第86章 女人的錢最好賺

張衛國拉著劉根生來到妞妞寫作業的桌子旁，拿出一支鉛筆開始畫服裝店的平面圖。

一邊畫，張衛國一邊問：“根生，你知道這個世界上誰的錢最好賺嗎？”

劉根生拉開一把椅子坐下，認真想了一下：“當然是有錢人的錢最好賺，他們不差錢，買東西才能大方。”

張衛國笑著搖搖頭：“你沒有說對，這個世界上女人的錢最好賺。”

劉根生一臉懵懂，脫口而出：“為啥女人的錢最好賺？”

張衛國放下筆，認真分析給他聽：“我問你，你家誰管錢？”

劉銀生毫不猶豫地回答：“我媳婦管錢。”

張衛國：“這就對了，咱們男子漢掙錢，女人管錢。女人能決定家庭中75%以上的支出用來購買些什麼，同時女人更加容易衝動消費。”

“在咱們村裡看不出來，那是因為大家手裡沒啥餘錢。可城裡頭就不一樣了，有錢人家的消費你想象不到。”

“女人買一瓶雪花膏，最便宜的4.5元，貴的要10元，兩個月就得用掉一瓶。”

“不僅是護膚品，漂亮的衣服鞋子，還有包包更是她們的心頭好。一條普通的連衣裙20元左右，款式好看，質量好一些的4-50元。”

一番話說得劉根生直點頭，他是真沒想到，城裡女人的消費這麼高。

他指著張衛國剛畫的圖紙問：“衛國，那咱們賣女裝，除了賣裙子以外，是不是褲子，襯衣，外套都要賣？”

張衛國點點頭：“沒錯，我打聽過了，羊城的女裝，在整個華國以款式漂亮，價格公道而出名。趁咱們店裡裝修，我打算去羊城逛逛，看看那邊的零售店賣些什麼，然後進同樣的貨品過來。”

劉根生聽得一愣一愣的，腦子裡還在琢磨“女人錢最好賺”這個道理，感覺好像是那麼回事，又好像有點模糊。

他媳婦管著家裡的錢袋子，買油鹽醬醋，扯布做衣裳，確實都是自家媳婦說了算。

張衛國看他那懵懂樣，繼續說道：“根生，光知道為啥不行，還得知道咋幹。咱們這女裝店，要搞就搞個德山市獨一份的！”

他指著圖紙說：“首先，店鋪的門臉就是咱們的臉面，得讓人大老遠一看，‘嚯！這家店不一樣！’，就想進來瞅瞅。”

“要用那種一眼就能抓住人眼球的亮色，跟旁邊那些灰撲撲的店面徹底區分開！招牌得大，名字要響亮，還得好記，讓人看一遍就忘不掉。”

張衛國心裡琢磨著，像什麼“巴黎風情”、“米蘭時尚”之類的名字，現階段可能太超前，得起個既時髦又接地氣的，比如“靚麗佳人”或者“衣香麗影”。

他接著在圖紙上畫了個大概的門口輪廓：“卷閘門後面，不能是死牆。咱得裝整面的大玻璃，鋥亮的那種！裡面放幾個塑膠模特，穿上咱們店裡最好看、最新潮的衣服。你想想，外頭街上走的人，一眼就能透過玻璃看到裡面的漂亮衣服，能不心動？”

劉根生順著他的話一想，眼睛也亮了：“嗯，這法子好，跟畫報上似的！”

“這只是第一步。”張衛國笑了笑，手指移到圖紙內部，“店裡面，不能跟供銷社那樣，東西堆得亂七八糟，咱們得分割槽。”

他用鉛筆快速勾勒出幾個區域：“這塊，最大最顯眼的地方，掛最新到的款式，叫新品區。那邊角落，可以搞點活動，放一些打折促銷的衣服，叫促銷區。收錢的地方得單獨隔出來，弄個小櫃檯，叫收銀區。”

張衛國又畫了三個小方塊，“最關鍵的是這個試衣間，至少得三個。女人買衣服，哪有不試的？試衣間裡面，鏡子要大，從頭照到腳那種，得多安幾面。燈光得打好，要用暖色光，照得人面板白淨，氣色好，衣服穿著也更好看！”