王主任正高興地告訴大家三天後準能到貨的時候，餘紫嫣擠進來笑問：“王主任，聽說您想訂我們廠的果醬呢？”
王主任一看是餘紫嫣那張熟悉的臉，立刻想起第一次見面的樣子。
他吃驚地說：“是你！果醬就是你們廠做的吧？”
餘紫嫣點頭承認：“沒錯，果醬確實是咱們廠出的。
上次您不要，我現在又來了。”
王主任趕緊說：“正好，我們需要兩百罐，今天能送來嗎？”
“可以到貨，不過王主任，咱們找個地方聊聊訂貨的事？”
王主任這才反應過來，剛才自己太急了，要是對方趁機獅子大開口怎麼辦？
“什麼？一元一角一罐？賣出去是一元五角？王主任一聽聲音都變了。”
餘紫嫣心裡早有底，但沒想到這小姑娘下手這麼狠，定價簡直離譜。
她還以為對方會在價錢上玩花樣，沒想到對方一開口就讓她措手不及。
餘紫嫣還是笑呵呵地說：“王主任，您別急嘛！這報價裡包含了我們送貨上門的服務呢。
以後您要是要貨，打個電話就行，我們直接送您倉庫，多方便，多划算！”
王主任卻搖頭：“我們供銷社有自己的採購部門，這些事情自己都能搞定。”
餘紫嫣苦笑：“真的沒坑您，我們這個價在縣裡、鄉里都一樣，挺公平的。”
王主任搖搖頭：“太貴了，你得再便宜點。”
餘紫嫣心裡直嘆氣，這老頭真是精明得很。
她的零售價是一元五角，不能再降了，能調整的只有進貨價。
她實在想不明白，一瓶果醬他淨賺四毛，怎麼還嫌不夠？
餘紫嫣的笑容慢慢消失了，說話也變得強硬：“王主任，您這樣壓價，我們廠可沒法活了。
您那貨架上的罐頭，一罐頂多八毛，您賣一罐能賺四毛嗎？”
王主任一時答不上來。
供銷社賣得最好的橘子罐頭和梨罐頭，一罐六毛，利潤才一毛五到兩毛。
餘紫嫣接著說：“您別覺得我們的果醬貴。”
她掏出一瓶果醬，“看看我們的包裝和份量，一罐七百克。
再說說我們的製作過程，兩三斤新鮮水果才能做一斤果醬，還不算別的材料、人工、運費……”
她一邊說一邊在本子上畫圖，把每個環節的成本都寫清楚：“您瞧，做一瓶果醬得花倆小時，一天做不了幾瓶，我們也就是掙點辛苦錢而已！”
她說得清清楚楚，好像做一瓶果醬經歷了千辛萬苦，聽的人都不好意思再壓價了。
王主任聽得迷迷糊糊的，旁邊採購員瞅著他使了個眼色，王主任心裡直嘀咕：今天看來要栽在這丫頭手上了。
餘紫嫣一看火候差不多了，忽然鬆了口：“要是你們一次性買五百瓶，每瓶能便宜兩分；要是單次買滿一千瓶，每瓶能便宜五分。”
這一下，王主任的眼睛亮了。
要是每瓶便宜五分，他們供銷社每瓶就淨賺四毛五，這利潤可不少。
原本死守不放的餘紫嫣突然開這麼大價，簡直就是天上掉錢了，不接都不好意思。
王主任沒多想，直接決定先訂五百瓶。
他在心裡盤算，等市裡的幾家供銷社一起下單，很快就能湊夠一千瓶，大家都能分一杯羹。
王主任剛決定進貨，餘紫嫣就從包裡拿出兩份蓋了食品廠公章的採購合同遞過去：“您先看看，沒問題的話，填上單位名，籤個字蓋個章就行。
貨就在門外的拖拉機上，簽完字就能搬進來。”
她指著合同上需要填和籤的地方，耐心解說。
王主任越聽越覺得不妙，總覺得這姑娘早就布好了局等著他跳進去。
他心裡突然冒起一股倔勁，偏不想讓她這麼順利。
王主任沉著臉說：“你什麼都準備好了，連貨都送到門口了，還這麼有把握我能買你的東西？”
餘紫嫣笑著，帶著點害羞：“王主任，您目光如炬，肯定看出我們家果醬品質上乘，一定不會錯過的。”
雖然被誇了，王主任還是有點不自在。
他心裡清楚，要真是有這麼厲害的眼光，上次也不會錯過這麼好的果醬。
他無奈又覺得好笑，最後還是壓住心裡的彆扭，簽了合同。
簽完合同，雙方各留了一份。
餘紫嫣帶著王主任回了賣場。
之前試吃果醬的顧客還在那邊等著，急切地想買回家嚐嚐。
拖拉機已經停在供銷社門口，餘紫嫣讓餘老二帶人把果醬一箱箱搬進來，很快整齊地擺上了貨架。
他們的果醬瓶子特別，和其他矮胖的罐頭瓶放一起，顯得特別高挑。
紫紅色的果醬夾在白色梨子、荔枝罐頭和黃色橘子罐頭中間，格外顯眼。
果醬剛上架，顧客就圍了上來，爭著問價格。
餘紫嫣報了一塊五的時候，大家都倒吸一口涼氣。
“一塊五一瓶？這也太貴了，簡直搶錢！”
餘紫嫣無奈地笑笑：“我們的果醬是大瓶裝，一瓶有七百克呢。”
“再大也貴得太離譜了！水果罐頭一瓶五百克，最便宜的才五毛，最貴的也不過八毛，你這比別人貴了兩三倍！”
餘紫嫣不緊不慢地從櫃檯拿了一瓶罐頭和一瓶果醬，開始給大家做比較。
“咱們的果醬可是純水果做的，兩三斤新鮮水果才熬成一斤果醬呢。
再看看這罐頭……”
說著，她很快掏出錢買了一瓶梨罐頭，倒掉裡面的糖水，把梨肉搗碎後，最後只弄出了大半瓶果泥。
她對大家解釋說：“這罐頭裡差不多一半都是水，去掉那些水分，剩下的果泥其實不多。
要是把這些罐頭當果醬賣，最多也只能裝滿三分之一的瓶子。
這麼算下來，五毛錢的梨罐頭顯得有點浪費，而一塊五的桑葚果醬反而更划算。”
大夥聽了連連點頭。
那時大家都窮，買東西講究價效比，連一分一毫都要算清楚。
餘紫嫣很清楚大家的想法，幾句話就把大家說得心動了。
剛好發了工資，不少人咬咬牙買了果醬。
但也有幾個覺得太貴，捨不得買；一塊五，夠買兩斤豬肉了！留著買肉吃不是更好嗎？還有一些人覺得瓶子太大，問有沒有小包裝。
要是有小瓶的，便宜點的話，他們肯定也願意買。
不過大瓶也不是問題，畢竟誰家不是五六口人？一瓶果醬幾天就吃完了。
看看魏廷同事家就知道了，他們一家人一個多星期就能吃完一瓶。
餘紫嫣笑著說：“小瓶的事情我做不了主，得回去跟領導商量一下。
不過我們廠挺重視顧客意見的，應該很快會有訊息。”
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