“大妹子，不是我給你打退堂鼓，你帶了這麼多東西來，只怕不好賣。別看工地上的這些人一天的工錢就有七八塊，他們的手緊著呢。”
許素馨聽得出來女人的話沒有惡意，她笑著將自己的板凳讓出來：“大姐，有啥話你坐下說。”
中年女人連連擺手：“我不坐我不坐，一會兒裡頭就下工了，我還得賣饅頭咧。反正你就聽大姐一句，下次少準備點菜來就行。”
“對了，我姓呂，大夥兒都叫我呂大丫。都在這門口賣東西，有啥事要幫忙的，你只管對我吱聲。”
呂大丫操著一口齙牙，說起話來還有些含糊，但許素馨卻能感受到她的真誠。直覺告訴她，面前這個叫呂大丫的中年女人，一定不是羅芸、田秀梅之流。
“好嘞呂姐，我叫許素馨，有啥事要我幫忙，你也別含糊。”
兩人正說著，工地大門內便走出了一群灰撲撲的男人。
顧不上和許素馨再往下聊，呂大丫飛也似的跑回了自己的竹簍面前。
看得出來，工地上的這些人早就熟悉了呂大丫，有幾個人一出大門就徑直朝著她走了過去。
也有人看著許素馨的三輪車滿臉困惑，許素馨將大桶上的棉被一揭，大聲吆喝起來：“賣盒飯咧，熱乎的盒飯有葷有素，便宜又好吃。還有辣醬和肉湯免費送，保準你吃完渾身暖洋洋。”
工地上的這些人大多不識字，許素馨自然沒做招牌。
她天生嗓門大，在工地這種地方，多吆喝幾句，準比一張招牌來得管用。
許素馨這一吆喝，果然起了作用，幾個站在門口觀望的男人立刻朝著她的三輪車走了過來。
“你的飯咋賣的？”打頭的男人看上去啞著嗓子問道。
許素馨揭開兩個菜的蓋子：“單要葷菜三毛，單要素菜兩毛，一葷一素全要的話，送一大碗米飯。保證味道好吃，讓你吃了一次還想第二次。”
不用許素馨多說，幾人也聞見了五花肉散發出來的濃濃肉香。
站在後頭的年輕男人突然開口問道：“不是說還有免費的辣醬和肉湯嗎，我不買你的飯菜你免費不？”
聞言，許素馨臉上的表情一僵。
一直沒說話的許志萍趕緊開口解釋：“那咋行啊，我小姑的意思是買我家的盒飯，辣醬和肉湯免費送。要是像你說的那樣，我們不得賠死了。”
許素馨一把拽住許志萍不讓她繼續往下說。
“是我剛剛沒說清楚，反正今天也是我第一天出攤，肉湯和辣醬就請大家免費嘗，等明天再來，要是不買飯菜，辣醬和肉湯我可就得收錢了。”
許素馨知道，這個工地的工人很多，自己只有立下一個好口碑，才能在這兒站住腳。
剛剛說話的這個工人，雖然滿身塵土，但穿的衣服卻並沒有補丁，家庭條件應該還可以。
他會這麼問，八成就是好奇，而不是想貪便宜。
與其甩臉子得罪他們，她還不如接著這個機會，把市場開啟。
聽見許素馨說真的免費送，說話的工人也有些發愣，打頭的男人沒好氣道：“小七，人家出來也是做生意賺錢的，別擱這兒蹬鼻子上臉。”
“大姐，先給我來一份嘗一嘗味道吧。”