著定價權。”
“就拿現在我們用的BB機來說，你覺得一臺BB機的真實成本是多少？”沈浪突然丟擲一個問題。
曹霜霜想了想：“我這臺999買的，成本……最少也得500塊吧？”
“如果我說，真實成本還不到100塊呢？”沈浪笑了。
“怎麼可能這麼便宜？”曹霜霜一臉不可思議。
“差價如此之大的原因，就在於研發廠家擁有自主智慧財產權。”沈浪解釋道，“這等於擁有了定價權。簡單點說，他們賣的不是機子本身而是'知識'。”
“原來如此！”曹霜霜恍然大悟。
沈浪又問：“那你覺得摩托羅拉賣2000多的BB機，跟你這個999塊的國產機，區別到底在哪兒？”
曹霜霜思索片刻：“功能應該更先進吧？畢竟是摩托羅拉。”
“我可以很負責任地告訴你，”沈浪邊說邊給她斟上茶，“單從硬體看，它們區別其實不大，兩款尋呼機用的核心硬體基本一樣，都是摩托羅拉公司自己生產的。
為什麼摩托羅拉的能賣那麼貴？為什麼同樣產品國產只能賣999？
這裡面有涉及到品牌和品牌溢價……”
接下來幾分鐘，沈浪詳細地給她剖析了什麼是品牌，以及品牌溢價的由來。
曹霜霜嘆氣道：“看來我還有好多東西要學習。”
原本她還以為自己夠聰明瞭，跟沈浪比起來天差地別。
沈浪微笑道：“我們接下來要做的就是將品牌樹立起來，沃爾瑪只是個累計原始資本的渠道，只要我們將品牌樹立起來，即使未來沃爾瑪不採購我們的產品，我們也可以將產品賣到其他地方去。
品牌簡單點說就是在講故事，品牌就是透過講故事來傳達其核心價值和精神。
品牌故事在品牌建設和消費者溝通中扮演著至關重要的角色，透過講述品牌的故事，品牌能夠賦予產品獨特的屬性和性格，使品牌與顧客更加匹配，從而吸引顧客。
其實品牌這東西我們自古以來就有，只是很少有人能夠將它講明白。
為什麼景德鎮的陶瓷那麼出名，為什麼景德鎮的陶瓷賣得那麼貴？因為景德鎮陶瓷已經形成品牌，只要瞭解景德鎮陶瓷的人，都知道這東西是古代皇帝御用的。
能夠讓皇帝看得上並將它列為御用產品，這不就是一個活脫脫的故事嗎？”
就在這個時候服務員端著一盤盤菜上來。
兩人在吃飯的時候沈浪將如何打造品牌、如何為品牌講故事的方法一一告訴她。
陌生的知識讓曹霜霜聽得那是一個如痴如醉。
原本她以為沈浪就是透過自身職位來賺個差價，沒想到事實跟她想象有著很大差距。