鍾躍民憑藉農家山泉已經連續做了多年龍國首富,他的實力和社會地位絕對毋庸質疑。
鍾躍民說這是商業競爭,就讓雙方以純粹的商業手段解決,黃文康也不好再說什麼。
黃文康提醒道:“鍾老闆既然這麼說了,我也就不廢話了,希望你能笑到最後,別打電話求我們幫忙做和事佬。”
鍾躍民哈哈大笑道:“多謝黃市長的好心,我們不需要你做和事佬,讓四海冰泉跟我們用純粹的商業手段競爭吧。”
黃文康立刻掛了電話,隨後就給楊辰打了過去。
“喂,楊董,問清楚了,是農家山泉出高價搶你們的水源。我給鍾躍民打電話聊過了,他說這就是純粹的商業競爭,希望你也用純粹的商業手段跟他競爭,不要摻雜其他力量。你怎麼說?”黃文康說道。
楊辰哈哈大笑,道:“那好呀,純粹的商業手段最公平了,我願意接受他的挑戰。你跟杭城市政府打聲招呼,你們都不要插手,這次就讓我和鍾躍民solo,看看是他這個首富厲害,還是我這個背鍋俠厲害。”
黃文康沉默了幾秒鐘,隨後問道:“你有幾成把握可以贏?”
“如果真的到最後都沒有政府力量介入,我有百分百的把握可以贏。你現在就聯絡杭城市政府,要把我描述的很慘,引誘他們支援不要介入政府力量,讓我和鍾躍民solo。到時候鍾躍民一敗塗地,杭城市政府那邊也就不好意思介入了。你們做好你們的事,剩下的我自己來!”楊辰非常自信地說道。
“哈哈……楊董的腦子還是好使啊。行,就按照你說的做。我現在就聯絡杭城市政府描述一下你的慘狀。”黃文康笑著說道。
黃文康掛了電話,立刻聯絡了杭城市政府。
鍾躍民知道黃文康一定會聯絡杭城市政府說情,所以他提前打過招呼了,讓杭城市政府這邊認定這只是純粹的商業競爭,希望兩地政府不要介入,讓商業迴歸商業,農家山泉和四海冰泉輸贏各憑本事。
一切鋪墊完畢,楊辰開始了他的反擊。
反擊第一步,四海大健康發一條公告。
“四海冰泉從成立那一天開始就堅持做高階飲用水,所以我們只有長白山深層礦泉一處水源。楊董帶領科研人員研發出來只針對龍國人基因才有效果的新款四海冰泉,本想著可以快速量產上市給全國人民一起變強,卻不想在這關鍵時刻被農家山泉以高價搶走了我們的唯一水源。農家山泉已經把價格抬高了三倍,並且明確表示只要我們跟進,他們就繼續加錢。我們無法繼續加價,因為加的錢最終都會轉嫁給消費者。四海冰泉增強體力的效果關鍵在於我們的基因技術,而不在於水源。所以,我們準備另尋其他水源,只是這樣會耽誤量產上市時間,請大家多多包涵。我們跟農家山泉溝透過,他們給出的答覆是純粹的商業競爭行為,要我們也以純粹的商業手段回應。我們接受農家山泉的挑戰。”
本來四海冰泉就掛在各大平臺的熱搜榜上,這條公告一發出來就迅速衝上了熱搜,網友們紛紛趕來留言評論。
“楊老闆真難呀,剛要起飛就被首富給摁住了。”
“農家山泉這種行為有點不厚道,但是也不能說人家有問題,眼看著四海冰泉要來搶佔市場了,確實得有點行動才行。”
“不是吧?農家山泉有什麼技術含量嗎?一個完全可以替代的品牌呀,他們拿什麼跟四海冰泉競爭?”
