“客戶只需要瞭解，你希望他了解的內容。全面分析、求證論點，那是論文的思路。”肖乾沒有給王璽辯駁的機會。
“你希望讓客戶瞭解的內容？”王璽又低頭在大綱裡找答案。
肖乾無奈的搖了搖頭，帶新人不僅要精力，更要耐心：“看我寫的第二點，蘇禾品牌定義。下面的小項列明瞭我要說的觀點。”
“符合國際標準的產品、行業領先的技術、多元化集團式發展……”王璽輕輕念著肖乾歸納的觀點。
“如果，你把品牌作為整體來講故事，那麼就不存在不同賽道的不同打法……”
“可是，B2B和B2C的確在操作上，有很大的不同。”王璽覺得自己有辯論的資本，因為，他花了一星期的時間，看了那麼多案例。
“那是因為，你看的案例的確突出了兩者的區別。”肖乾看著依然想反駁的王璽：“強調差異是為了說明他們的提案更有針對性。
我舉個簡單的例子。2B和2C最大的區別在終端使用者的差異。一個是面對企業，一個是面對個人消費者。但是，不管是針對企業使用者還是個人使用者，開了公眾號之後，面對的讀者就是單個的人。這裡怎麼區別2B，還是2C？”
王璽努力回憶他看到的案例裡有什麼不同。
“我們通常會強調內容營銷的目的不同。2B更強調加強品牌意識，而2C更多的是體現銷售轉化。”肖乾給出了答案。
“但是，從大方向來說，這兩者沒有本質的區別。2B客戶也會期待銷售轉化，2C客戶也需要建立強大的品牌。”
王璽在肖乾的層層遞進中，節節敗退。
“蘇禾是剛剛開始投入品牌建設。對於一家這麼大規模的企業來說，起步有點晚。很多概念性的東西，他們消化起來沒那麼快。我們就不應該刻意強調差異，這樣反而會讓他們無所適從。
我的思路很簡單：什麼是品牌，怎麼給一個品牌設定品牌內涵，如何推廣品牌。”
王璽已經放棄“掙扎”了。他學到的皮毛，在肖乾面前，不堪一擊。
“我要你總結的，就是推廣品牌如何落地。我們的成功案例可以給客戶非常直觀的感受。這比講解有說服力得多。”
“直觀感受……”王璽好像突然抓到了重點，“你等我再改改……”
肖乾本想再給王璽一點具體操作上的指導，卻不想，王璽已經抓著手裡的大綱竄出了辦公室。
肖乾看著王璽的背影。他不知道，是該誇王璽的行動力強，還是該批評他，老闆的話都沒講完，他就跑了。