休息區，張志成正拿著一個平板。
他要給李洛介紹各個現車的配色和內飾情況。
“李先生，作為旅行轎車特別版，我們沒有要選配的地方。”
“音響也都是24喇叭的柏林之聲，您主要還是看配色和內飾。”
“我們一共三輛現車，車漆有灰色和白色。”
李洛心裡一動：“我看看灰色什麼樣？”
張志成立刻在平板裡面找到現車影片。
一輛菸灰色的賓士停在車庫中，配上鍍鉻裝飾條，三叉星輝標誌熠熠生輝。
20寸多輻條鍛造輪轂精緻而美觀，與流暢的車身腰線相得益彰。
李洛當即看向周小琪，問道：“這個顏色感覺怎麼樣？”
“耐髒又好看。”周小琪點點頭，這個顏色看起來很高階。
聽到這話，李洛不再猶豫。
必須拿下！
他朝張志成說道：“把這個車挪過來吧，你算一下總價，優惠方面就要看你的誠意了。”
張志成拿出紙筆，在計算機上演算。
“李先生，CLE53旅行轎車特別版指導價71.88萬，現在車價都比較穩定，我們店端優惠是五個點。”
“算下來車價就是66.576萬，請問您有舊車進行舊車報廢補貼嗎？”
李洛想到陪了老爹九年，又和自己奮鬥了六年的比亞迪。
李洛從初二寒假開始，就一直盼望著這輛比亞迪的到來。
這代表他老爹打工一年，終於回家了。
“有，但我不打算報廢。”李洛朝他搖了搖頭：“你就正常計算價格吧。”
張志成誇讚道：“好的李先生，看來您和您的愛車非常有感情。”
“那接下來，我給您算一下購置稅和保險。”
他將紙放在兩人的面前，一邊書寫一邊解說。
“您看，現在的車價都是包含增值稅的，我們減去增值稅後，就可以計算購置稅。”
“購置稅是五萬八出頭，而我們當地的車船稅按照排量來算是1600元一年，兩者相加就是六萬元。”
他指著另外一個模組，解釋道：
“高效能豪華車的保險一般而言費率較高，我給您算下來是三萬元左右。”
“所以落地價就來到了七十五萬六千元。”
周小琪此刻腦袋已經迷糊了，這個稅那個險的，完全搞不明白。
“聽起來好複雜呀，我完全弄不明白。”
李洛轉過頭來笑著說：“沒事，你要買車的時候我幫你看看。”
接著，他朝張志成點頭：“沒什麼問題，你可以擬定合同，我不辦貸款，希望今天就能把車開走。”
張志成喝了口水，緩解乾燥的口腔。
沒想到這位李先生對車價沒有任何異議，也沒有預想中的殺價。
車價沒有往下談的話，很多權益他可以做主送給李洛。
想到這，他拿出兩張精美的介紹單。
第一張是延保介紹，他說道：
“李先生您剛剛說要保留舊車，我們就拿不到補貼了。”
“而全款購車的話，也拿不到店端的另一個補貼。”
“雖然沒有補貼，我可以做主給您做一個免費3年延保，這樣也不麻煩您到時候在延保問題上糾結。”
“延保期內，您可以享受與新車質保相同的服務標準，並且可以隨車轉讓。”
“您再看這個，”他指著另一張單子：“購車贈送中有五次保養、AMG專屬配件和禮品盒。”
“我會將保養改為十次，其中兩次為大保養。”
“AMG專屬配件我會讓他們配送原廠件，到時候會給您送到府上。”
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