“從這淨利潤裡，拿出一部分來，按照業績高低，分給業務部的兄弟們。誰拉的單子多，誰談下的專案利潤高，誰拿的獎金就多。幹得多，拿得多；幹得少，拿得少。這樣一來，誰還有閒話說？”
謝彪聽得連連點頭，緊鎖的眉頭徹底舒展開了：“對啊！這樣一來，他們掙多掙少，全憑自己的本事，誰也說不出個不字！”
張衛國笑了笑，繼續補充：“獎金還要分成個人獎金和團隊獎金。自己拉的單子，有個人提成，這是獎勵個人能力。整個業務部完成了當月目標，所有人再分一筆團隊獎，這是鼓勵大家擰成一股繩，不能只顧自己，搞惡性競爭。”
“每個月的獎金，先發百分之八十。剩下的百分之二十，全部累積起來，年底再一次性發。搞個盛大的年會，用現金壘成牆，當著所有人的面，把這筆年終獎發下去。”
阿強聽得熱血沸騰，忍不住爆了句粗口：“我操！衛國哥，這招太狠了！年底看到那麼多錢，那幫小子還不瘋了？誰他媽還想著跳槽啊！”
張衛國解釋道：“這就叫風險控制，也能留住人才。免得有人拿了一兩個月的高額獎金就飄了，心思活泛了。這年底壓著的百分之二十，也能讓公司制約他們。”
“業務員是矛，在市場上搶生意，那後勤的兄弟們，就是咱們的盾。辦公室的文員、財務，倉庫裡負責裝卸排程的兄弟、開車的司機，他們保證了整個公司能順利運轉，功勞同樣不能忘。”
“我的意思是，公司每個月的總利潤裡，固定劃撥出一個比例，比如百分之六或百分之八，專門作為後勤部門的獎金池。”
“雖然不如業務員的提成高，但也是一份實打實的認可。讓所有人都知道，公司掙錢了，每個人都有份，大家是在一條船上。”
一番話說完，辦公室裡安靜了片刻。
謝彪長長地撥出了一口氣，他看著張衛國的眼神，已經不僅僅是感激和慶幸，而是發自內心的敬佩。
這些門道，他以前在道上的時候從未想過，只知道講義氣，分金銀。
謝彪站起身，親手給張衛國續上茶：“衛國兄弟，我謝彪真是走了大運才認識你。以前咱們只知道打打殺殺，以為公司就是換個地方掙錢，現在我才明白，這裡面的學問太深了。還是你想得周到，正規的公司，就得有正規的規矩和章程！”
張衛國端起茶杯，神色也變得嚴肅起來：“彪哥，光有內部的規矩還不夠。咱們現在是正經商人，有兩件事必須時刻記在心裡。”
“你說！”謝彪洗耳恭聽。
“第一，是和方方面面的關係，特別是跟政府部門打交道的人員，關係要搞好，但方式方法要注意。逢年過節送紅包，請相關人員吃個飯，這是人之常情。但絕對不能讓人抓住任何把柄，咱們的身家性命，不能系在某一個人的身上。”
張衛國語氣加重：“打鐵還需自身硬，咱們自己的屁股一定要乾淨。稅務，一分錢不能少交；消防，所有設施必須合格，定期檢查；環保，現在國家越來越重視，咱們搞建材的，粉塵、噪音這些，能處理的都要處理到位。”
“小心駛得萬年船，千萬不能在這些地方栽跟頭，否則咱們辛辛苦苦建起來的家業，可能一夜之間就塌了。”
謝彪聽得後背有些發涼，他以前只想著怎麼掙錢，怎麼擺平道上的麻煩，從未想過這些看似小事的背後，可能隱藏著傾覆的風險。
他重重地點頭，將張衛國的話全部刻在了心裡：“兄弟，我明白了！這些事，我馬上讓阿強找專人去辦，必須辦得妥妥帖帖！”
說完，他轉向阿強，聲音恢復了往日的果決與霸氣：“阿強，馬上去通知下去，公司所有部門主管以上的人員，明天早上九點，到四樓大會議室開會，一個都不許遲到！”
“好嘞，彪哥！”阿強應了一聲，立刻轉身出門安排去了。