柴偉奇，今年36歲，電子科技大學畢業，原本是金山軟體（華夏）股分有限公司的一名軟體工程師，28歲時獨自出來創業。
時值1998年，網咖業態逐漸在華夏興起。
柴偉奇在金山多年應用軟體的工作背景，讓他快速抓住了網咖管理軟體的市場空缺，聯合幾個大學時期與前公司的好友，共同開發出了《永珍》網咖計費系統，賺得盆滿缽滿。
2001年，已經拓展了足夠多分銷代理，並且一直維持小作坊運作的他，正式註冊有限責任公司。
永珍計費系統，也從1.0版本更新至2.0版本，更名為《萬向網管》，佔有全國網咖近30%左右的市場份額。
與其他幾家2000年左右成立的同行公司，相愛相殺，一統網咖管理軟體行業多年。
雖然這些年來，份額有所下滑，但在柴偉奇看來，網管軟體行業格局已定，只要他們佔了70%市場的上三家之間，約定成俗，不互相砸價，他們的好日子都會一直持續下去。
直到，一個名為“商友”的外行撲街，在2006年底，憑空殺了出來。
商友系統是一套全新架構模式的網管軟體，因為是全新開發，所以無論是從UI介面的外在表現，還是內部的功能廣度上，都融入了很多與時俱進的元素。
按理說，這樣的產品，殺傷力是有的。
但是卻沒有什麼碾壓性的絕對優勢，以上三家現有的市佔率和渠道能力，商友根本無法撼動他們上三家的統治地位。
奈何，這家商友軟體公司的老闆，就像是一個純外行一樣，充分地扮演起了行業攪屎棍的作用。
為了快速拓展他的市場，商友直接祭出了免費使用的大旗，雖然只是針對20使用者數以下的網咖進行免費，超出的使用者數額外收取費用，但還是讓上三家的增量市場，直接流失了大半。
柴偉奇有些想不通，商友是準備如何盈利的。
在他看來，商友價格體系超出20使用者數以後，根據階段性，每年幾十元至幾百年的系統服務費，就跟鬧著玩一樣，還不及上三家費用的1/5到1/10多。
再去掉給系統代理商的利潤，根本不可能賺錢啊。
甚至就連代理商自身，都不怎麼賺錢，根本沒有公司會願意去幹，它的渠道代理體系也很難建立起來，沒有人去做終端的地面服務，模式自然也就不成立了。
免費，很可能只是商友為了開啟市場知名度，在推廣前期不得已使出的手段。
根本不可能持久。
可事實，卻讓柴偉奇大跌眼鏡了。
他曾經在網上免費下載體驗過對方的軟體，不但靈活好用，而且價格低廉，關鍵的是安裝容易上手，幾乎是傻瓜式的部署安裝，隨軟體安裝包，直接附帶詳細的圖文教程和安裝影片連結。
與此同時，商友又線上上組建了技術服務售後群。
命名為“華夏網咖聯盟”。
專門為各大免費下載使用的網咖主，進行售後維護服務，提供免費的遠端技術指導。
如果這樣還不能解決，他們還會根據地區，提供一個免費的售後實施維護站，或者發展當地之前安裝過的網咖門店，進行交流指導。
最後，竟然形成了客戶倒逼代理商的局面。
商友根本不用苦心開發全國的渠道代理市場，因為不少網咖主，本就認識一定數量的系統服務商，他們寧願出幾百塊的費用，找那些服務商上門安裝實施，也比直接用一年大幾千的管理軟體划算。
你嫌錢少不願意幹，總有願意幹的，大不了直接找你員工接私活。
一時間，為了不將自己置於被動的防守位置，那些系統服務商紛紛聯絡到商友公司，繳納了一定金額的代理費，接下了“商友”的產品。
不主動開發拓展，但若是使用者自己明確要求使用時，手上要有貨。
蒼蠅腿再小也是肉啊。
無奈之下，柴偉奇連忙聯絡上三家的其他兩家，又聯合了一些具備一定市佔的其他品牌軟體，共同結合組成了“反網咖聯盟”，強烈抗議抵制“商友”的惡意競爭。
聯合宣告，要求旗下服務商，立馬切割他們與“商友”的代理合作，否則，將不予給與他們後續的軟體服務授權。
對於上三家的代理商來說，每年的系統續費營收比重很大，無奈之下只能妥協。
但是，上有對策，下有政策。
對於代理商們很多私下的行為，軟體廠商根本是管控不住的，上三家又不可能真的徹底與所有服務商切割掉，因為他們才是“廠家”真正的衣食父母。
於是，在商友的“網咖聯盟”沒有做出任何反應應對的情況下，反網咖聯盟成立後的第一個動作舉措，就自己宣告破產了。
發起人柴偉奇成了整個行業的笑話。
他恨呀。
恨不得將商友這家“作坊”拉出來狠狠鞭屍，可對方當時連公司都沒註冊，柴偉奇有勁也使不上。
直到，“位元組跳動”與“奇點”大戰，創始人張偉的身份被人一扒再扒。
柴偉奇這才知道，原來，商友背後的老闆居然還有那麼多業務線，難怪人家不靠軟體銷售本身進行盈利，既然如此，那他就要想辦法打擊他引以為豪的盈利業務。
咯嘰咯嘰，就是他們“反網咖聯盟”要打擊的第一個目標，不因為別的，因為對方斷了自己的財路，這就是生死大仇，而且G站迎戰奇點，本就處於劣勢。
這個時候，他們更要痛打落水狗。
柴偉奇坐在自己的老闆桌前，看著桌面上電腦最近的營收財報，眉頭緊皺。
公司自元月份以來，業績下滑十分嚴重，歸其原因，就是整個增量市場被商友的免費模式攪合了。
代理商本身銷量不足，自然也不願意再壓貨。
若是沒有早年間搶下的市佔，給自己提供不菲的續費營收，隨便換成一家新公司早都扛不住了。
可即便如此，老客戶續費的營收，與同比去年，也出現了明顯的下滑。
因為有將近10%左右不太忠實的老客戶，網咖管理軟體直接被換掉了，具體換的誰家不清楚，反正是沒有繼續跟他們續費了。
難！！！
這是柴偉奇心裡最大的感覺。
以前做的太順風順水了，所以一旦行業裡，出現了一個具備衝擊力的對手，就讓已經過慣了養老生活的他很不適應。
但他深深的相信，商友一定比他們還難，因為他們的網咖管理軟體，一定是不盈利的。
他太清楚網咖管路軟體這一行了。
無論是伺服器，技術維護，還是開發人員成本，都是不小的開銷，商友目前的這個定價，盤子越大，他們虧得越多。
而“反網咖聯盟”需要做的，就是持續利用技術手段，遮蔽他們的網站，遏制他們的發展與流量，讓商友的“造血公司”，也陷入經營的困難。
最好連帶著奇點也狠狠地打壓他們一下。
只要他的造血公司不賺錢了，商友肯定不敢再一直虧下去，市場定價終將回歸冷靜。
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