到了下午，李向陽成功回收了二十五萬的應收賬款。
\"李老闆，您這手段真是高明！\"田國強一邊開車一邊感嘆，\"我催了這麼久都沒用，您一出馬就搞定了。\"
\"這不是什麼高明手段。\"李向陽搖搖頭，\"關鍵是要找準每個人的痛點。劉總缺的是面子，所以給他臺階下。王老闆缺的是信任，所以給他承諾。至於那個張經理...\"
\"張經理怎麼了？\"
\"張經理缺的是壓力。\"李向陽笑了笑，\"他以為我們好欺負，所以才一拖再拖。當我提到要透過法律途徑解決時，他馬上就軟了。\"
田國強佩服地點點頭：\"李老闆，您這是在商場上摸爬滾打多年的經驗啊。\"
\"經驗是一方面，更重要的是要學會換位思考。\"李向陽望著窗外的街景，\"每個人都有自己的難處，但也都有自己的底線。找到這個平衡點，事情就好辦了。\"
車子在一家茶樓門前停下。田國強說這是他經常談生意的地方，環境安靜，適合深入交流。
兩人要了一個包間，點了壺好茶。李向陽直接切入正題：\"田總，現在資金問題基本解決了，我們來談談天潤的未來發展。\"
\"您說。\"田國強端起茶杯，神情變得認真起來。
\"我剛才觀察了一下廣州的市場，競爭確實激烈，但機會也不少。\"李向陽放下茶杯，\"不過，天潤要想在這裡站穩腳跟，必須有自己的特色。\"
\"特色？\"
\"對。\"李向陽點點頭，\"現在大家都在拼價格，拼規模，但很少有人在拼服務。如果天潤能在服務上做出特色，就能佔據優勢。\"
田國強眼前一亮：\"李老闆，您具體是指什麼服務？\"
\"比如，我們可以為客戶提供定製化的產品包裝，根據不同節日推出主題產品，還可以建立客戶檔案，跟蹤客戶的採購習慣和偏好。\"李向陽的思路很清晰，\"這些服務看起來簡單，但能大大提升客戶的黏性。\"
\"這個想法不錯！\"田國強越聽越興奮，\"我們完全可以做到。\"
\"還有一點更重要。\"李向陽的語氣變得嚴肅起來，\"天潤必須建立自己的品牌形象。不能總是做代理商，要有自己的產品線。\"
\"自己的產品線？\"田國強有些疑惑，\"但我們沒有生產能力啊。\"
\"誰說一定要自己生產？\"李向陽笑了笑，\"我們可以採用OEM的模式，委託生產，但品牌是我們的。\"
田國強恍然大悟：\"您的意思是，我們專注於市場和品牌，生產交給專業的廠家？\"
\"對。這樣既能控制成本，又能快速擴大規模。\"李向陽繼續說道，\"而且，一旦品牌做起來了，我們就有了話語權，不用再受制於人。\"
兩人聊了將近兩個小時，把天潤未來三年的發展規劃大致敲定了。李向陽發現，田國強雖然在資金管理上有些問題，但對市場的理解還是很到位的。
\"李老闆，我有個想法。\"田國強突然說道。
\"什麼想法？\"
\"我想把林雅靜挖過來。\"田國強的話讓李向陽有些意外。
\"挖林雅靜？\"李向陽皺了皺眉頭，\"她在華聯的位置不錯，為什麼要跳槽？\"
本章未完，請點選下一頁繼續閱讀！