第72章 董事會（3）

所有人都渴望平等，但絕對的平等無法實現，就需要給他們一點希望，一點相對的，模糊的，看似的平等，或者僅僅是平等的希望。這是會議上第一個重要的議題。

目前治療中心的s治療儀全部數量是三百多臺，政府當然希望可以適當的增加治療儀數量，但蘭天在他們表示出這個意思之前，就很明白的只說了，短期內這個數量不會變，一個治療中心的治療儀數量，是剛開始合同的基礎，這個數量不會有太大變化，唯一可以變化的，是治療儀的使用策略。

如果按照會議上政府部門的提議，他們似乎希望適當拿出一部分治療儀，專門為平民提供治療服務，但另外他們也隱晦的表示，並不想因此而影響整體利潤。

這種既要馬兒跑，又要馬兒不吃草的思路，其實……未必不可以實現。

具體方案，是藍色天空剛上任沒多久的營銷總監提出來的，簡單的一句話來說，就是價格區分。

按照目前所有參與治療，以及預定名額的所有病人的名單，藍色天空聯合政府部門，調查了他們基本的財務狀況，得出了一個很明顯的結論，名單中大概百分之60多的人，是普通的中產階級，他們用於治療的費用絕大多數來自銀行的貸款，以及親友之間的拆借，以及家庭多年的投資理財積蓄，對於這些人來說，一百萬歐元這個數字，是一個絕對數量巨大，卻也不得不買的必需品，針對這些客戶進行價格調整，作用不會很大，當初訂立一百萬歐元標準的時候，其實已經考察了整個歐洲人的平均財務狀態，這已經是一個近乎最大值的數字，在這個數字上繼續增加價格，會引起客戶數量的快速衰減，降低價格，客戶數量增加的數目，也遠不能抵消降價的損失。

除了利潤上的考慮，其實還有一個重要的因素，針對這些絕大部分，非常吃力才湊齊一百萬的目標人群調整價格，會形成不必要的觀望和期待，如果價格上調了，毫無疑問，本來正在僵持的輿論，會出現明顯不利於藍色天空的傾斜；而如果下調，則會在目標客戶群中形成持幣觀望的心態，這會形成不必要的損失——這些人都是重症，也許很多人就抱著錢，在等待降價的過程中就支撐不住死去了。

而死人對藍色天空是沒有價值的，死人提供不了利潤。

剩下的百分之40名額，就是整個歐洲，乃至全世界的有錢人了。

他們的財富水平大概都在世界財富水平最頂尖的那百分之5左右，對治療價格本身不是特別敏感，一百萬歐元對他們其中的一些人來說，也許是一筆不小的開支，但也算不上吃力，也許出手一些持有的股票，或者賣掉某個不動產，就能夠湊齊這些治療費用，對於這些人來說，藍色天空的s療法毫無疑問是物超所值的，在他們以後漫長的人生中，很有可能會成為藍色天空的回頭客，他們有能力，也有意願在醫療上花錢。

這個方案，主要就是這針對這四成的人群，深入挖掘他們的醫療消費潛力。

s療法目前主要的功能是治療重症疾病，雖然不知道這種療法的原理，但是這種治療的結果卻是清晰的，病情得到了完美解決，同時還順帶解決了一些病人具備的其他問題，每個人身上都會有一些小疾病，身體容易敏感，輕微的咳嗽，睡眠質量不好，老是腰痠……這些問題顯然都在s療法的治療範疇內，但病人在治療前是不關注的，治療之後這些問題得到解決，對他們來說，只是意外之喜。

這個方案的第一部，就是在宣傳材料中增強這些附帶作用的說明，暗示s療法並不是專門用於治療重症的療法，而是一種針對人體健康，普適的，廣義的治療手段，具體針對哪些病症，可以把已經確認的全部都寫上去。

對於那些有錢人來說，特別是這百分之40裡面，最有錢的那一部分，也許平時一時興起，就會花幾百萬歐元買個遊艇飛機什麼的當玩具，對他們來說，用一百萬來治療身體上的一些不適，似乎也並不是不可以接受，什麼口腔潰瘍，禿髮，過敏，哮喘……藍色天空專門針對這些人群做了一期療效回訪，問到這些生活中小疾病的治療期望，很多人覺得也不是不可以接受。

這些小的疾病治療的時間短，相比起重症需要的數小時乃至七八個小時，s治療儀治療這些輕症會快的多，速度大概會保持在半個小時以內，如果算上回頭客的因素——可以省去大量的治療前的身體掃描時間（這個技術細節是保密的），大概可以壓縮在15分鐘到20分鐘以內。這會大大提高s治療儀的時間效率。

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