29號，kl-356的訂單下來了，其實客人這邊本來是準備等到9月份再下的，因為我當初報給他們的交貨期是75天，但是自從和麥經理深入的談了兩次之後，我心裡對這個日期開始不安了。
不安的因素有兩點，其一就是質量的問題，儘管工廠一再保證沒有問題，再加上之前做樣品一次就透過了，可我還是憂慮忡忡，不過，這個在生產過程中，多花費些精力，我覺得還是可以，只是要有個條件。
這就牽扯到了第二點了，時間。沒錯，如果有足夠的時間，尚可一戰，如果時間很緊，我個人覺得不會很樂觀的啊。
為此，我和客人這邊來來回回通了幾十封郵件，我極盡言辭，終於，在我的強烈要求和請求下，客人答應了我的條件，提前下單，不過，單是下了，款不會那麼早下來的，也就是說信用證會延遲幾天才會到的。
呵呵呵，這個啊，現在對我來說倒是個小問題，我可以接受的，畢竟現在拿到訂單，我和工廠兩家心裡都有譜了，定金的問題，我可以和他們去談，實在談不下去，我也可以自己先行墊付一些的。我相信工廠會答應的，畢竟這是目前來說最為穩妥的辦法了，對我們來說，交貨期的時間就很充足了。我大致的算了那麼一下，乖乖，離訂單規定的日子有將近整整100來天呢。
根據麥經理之前給我做的產能分析，以及我在工廠裡親眼所見的實際調查情況，現階段廠裡每個月的產能最多也就只能出來3.5-4萬套左右。有人還記得說老麥不是答應我要新增一條生產線的嘛，是的，沒錯，如果那條生產線能及時有效的投入生產，那每個月倒可以達到5.5萬-6萬套的產出。不過，那是有變數的，我暫時還是不要對此報以太大的希望為好。
剛才說了客人大概會拖延一個才會給我出信用證，雖然說不是太在意，但是這可是筆鉅款啊，我還是有些擔心的，畢竟落袋為安嘛。
那怎麼去說服客人儘早付款呢，很簡單，就是讓客人看到我們實實在在的成績和表現。所以，我和麥經理制定了一個出貨計劃，決定分四批出貨，暫定日期為：9月15日，9月30日，10月15日和10月30日。
每次的出貨數量定為3個40尺高櫃，為什麼批次與批次之間的時間差都是相差不大，而偏偏出第一批貨的時間卻拉得那麼長呢？
我是這麼考量的，這個產品的最大難度在於如何提高產品的合格率，之前，我和麥經理都已經研究好幾個月了，最後達成的共識就是，這關鍵中的關鍵就是要提高工廠的管理水平，並長期保持高水平的順暢運作，我們兩家都務必要為此付出相當大的一部分精力才可，這可不是光靠嘴說說就行的，光是相應的書面檔案就至少準備了有200多頁呢，牽扯到了方方面面，不可謂不詳細。
但是，儘管如此，也不一定就能保證一切順利，還需要在生產過程我們能及時的見招拆招，隨機應變，隨時調整。
這張訂單金額不小，可我的心情卻很平靜，還記得之前接到計算器訂單的時候，看著那巨大的金額，我當時就在想，我這輩子可能也接不到比這更大的單子了，可是，誰知道，僅僅三個月後，那張訂單就被碾壓了，成了被後浪打翻在海灘上的前浪了。這讓我明白了，只要你在正確的軌道上努力，那你取得的成績將是沒有上限的。
當我把這個出貨計劃報給了ulrike之後，她很是高興，趁著這個機會，我提出了希望她們能儘快給我們開出信用證，因為自從有了上次的經驗和教訓，這次我們肯定要做l/c的抵押貸款了，畢竟金額太大了，經過我的一番巧舌如簧，ulrike表示要去請示了上面的領導，大概一個禮拜之後，回覆我說批准了，最多一個禮拜後就可以開出來。
呵呵呵，成功了，說實話，對於現在的這種談判，我已經駕輕就熟了，我也算是捉住了一點談判的小技巧，那就是“將欲取之，必先予之”。這句話最早可以追溯到《論語》中的一段話：“君子疾沒世而名不稱焉，非其位也，名不正也。將欲取之，必先與之。”其中，“將欲取之，必先與之”意為要想獲得某種東西，就必須先付出對等的代價或者給予其他實質性的回報。
在咱們中國的傳統文化中，“將欲取之，必先予之”是一種重要的行事準則和價值觀念，被視為一種道德倫理和行為規範。它強調了人與人之間交流和互動的平等和互利性，要求人們注重自己的應有職責和義務，同時也要尊重他人的權利和需求。只有透過互相扶持、合作和幫助，才能夠達到共同的目標和願望。
這句話雖然看似簡單，但是其內裡卻包含著極為深刻的哲學思想，其所傳達的理念也適用於各個層面的交流和互動。在個人和組織發展中，它是一種普遍認可的價值觀和行動準則，倡導互惠互利、誠實守信、和諧相處的文化氛圍。
例如，想要別人幫助自己完成一個任務或者給自己提供一個機會，就應該先給予對方一些支援或幫助，用情感上的交流建立信任，以換取對方的認可和協助。尤其是在商業交往中，“將欲取之，必先予之”更是一種非常有效，非常管用的策略。你透過主動為客戶和合作夥伴提供高品質的服務和產品，或者給予相應的優惠和回饋，讓對方建立起信任和認同，從而更加傾向於進行長期、穩定的合作關係，在這種情況下，你向客戶提出一些無傷大雅，不傷筋動骨的要求，他們大多數情況下都會應允的前幾天已經面試了幾個財務人員，目的就是為了後面的l/c操作，不過可惜的是，她們的經驗都很淺薄啊，只有一個人之前接觸過信用證，但是也只是很表面的東西，關鍵是她的英文不行，這可是個大問題啊，短期內是培訓不出來的啊。