劉廠長根本沒瞧得起餘紫嫣，就覺得她跟在李勝利後面出來見世面的小姑娘似的。
可他自己心裡樂開了花，心想機會終於來了！壓了一年多的一萬多個玻璃瓶子總算有出路了。
他硬是按捺住興奮，裝作若無其事的樣子聽餘紫嫣介紹廠裡的事。
接著，劉廠長拿出一個樣品瓶，眉飛色舞地吹噓這瓶子的質量如何優秀、工藝多麼複雜，簡直獨一無二。
他講得天花亂墜，可餘紫嫣絲毫不受影響，皺著眉指著手中的瓶子說：“劉廠長，這瓶子是不是太花哨了點？”
瓶子質量雖然說得過去，但她哪會主動誇讚？她這次就是來殺價的，得給廠裡省點錢。
這麼顯而易見的問題，當然要緊緊抓住不放，好好發揮一番。
“瓶子太花哨了，這不符合咱們節儉的傳統”
“我們賣的是果醬，不是瓶子，再好看的瓶子也不能填飽肚子。”
一開始劉廠長沒太把餘紫嫣當回事，可沒料到她說話一套一套的。
要不是他站在賣方立場上，都想表揚她兩句口才不錯。
他擦了擦額頭的汗，回道：“你不能單看外表，得看質量。”
其實餘紫嫣他們也沒太多選擇，瓶子雖然花哨了點，但還能湊合用。
劉廠長也想趕緊清庫存，所以兩人你來我往，表面上像是爭得不可開交，實際上誰也沒把話說到絕路上，都留有餘地。
半個多小時後，事情總算談好了：餘紫嫣他們要三千個瓶子。
三千個瓶子數量不算多，但總比一堆瓶子堆倉庫強。
劉廠長開口說：“如果只要三千個的話，最低也要四百五十塊。”
餘紫嫣差點被自己的口水嗆到。
三千個瓶子就要四百五十塊？一個瓶子才一毛五？這錢都能買一斤米，夠一家人吃好幾天了！她立刻說道：“劉廠長，您的價格也太貴了吧！這些瓶子都是積壓貨，還這麼花哨，我們用它們風險挺大的。
要是果醬賣不動，我們還得背上資產階級的壞名聲。
您得給我們便宜點。”
劉廠長的臉色有些難堪。
這丫頭又拿外觀說事，真是糾纏不清！他努力跟餘紫嫣討價還價了幾個來回，終於“妥協”
了，問她到底願出多少錢。
劉廠長，我們已經幫您解決庫存問題了，您總該意思一下吧？”
餘紫嫣伸出三個手指，“三百塊，剩下的瓶子我們全包了。”
李勝利聽得眼珠子都快瞪出來了，餘紫嫣是不是瘋了？一萬多個瓶子，哪怕每個只要一毛錢，也得一千多塊。
他們現在兜裡連零頭都掏不出來！他心裡直嘀咕，但還是沒拆穿餘紫嫣。
劉廠長裝出一副吃了大虧的模樣：“賣給你們這價兒，連本兒都搭進去了。”
其實心裡早就笑開花啦。
這些瓶子壓了快兩年，廠裡最開始想賣八百塊打包，現在李勝利出一毛一個，一萬多個就是一千多塊，賺了好幾百呢。
劉廠長心裡樂呵得不行，覺得自己真是天才。
這一下李勝利可愁上眉梢了。
之前訂了鍋爐，買了黃麻，還蓋了廠房、備了料，已經花了三百五十塊，手裡錢不夠付這賬。
劉廠長二話不說，拿起合同就簽字。
輪到李勝利籤的時候，餘紫嫣攔住他，真誠地看著劉廠長說：“劉廠長，瓶子我們肯定要，能不能換種付款法兒？”
劉廠長一聽，眼睛瞪圓了：“換什麼換？”
這兩小子又要搞什麼名堂？
餘紫嫣還是那麼誠懇：“我們想分批拿貨，分批付款。”
劉廠長一聽，差點氣得倒仰。
本來答應交易就是圖他們能一次性處理完瓶子，現在又要分批提貨付款，要是拖個三五年，這批貨不還是擱他倉庫裡嗎？這不是白忙活嘛！
他直接把合同收起來：“得了得了，你們去找別家吧。”
餘紫嫣卻一把抓住合同，笑著說：“劉廠長，您別蒙我們，這價兒您還能掙不少。
再說啦，這批瓶子也就我們敢要，你不賣給我們，它們就得回爐再造。
回爐既費事又耗資源，不如賣給我們，多少還能撈點回來。”
說完，她拿出事先準備好的材料遞給劉廠長看：“我們手續齊整，縣裡還給撥了專項款。
只要我們的貨出手，馬上就把倉庫裡的瓶子全搬走。
劉廠長，跟我們合作，保準不吃虧！”
說完，她在桌子底下踹了李勝利一腳，使了個眼色。
李勝利立刻明白過來，嘆了口氣對餘紫嫣說：“小余同志，我們這樣確實難為劉廠長了，我看還是別弄了，另想辦法吧。”
餘紫嫣咬咬牙，一臉不情願：“可是……如果我們就這麼放棄，大隊裡的人怎麼辦？他們還指望著我們把瓶子拉回去繼續辦廠呢！”
李勝利裝作沒聽見，轉向劉廠長苦口婆心地說：“劉哥，別信她的胡話。
她年輕不懂事。
我是大隊長，雖然比不上你這廠長厲害，但我知道你多不容易。”
李勝利苦笑一下，“實話說，我也挺無奈的，不然我這麼大老爺們兒，哪會放下面子求人。
我們大隊條件差，全是竹林和山坡，良田稀罕得很。
就算種了莊稼，收成也不好，交完公糧剩不下多少了。”
“去年冬天特別冷，我們村子裡有兩個老人沒捱過去，就這樣……”
李勝利說到這裡，聲音有些哽咽。
他深深吸了一口氣，努力忍住眼淚接著說：“我們村裡有個女同志，她男人修水渠的時候出了事，家裡還有三個孩子等著她養活。
還有一個年輕人，在水渠上受了傷，一條腿沒了。
他媳婦一個人打工，既要照顧他，還得養活一個瞎了眼的婆婆和兩個閨女，可真夠嗆！”
“本來打算弄個食品廠，趁著桑葚熟的時候，能掙一點是一點，也算給隊裡的老弱病殘幫幫忙……”
李勝利抹了抹臉：“哎呀，我和劉大哥說這些幹什麼！天都快黑了，咱們該回去了。”
他晃晃悠悠地站起身，招呼餘紫嫣往外走。
他個子不高，這會兒還彎著腰，看著格外可憐。
“等等。”
劉廠長心裡一軟，脫口而出，“那些瓶子，我給你們！”
李勝利轉過身，嘴唇抖動著，眼眶紅了，不可思議地問：“真……真的？劉大哥，你真的願意把玻璃瓶分給我們嗎？”
“我也就為了那兩個日子不好過的女同志！”
劉廠長說完就後悔了，覺得被李勝利給套路了。
李勝利根本不管他反悔不反悔，撲過去一把抱住他，用力拍著他的背：“劉大哥，我替全村人謝謝你！你這一句話，可是救了好些人的命！”
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