楊駿淺笑一聲，沒有言語，然後默默地又從身後拿出兩個竹筒杯子道：“就剛才那一盞酸梅湯，30文一盞價格親民吧；如果用竹筒杯子盛的話，50文一杯是不是也能接受；那如果在百花樓賣，那價格上百文是不是也可以，那……如果是娃兒姑娘親自售賣，是不是價格還能再往上提提？”
環兒與蘇娃兒眼神倏地變得驚愕起來，一杯普普通通的冰飲，怎麼從他嘴裡出來，好像上百文錢也理所應當一般啊！
蘇娃兒結果竹筒杯子，上下打量一番後道：“你這又是怎麼想到的？”
楊駿有些無語，雙手一擺道：“這不是有手就能做的事情嗎？”
找個適當大小的竹子，然後擷取帶底竹節，清洗後就是個不錯的容器，這有何難？
娃兒捂著臉有些啼笑皆非道：“我不是問你這竹筒杯子是怎麼製作的，而是想問，這些主意你是怎麼想出來的！”
楊駿看蘇娃兒還算是可塑之才，就耐心的解釋道：“剛才我說的那番話，簡單概括的話，就是商品溢價！造成商品溢價的主要由幾個因素造成的：品牌、稀缺性、情感、資訊不對稱、技術、渠道等。所以，只要抓住其中一個因素變數，我們就能保證利潤了。”
品牌、溢價、情感……這些詞是我能聽的嗎？怎麼同處於一個屋簷下，我們彷彿不是一個世界的人一般？
丫鬟環兒此刻已然是懵了，自己能做的就是多喝兩口酸梅湯清醒清醒，剛才的話聽完，環兒知道以後再喝這個，怕是沒有那麼容易了！
蘇娃兒消化了一番，還是有些一知半解道：“楊哥兒，你說的話，每個字我都懂，可是為啥連在一塊兒我都不理解了？”
“好，那我就一一解釋，品牌性的話，如果冰鎮酸梅湯是皇家貢品，是不是更是有價無市？再說稀缺性，目前整個相州，往大了說，整個大周、整個天下也沒有一家，我們定價多少，又有什麼關係？然後情感上，娃兒姑娘，你算不算得相州內的名流，難道你親自斟茶倒水，還有人不買單嗎？至於其他的，我們一直都是行業的引領者，其他人只有模仿的份，這錢賺的好不容易了，好吧！”
蘇娃兒是真的服了，她沒能想到，就這簡簡單單的一個事，竟讓能有這麼多的賺錢門路！
一直以來，蘇娃兒為自己打造的百花樓日進斗金而自豪，今日聽到楊駿的話後，她才知道山外有山，人外有人啊！
“真如楊哥兒所言，我願一試！”蘇娃兒如實說道。
見到魚兒上鉤，楊駿大喜過望著道：“好，娃兒姑娘，看咱們是熟人的份上，我就以技術入股，冰鎮酸梅湯咱們就以三七分成算了！”
蘇娃兒一臉疑惑道：“不知楊公子所說的技術入股是什麼意思？”
楊駿拿起竹筒盛酸梅湯的杯子道：“娃兒姑娘，酸梅湯的技術，包括竹筒杯子的創意是不是我給你說的？”
蘇娃兒如實的點了點頭道：“這是自然，今天之前，娃兒自是沒有聽過相關資訊的！”
“既然這些東西都是我的創意，那麼我以這些創意為本錢，你以百花樓加上製作東西的原料為本錢，我們兩者合作，三七分成又有什麼問題呢！”
“我七你三？”
“我七你三！”
蘇娃兒聽到這話後，當即站了起來搖著頭道：“這不行，那我這裡付出的太多了，到最後還拿了個小頭，別說我，換做任何一個人都不會答應的。”
“那六四？”
“五五？”蘇娃兒聽到楊駿說到五五時，試探著繼續向下降道。
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