“你們的豆腐腦好喝嗎？為什麼甜豆腐腦貴那麼多？”
馮玉芬第一次面臨這樣的情況，她內心慌張不已，緊張得根本說不出話來，倒是旁邊的兒子十分從容地堆出了笑容。
“是這樣的大姐姐，糖票難弄，一斤糖也要八毛多，我們定的這個價格，也只是掙點辛苦錢的。大姐姐你要是覺得貴，其實可以嚐嚐鹹口的，這都是我媽今天三點起來現做的豆腐腦，鮮得很，淋上蔥花澆汁兒也好吃得很，要不給您來碗嚐嚐？”
宋海建一邊說，一邊拿出自家的碗，這碗不是那種小碗，一碗豆腐腦都夠她一個女同志喝飽了。
這名女工人見他嘴巴這麼甜，自己和他媽一樣大，還喊大姐姐，當即拿出兩分錢：“來一碗鹹豆腐腦。”
“好嘞！”宋海建歡喜地應著，把碗遞過去，“媽，給這個大姐姐多舀點！”
馮玉芬點點頭，非常老實地舀了一大勺豆腐腦，碗都差點兒裝不下。
女工人接過還冒著熱氣的豆腐腦，吹了幾下，才試探著喝了口。
淡淡的蔥香混合著黃豆的清香，加上這滑嫩微鹹的口感，讓這位平時幾乎不會接觸“零嘴兒”的女同志，大腦發出了愉悅的訊號。
見女同志露出滿意的表情，宋海建趁機營銷：“大姐姐，好喝吧？”
女同志嘴角帶著笑，點了點頭：“還不錯。”
“兩分錢不要票，能吃到滑嫩的豆腐腦還能填飽肚子，這個錢花的是不是很值？”
“確實。”女同志也很贊同。
兩人的對話傳到其他工人的耳中，惹得更多的人心動。
接二連三有人上前。
“真不要票？”
“對，只要兩分錢，就能喝到滿滿一碗鹹香豆腐腦，喝完一上午幹活兒都是精力滿滿的！”
這些話在後世是再尋常不過的推銷語，可在當下，還是很稀罕很新鮮的，非常能刺激人的消費神經。
所以買豆腐腦的人一個接一個。
人的好奇心和從眾心理，使得後來者在看到那麼多人圍在一起，會忍不住跟著湊上去。
此前喝了豆腐腦的人，只要給出好評，他們也會禁不住誘惑。
只是第一天，母子倆就把凌晨現做的豆腐腦都賣光了。
有幾個來得遲的，得知豆腐腦賣光了，還有點遺憾。
回家路上，馮玉芬激動得心還在怦怦直跳。
“海建，沒想到這豆腐腦還真能賣錢！”
宋海建哈哈笑了起來：“媽，豆腐腦那麼好吃，我們賣的也不貴，當然會有人買。”
“對對對，還是我兒子腦瓜子靈光！”馮玉芬的眉目也舒展開了，“也不知道我們今早賣了多少錢？”
宋海建立即報出一串賬目。
“我們賣出了六十六碗豆腐腦，二十碗甜口，四十六碗鹹口，共入賬一塊九毛二。今天的豆腐腦用了兩斤黃豆，一斤黃豆五分錢，那就是一毛錢；白糖用了二兩，一斤白糖是八毛四，一斤糖票在黑市的價格是三毛錢，折算成錢是二毛三左右，醬油和小蔥算二分錢吧。”
“扣去三毛五分的本錢，利潤是一塊五毛七。”