“我是某省級體育部門的,聽說上面已經跟楊老闆談判了,要把全國市級以上的隊伍,體育院校的飲用水都換成四海冰泉。現在的討論點是用普通版本,還是用專業運動員版本。農家山泉這個時候對四海冰泉下手,著實有些不明智呀。我敢肯定他們很快就會受到敲打。”
“強聲這樣的大集團挑戰楊老闆都被收拾服帖了,農家山泉這是瘋了嗎?飲用水可是一個沒有技術壁壘的行業,市場上也有其他品牌可以替代農家山泉,他們怎麼敢跟手握獨一無二基因技術的四海冰泉solo啊?坐等農家山泉認輸求饒。”
……
很快,國家體育部門負責採購飲用水的周海明看到了新聞,他立刻就給鍾躍民打去了電話。
“喂,鍾老闆,你們怎麼對四海冰泉動手啊?我們正在談判採購他們的飲用水呢。你這個時候把他們的唯一水源給搶走了,我們還怎麼採購啊?”周海明開門見山問道。
鍾躍民笑著說道:“你們不是跟怡保合作的嗎?怎麼要換四海冰泉了啊?怡寶能同意嗎?”
周海明解釋道:“我們這是從大局考慮,不是誰個人同意或者不同意就可以決定的。如果我們的運動員都可以增強體力儲備,比賽成績會更上一層樓。如果你們的產品也有這樣的功能,我們當然也會採購你們的產品。”
鍾躍民笑著說道:“我們沒有這個本事,搞不出來針對龍國人基因才有效果的飲用水。所以,為了維護自身利益,儘可能保住現在的市場份額,我們只能採用其他正當的競爭手段了。請讓商業競爭純粹一點吧,你們都別介入啦。”
周海明呵呵笑了一聲,隨後說道:“我只是不想鍾老闆耽誤時間而已,因為你們最終一定會落敗。你們比之強聲等外資如何?他們不照樣被楊老闆收拾的服服帖帖,你們的下場也不會好到哪兒去。你們這種行為只會耽誤我們得到四海冰泉的時間,所以我勸你還是三思而行。”
鍾躍民哈哈大笑道:“多謝周部提醒,我心裡有數。只要四海冰泉採取純粹的商業手段與我們競爭,就算最後輸了我也認。如果這裡面夾雜其他東西,我不服。就算我被迫妥協,公司的外資股東也不會同意,最後我還是要按照他們的要求做。實話跟你說了吧,就是貝萊德和先鋒領航威脅我這麼做的,我也是被逼無奈。你們都只關心楊辰,沒人關心關心我啊。”
話都說到這個份上了,周海明也不想再說什麼。
“行,祝你好運。”周海明說道,並立刻掛了電話。
其實鍾躍民心裡挺慌的,但是現在他別無選擇,兒子還在白頭鷹家呢,他也不敢違背貝萊德和先鋒領航的意思。
不多時,鍾躍民收到了怡保總裁劉建明的電話。
劉建明一開口就罵四海冰泉不懂規矩,竟然敢搶奪國家隊的合作關係。
現在國家隊的飲用水合作品牌方就是怡保,這也是怡保能一年賣出去146億瓶的關鍵原因。
這麼大一口肥肉如果被四海冰泉給搶走了,怡保絕對會元氣大傷,本來他們就處在上市的準備階段,這個時候業績大減,那還怎麼上市啊?就算勉強上市了,因為業績問題也會導致市值不及預期,投資人怎麼高位套現啊?鍾躍民笑著說道:“所以呀,我已經提前動手了,你們也得趕緊跟進啊,不能讓四海冰泉大規模上市,否則我們兩家的市場一定會被搶去很大一部分。最起碼消費者們肯定都會買來嚐嚐鮮、試試效果,這就會影響我們的產品銷量。”
劉建明嘆息一聲說道:“說的對呀,這就是我現在擔心的問題。國家隊的合作大機率是保不住了,就算保住了,國家隊對我們的採購量也一定會大減。我們兩家聯手,四海冰泉買哪裡的水源,我們都高價競購,必須讓他們無法大規模上市。幹不幹?”
