“前面部分基本一致，”她指尖在檔案上輕點，“架子、緞帶和工錢都是固定的，差別主要在珍珠和底料上。”
陳蕊溪接過報價單，纖細的手指在數字上劃過。她微蹙的眉頭顯示著內心的思索。
諸葛雨繼續說道：“我建議採用方案二。成本雖然會比較高，但視覺效果和質感都更好，而且也在我們預算的範圍內。”
她的語氣平和而專業，不帶任何個人情緒的色彩。這種態度讓在座的幾人都感受到了她的用意——她並非以命令的方式在說話，而是作為一個平等的合作伙伴在討論問題。
孫昌浩揉了揉太陽穴，率先打破了短暫的沉默：“弟妹，方案二確實更完美，這一點我認同。但我們主打的是設計理念，材料並不是重中之重。”
“對。”錢建軍迅速掏出計算器，手指在按鍵上快速跳動，“按六十萬只來算，就算只退貨一成，這個差價就要到四十多萬了。這可不是小數目。”
諸葛雨搖了搖頭，黑髮隨著她的動作輕輕晃動：“事情沒有那麼簡單。方案一很可能達不到我們預期的銷量。”
她的話音剛落，陳蕊溪就點頭表示贊同。作為團隊中唯一的女性，她對女孩子的心思最為了解。
諸葛雨站起身，走到窗邊拉上了厚重的窗簾。會議室瞬間暗了下來，她開啟手機的照明功能，將光線對準兩個樣品。
在這樣的光線下，兩個樣品之間的差異立刻變得明顯起來。方案二的珍珠在光線下流轉著迷人的光澤，而方案一則顯得黯淡許多。
即便是對飾品並不敏感的陳明哲，此刻也能清楚地看出兩者的區別。這差距遠比他想象中要大得多。
諸葛雨沒有就此停下，她快速拍下照片，和陳蕊溪一起分別發給班上的女生們徵求意見。結果出乎意料的統一——方案一雖然也收穫了不少讚美，但購買意願普遍不高；而方案二則讓大多數人都改變了主意，表示願意掏錢購買。
“要不我們換用水鑽？”陳明哲盯著預算表，心疼地開口，“或者只換珍珠？這樣應該能省下不少成本。”
諸葛雨聞言輕笑了一聲，她重新開啟窗簾，陽光再次灑進會議室：“我選擇用最好的材料，就是要讓每個女孩子一見傾心，同時也讓那些想要模仿的人無路可走。”
“這是為什麼？”連陳蕊溪也露出不解的神色。
諸葛雨從座位上站起來，走到白板前開始寫寫畫畫：“我們的市場雖小，但對普通人來說非常有吸引力。如果模仿者用劣質材料，女生們一對比就會發現差距。如果他們也用好料，那就更慘——他們的成本根本壓不下來。”
她的解釋讓在座的幾人恍然大悟。這不僅僅是眼前的生意，還要考慮到以後七夕、聖誕節等一系列節日。每個節日都是一次商機，如果能在一開始就確立品質優勢，後續的市場就更好把控了。
錢建軍望著諸葛雨認真講解的側臉，不由得在心裡感慨，老么這是要賺雙份的錢啊。他這個想法剛起，就感受到陳蕊溪投來的銳利目光，趕緊收斂了表情。
和在工廠的林志明影片連線，陳蕊溪接過話頭和林志明開始談判。林志明很快將價格降到了一塊五，顯然是看中了這筆大生意。
但出乎所有人意料的是，諸葛雨卻搖頭拒絕了：“林工，就按兩塊五吧。來料加工的毛利我們都清楚，您也要賺錢，這樣生意才能長久。”
林志明愣了好一會兒，隨即豎起大拇指：“諸小姐氣魄不錯！這生意，我接了！”
陳明哲看著這一幕，諸葛雨在生意場上展現出的手腕也讓人不得不歎服。在這條路上，孫芷影又怎麼能和她相提並論？