劉副廠長的臉色則由僵硬轉為鐵青，再由鐵青轉為煞白。他難以置信地看著眼前這一幕，嘴唇哆嗦著，卻一個字也說不出來。這……這怎麼可能？一個名不見經傳的小廠子，怎麼可能造出效能如此優越的水泵？
秦奮依舊平靜，他走到出水口附近，用手感受了一下水壓，然後在本子上記錄下幾個關鍵資料。
同樣是十五分鐘的測試時間。
當“遠風一型”停止運轉時，周圍陷入了一片奇異的寂靜。所有人都還沉浸在剛才那震撼的景象中。
秦奮清了清嗓子，朗聲說道：“各位鄉親，各位領導，兩臺泵的實際表現，大家都看到了。根據我們的初步估算和以往的測試資料，在同等柴油消耗的情況下，‘遠風一型’的揚程比剛才那臺‘申城’牌高出約25%，流量高出約30%！而且，我們的泵體結構經過最佳化，運轉更平穩，故障率更低，使用壽命也更長！”
這番話，如同在平靜的湖面投下了一塊巨石！
揚程高25%！流量高30%！這意味著什麼？這意味著在同樣的時間內，“遠風一型”能澆灌更多的土地，能把水送到更遠的地方！對於眼下急需抗旱的紅旗大隊來說，這簡直就是救命的福音！
“好！好泵啊！”王大山猛地一拍大腿，激動地走到秦奮面前，緊緊握住他的手，“小秦同志！你這‘遠風一型’，真是我們紅旗大隊的及時雨！沒說的，我們紅旗大隊，第一批採購！就按你說的，以舊換新！”
“我們也要！我們二隊也要！”
“還有我們！我們向陽大隊的老泵也該換了！”
周圍其他生產隊的幹部們也反應過來，紛紛表態。一百塊錢的賭注，秦奮贏了！更重要的是，他們親眼見證了“遠風一型”的卓越效能！
就在這時，劉副廠長突然尖聲叫道：“不可能！絕對不可能！你們……你們是不是做了什麼手腳？或者，你們這泵的油耗肯定高得嚇人！中看不中用！”他無法接受這個結果，開始胡攪蠻纏。
秦奮微微一笑，早料到他會有此一說：“劉廠長，油耗資料我們也有。測試結果顯示，在同等出水量的情況下，‘遠風一型’比傳統老式水泵節油15%到20%左右。這一點，我們歡迎任何單位進行嚴格測試和對比。至於做手腳，這麼多雙眼睛看著，我們怎麼做手腳？”
他轉向眾人，繼續說道：“各位鄉親，剛才我說的‘以舊換新’，現在就可以具體談談。對於像紅旗大隊這樣急需用水的單位，如果決定採購，我們可以現場評估舊泵價值，直接抵扣。同時，為了感謝大家對我們‘遠風’的信任，首批採購的單位，我們還將給予最大的價格優惠！”
“價格優惠？能優惠多少？”一個幹部急切地問道。這才是他們最關心的問題之一。畢竟，生產隊的經費都緊張得很。
秦奮伸出三根手指：“在‘以舊換新’的基礎上，我們‘遠風一型’的推廣價比同等馬力、同等效能的上海老牌子，至少低三成！”
“低三成？！”人群再次炸開了鍋！
效能卓越已經足夠吸引人了，現在價格還低這麼多！這簡直是天上掉餡餅的好事！
“小秦同志，你這……你這價格也太低了吧？你們廠子還有利潤嗎？”王大山也有些不敢相信，他知道水泵的成本不低。
劉副廠長更是跳了起來，指著秦奮罵道：“好你個秦奮！你這是惡意競爭！你這是擾亂市場！你這是價格屠夫！你們這種搞法，長久不了！我們‘申城’絕不會坐視不理！”他氣急敗壞，因為秦奮這一手，幾乎是斷了“申城”牌在這片區域的活路。如果“遠風”真的以這樣的效能和價格打入市場，“申城”牌那些老舊高價的產品，誰還會買？
“價格屠夫？”秦奮迎著劉副廠長的目光，搖了搖頭，臉上露出一絲意味深長的笑容，“劉廠長，你錯了。我們紅星公社農機修造所，不是要做價格屠夫，而是想做一條‘鯰魚’！”
“鯰魚？”眾人又是一愣，不明白秦奮這話是什麼意思。
秦奮的聲音變得更加洪亮有力，目光掃過在場的每一個人：“各位可能聽說過，在一些養魚的池子裡，如果只放一種魚，它們會死氣沉沉，長得慢，還容易生病。但如果放進去幾條兇猛的鯰魚，其他的魚為了活命，就會拼命遊動，反而變得更有活力，整個池子的水也就活了！”
“我們‘遠風一型’，就是想做進入上海水泵市場這條池子裡的‘鯰魚’！我們不是要簡單地把誰打死，而是希望透過我們的努力，透過我們高效能、高價效比的產品，來刺激整個市場，讓所有的水泵生產廠家都動起來，都去提升技術，降低成本，改進服務！最終，受益的是誰？是我們廣大的農民兄弟，是國家農業生產！”
這番話說得擲地有聲，振聾發聵！
“鯰魚效應”！這個詞，對於1980年的社員和幹部們來說，無比新鮮，卻又異常形象！
王大山聽得是連連點頭，眼中異彩連連，他看著秦奮，心中湧起一股難以言喻的敬佩。這個年輕人，不僅技術過硬，有魄力，更有如此長遠的眼光和格局！這已經不是單純的賣產品了，這簡直是在下一盤大棋！
“說得好！說得太好了！”一個戴著草帽，一直沉默旁觀的老農突然大聲讚道，“這小夥子，有水平！是真心為咱們農民著想的！這樣的泵，這樣的廠子，咱們信得過！”
劉副廠長被秦奮這番話噎得啞口無言，臉色一陣紅一陣白。他想反駁，卻發現無從下口。秦奮把自己的行為拔高到了推動行業進步、服務農民的高度，他要是再糾纏價格，反而顯得小家子氣，甚至成了阻礙進步的絆腳石。
“所以，”秦奮看著劉副廠長，語氣誠懇地說道，“劉廠長，我們歡迎公平競爭，也希望‘申城’這樣的老牌大廠能夠不斷創新，拿出更好的產品來。市場是大家的，只有透過競爭，才能讓中國農機工業發展得更快更好！”
一番話說完，劉副廠長狠狠一跺腳，帶著他的人灰溜溜地走了。他知道，今天，“申城”牌在七寶公社，算是栽了個大跟頭。而這個叫秦奮的年輕人，和他那臺“遠風一型”，以及那套“以舊換新”加“鯰魚效應”的組合拳，恐怕很快就會在滬上農機市場掀起一場真正的風暴！
看著劉副廠長狼狽離去的背影，王大山哈哈大笑起來，他用力拍了拍秦奮的肩膀：“小秦同志，你可真是給我們上了一課！不光是水泵技術的課，更是這經營頭腦的課！佩服！我是徹底服了！”
周圍的社員和幹部們也是紛紛上前，圍著秦奮和那臺“遠風一型”，七嘴八舌地詢問著採購和“以舊換新”的具體細節。
“我們大隊的舊泵，有好幾臺呢，都能換嗎？”
“小秦同志，你們這泵，保修多久啊？”
“除了水泵，你們還造別的農機嗎？”
秦奮耐心地一一解答。他知道，從此刻起，“遠風一型”在上海市場的灘頭陣地，已經穩穩地建立起來了！而他，也絕不僅僅滿足於做一個“價格屠夫”，他要做的，是那條攪動一池春水，引領行業變革的“鯰魚”！