“小靈通基站，這不好吧？”
小野健次有點不情願，這可是公司接下來最賺錢的業務。
星海通訊在3g技術上的研發開支，需要小靈通專案的有利支撐。
“放心，是有條件的，華為的小靈通基站只能在中國市場售賣。”
“這樣嘛，那我沒意見。”
小野健次心裡清楚，就算他再次攔下會長的決定，也無法獨佔中國小靈通基站市場。
因為小靈通基站專案的研發難度太低，並且中國政府不可能允許星海通訊一家獨佔。
還不如將技術轉讓給入股的公司，從而間接賺到股份分紅和專利費兩筆錢。
總比國外知名通訊廠商繞過星海通訊專利牆，不付星海通訊一分錢來的好。
“ok，那再說說中興的條件。”
“中興的條件是10億美元估值和小靈通全套技術轉讓。”
“哦，中興竟然直接盯上了小靈通技術？”
“是的，侯文貴董事長非常的有眼光。”
雖然侯文貴和任正非都是技術出身，並且任正非的技術研發能力要更強一些，但在初始階段，中興的技術實力和眼光要遠比華為來的強。
之所以有這種差別，和兩家公司初創階段的發展有很大關係。
侯文貴是接到航天局命令，南下特區和港島資本合作建立的中興公司。
因為是航天局下屬企業，再加上有港島那邊的資金，中興在開始階段就有眾多的高階人才，所以很快就研發出合格的交換機。
只不過成也港商敗也港商。
中興靠著交換機賺到錢後，侯文貴的想法是增加科研投入，進而實現更多的技術突破，公司也能不斷發展壯大。
港商則不以為然，覺得中興根本沒這個機會，不如將賺到的錢全部分掉。
公司發展，通訊理想，都給我一邊去。
雙方理念不和，侯文貴幹脆帶著團隊退出重新創業。
這一次，吸取教訓的侯文貴給以自己為首的團隊分51%股份，剩下的49%屬於各大國企投資。
如此一來，就算有爭端也是他來做主。
這也是為什麼明明中興早期發展的更好，現在卻相差不大的最大原因。
中興有過一次嚴重內鬥，屬於二次創業。
不過也正因為這次內鬥，中興更加重視技術的發展。在看到小靈通技術在日本和泰國的發展後，立馬判定這玩意在國內市場也非常有前途。
因此面對星海通訊的投資，才會重點提出要小靈通全套技術。
華為則是另一個模樣。
華為的創立，源於任正非的一個無奈。
因為被騙的事情，他已經找不到好工作，只能創業拼一把。
既然是走投無路之舉，初始階段自然吸引不到太高階的人才，指只能搞代理養活公司。
在代理的過程中，團隊成員都屬於銷售，就連任正非本人也不例外。
他需要每天騎著腳踏車，到處推銷自家的代理產品。
後來代理沒貨，無奈搞起了研發後，自家的產品品質很一般。
很自然的，再次走上拼銷售和服務的老路。
所以中興是技術起家，而華為是銷售起家。
這樣不同的起家方式，也影響到了兩家公司的思維模式。
中興在技術方面的眼光更加敏銳，喜歡走中庸之道。不追求行業第一，只選擇最適合的技術。
因此中興自那次內鬥之後發展一直很平穩，就算被美國針對也安穩發展。
華為在銷售的過程中受到了太多的苦，所以更追求技術進步，始終瞄準世界第一的位置。
代價就是經常大起大落，有數次破產倒閉的危機。
這其中，就有一次是因為小靈通技術的選擇。
前世小靈通在中國初見端倪的時候，中興敏銳的發現這東西很適合中國市場，絕對能大賺一筆。
華為則很不屑，認為3g才是時代真正的選擇，小靈通這種落後技術根本沒前途。
華為的想法沒錯，但它忽視了時間。因此很長一段時間，華為的3g技術都沒有用武之地。
任正非有點心灰意冷，產生了將公司賣給摩托羅拉的想法。結果摩托羅拉中途變卦，華為只能繼續獨立發展。
這一次，華為重新學會了腳踏實地。記起了當年自家那落後的交換機，透過農村打下一片天地的事情。
技術落後，不代表賺不到錢。
不就是小靈通嗎，中興可以我們也可以。
也正是有了小靈通的經驗，才有了日後的華為手機。
只能說，真香！
腦海中的記憶一閃而過，竹下雅人很快回過神來。
他沉思片刻後說：“可以答應技術轉讓，要求和華為一樣。”
“是，會長。”
“還有就是，估值方面兩家公司一致，不能因小失大。”
1995年的華為和中興基本沒什麼差距了，甚至中興在下半年更佔優勢。
兩者第一次差距拉開，是在明年到2000年這個階段。
不過中興後來評價小靈通等方面的研發，又走到和華為差不多的水平。
兩者真正拉開身位，要等到華為憑藉出色的營銷能力成功開拓出海外市場，以及4g技術的大流行。
但這一世有竹下雅人在，96到2000年這個階段，兩者估計不會有太大差距。
不過都會比前世強大。
因為兩者不僅可以透過交換機技術賺錢，還可以透過小靈通基站和小靈通手機賺錢。
“明白，請會長放心。”
拿到自家會長允許的談判底線後，小野健次沒有過多停留。
他現在很急，想要早一點同兩家公司達成融資協議。
……
中國，特區，南山深意工業大廈。
這裡是華為小有資本後找的新辦公室。
雖然依舊不是很起眼，只有小小的五層樓高，在旁邊三十多層的億利達大廈面前就像個孩子，但起碼有了電梯，也有了空調。
不像最早的華為，辦公樓就在一棟破舊的居民樓裡。
並且更要命的是，華為辦公室的主體竟然在居民樓樓頂，用塑膠布搭了個棚子做遮擋。
基本上大家的第一印象，都是這就一皮包公司。
是的，早期華為的辦公環境就是如此艱苦。
也正是這份艱苦，鍛鍊了華為人的奮鬥精神。
別人不願意去的地方，華為願意跑。別人不在意的市場，華為非常在意。
只要有利潤，就算是不斷打仗的非洲軍閥勢力，以及動不動殺人的拉美毒梟勢力，華為的銷售和工程師也敢去闖。