魏巍“心虛”躲閃的眼神告訴王璽,他食言了。他還是把王璽的第一稿方案透露給了王聲。
“不要有什麼顧慮,你有什麼想法儘管說。既然,魏巍把我們要收購諾利的事情已經跟你說了,”說到這,王聲嚴肅地看了魏巍一眼。看得魏巍低下頭不敢對視,“我還可以給你透露一點,週五,我們就會發布收購諾利乳牛的新聞稿,整個交易預計明年5月完成所有交割手續。”
“這麼快,”王璽不禁驚歎。
“在商場上把握時機是關鍵。每一個決策都是基於當時的市場情況、對趨勢的研判。有的時候決策的失敗並不是決策本身的問題,而是貫徹決策不夠及時徹底,”王聲看著王璽,“所以,收購諾利之後,蘇禾的品牌策略對整個業務的調整有著重要的推動作用。”
魏巍張了張嘴。他想要說兩句緩和一下此刻的緊張氣氛,別把王璽嚇著了。卻發現王璽的神色比剛剛坐下時反而輕鬆了幾分。
“那我大膽說一下我的想法吧,”王璽坐直了身體,“我的建議是在現有市場上保留兩家公司現有品牌的主導地位。利用兩家公司合併的話題,深挖品牌價值。從品牌故事出發,分享蘇禾和諾利的核心競爭力。”
王聲和魏巍同時露出了驚訝的表情。王璽剛剛表述的品牌推廣策略比他寫在專案提案上的“在兩家公司的主力市場上做品牌聯合推廣”更激進、更顛覆。
“魏叔叔提過,在蘇禾內部,有是否要保留諾利品牌的爭論,”王璽沒有因為兩位老總的驚訝反饋而退縮,他進一步闡述自己的觀點,“這個問題探討的核心是,放棄這個品牌是不是會失去這個品牌的價值。”
說到這裡,王璽停了下來。他眼前浮現出了鑫森CEO譚曉寧在講述堅持保留鑫森品牌時,無可動搖的堅定。
“據我瞭解,諾利在歐洲市場上已經有50多年的歷史,市場認可度很高。而且歐洲市場的客戶跟品牌的粘合度也很高。同樣,蘇禾在國內市場上一樣有很高的聲譽。雖然沒有直接面向消費者,但是,用蘇禾在對企業使用者上的美譽度推動消費市場的品牌發展也足夠有說服力。還有,剛剛您提到了把握時機,順勢而為。今天的市場不會因為是中國製造而聯想到品質普通,也不會是歐洲進口而認定就是更好的選擇。所以,我希望是從價值推廣的角度,凸出雙方優勢互補,強強聯合。”
一口氣說完,王璽深深吸了一口氣,等待被評判。但是,此刻的他是自信的。他在桌下握了握拳,對自己的表現很滿意。
王聲緩緩點頭。他似乎看見了肖乾在他面前做專案彙報時的樣子。
王聲對魏巍說:“我想跟王璽單獨說兩句。”
魏巍隨即退出了辦公室。
“我剛剛說錯什麼了嗎?”王璽疑惑地問。
“不,你說得很好。雖然,你說的不一定完全正確,我們還需要進一步討論,但是,你讓我看到了一個成熟的職場從業者。我很為你驕傲。”
王璽被突如其來的肯定驚到了。他半張著嘴,不知道說點啥。
“希望你不要驕傲,”王聲微笑著“安慰”兒子,“下面我要說的,希望你認真考慮後再回答我。”
王璽前傾了身子,認真傾聽。
“蘇禾收購諾利後,會有很多需要重組、調整的地方。我們很快會成立一個協調小組,讓各方面的工作能立刻啟動起來。就像我剛剛跟你說的,所有的策略需要快速落地。我們收購諾利就是看好市場,看好業務的拓展機遇。
本來我還想再考察你一段時間,但是,你剛剛的表現,我覺得你有了獨當一面的可能。蘇禾的國際化走向也可以讓你發揮在弗氏積累的經驗。
所以要不要考慮加入蘇禾,參與和諾利的重組、拓展海外業務。”