鍾躍民哈哈大笑,道:“我現在不是已經在做了嗎?你說我幹不幹?要不我們把其他幾家市場佔有率高的友商都拉進來,我們一起對付四海冰泉。如何?”
劉建明笑著說道:“這個可以有!那我們現在就行動,我聯絡百碎山和啊哈哈,你聯絡康帥傅和冰露。”
鍾躍明毫不猶豫地說道:“行!我們分頭行頭!”
……
楊辰按部就班準備第二步,蒐集農家山泉的負面資料。
楊辰命令陳曦去買來了農家山泉全系列產品,本來他想讓四海大健康的研究員們檢測這些產品裡面是否含有有害成分,可是6美竟然發現了包裝上的問題。
陳曦指著農家山泉的椰樹飲料包裝上的塔說道:“楊董,你看,這個是櫻花國淺草寺的五重塔。作為一家賺龍國人錢的龍國企業,龍國有那麼多塔不用,偏偏用櫻花國家的五重塔做包裝形象,這不是很大的問題嗎?”
楊辰趕緊拿起瓶子仔細對照網路圖片看了一下,還真的跟陳曦說的那樣。
陳曦繼續介紹道:“還有這個介紹,上面說抹茶1267年起源於櫻花國,可是抹茶明明起源於龍國魏晉時期,他們這是什麼行為?”
楊辰嘴角上揚,ak都難壓下來了。
陳曦接著說道:“你看,這裡又說是東印度公司把茶葉帶到歐洲大陸。我們姑且認定這個說的都是真事,可是學過初中歷史的人都知道東印度公司是什麼性質,那可是鴉片戰爭的始作俑者,鴉片給華夏民族帶來了多大的傷害,上過學的人都知道。他偏偏在這裡宣傳一下東印度公司,又是什麼意思?正常情況不是應該隱去東印度公司,只說茶葉傳到歐洲就行了嗎?如果有些歷史不好的人看到這個,他們還以為東印度公司是好的呢,幫助我們的呢。”
“哈哈……”楊辰大笑,隨後說道:“對呀,他們到底是什麼意思啊?我現在嚴重懷疑他們的政治立場是不是有問題。”
趙婧拿來農家山泉的茶派只指著包裝說道:“楊董,你看,這個包裝也有問題。這分明就是櫻花國神廁的造型,尤其這個菊花,那可是櫻花國九菊一派的標誌。”
黃薇拿著農家山泉的紅茶說道:“楊董,你看,這上面的戰馬跟櫻花國德川時代的戰馬造型姿態是不是一樣?”
白芷拿來農家山泉的青柑普洱茶說道:“楊董,你看,這上面的仙鶴是不是跟櫻花國的浮世繪鶴紋造型一樣?我們龍國的仙鶴一定是潔白無暇的造型,櫻花國的這個鶴紋才是五彩斑斕的。”
陳嵐拿著農家山泉的蘇打水說道:“楊董,您看,他們這個上面宣傳拂曉白桃產自櫻花國的福島,那裡可是核洩漏的地方。他們敢在廣告宣傳上出現這個地名,顯然是沒把龍國消費者的健康和情感當回事嘛。”
楊辰開心極了,笑著說道:“哈哈……說的好,說的對!我還想著要檢測他們的產品是否有問題呢,現在看來根本不需要那麼麻煩。這麼多東西丟擲去,不管真假都夠他們喝一壺的。不是要跟我商戰嗎?那就戰鬥到底!你們幾個把這些問題都整理出來,每一個問題都要寫一份詳細的說明報告。立刻寫,我急要。”
6美趕緊點點頭,立刻去陳曦的辦公室裡忙活起來。
現在該進行第三步了。
楊辰給四海投資部陳超打去了電話,吩咐道:“聯絡券商,做空農家山泉,能做空多少就做空多少。”
陳超立刻說道:“好的!我馬上辦!”不多時,四海大健康總裁常生來找楊辰。