第397章 不試試怎麼知道？

“fcc和輿論都把刀架在他們脖子上了，他們不可能冒這個風險。”

“冒不冒風險不是我們能決定的，但我們必須嘗試。”吳軍的語氣沉穩，“坐以待斃是絕對不行的。”

市場總監李偉忍不住問道

“吳總，您說嘗試，可我們能用什麼籌碼？amd現在已經站隊了，他們根本不會再冒險。”

吳軍眯了眯眼，語氣低沉：“他們站隊，是因為覺得和我們合作的風險太大。”

“如果我們能提供足夠的保障，讓他們看到合作的好處大於風險，就有機會。”

技術總監陳建偉連忙接話：“吳總的意思是，用更大的訂單拉他們回來？”

吳軍點點頭：“沒錯。amd是商人，他們可以被fcc壓制，但他們也需要錢。”

“如果我們能提出一個讓他們無法拒絕的條件，就還有迴旋的餘地。”

“可是我們的現金流還能撐幾個月？”財務總監王珊珊擔憂地問道，“萬一他們要價太高，我們怎麼接得住？”

“想辦法接。”吳軍目光堅定，“我們不能在這裡被嚇住。”

“如果這次挺不過去，別說高階產品線，就連公司都得倒。”

公關總監張彤謹慎地說道：“吳總，談判可以試，但我們也要做好兩手準備。”

“如果amd態度依然強硬，我們是不是需要啟動備用計劃？”

“備用計劃？”吳軍皺起眉頭，“你是說找其他供應商？”

“對。”張彤點頭，“雖然現在全球都在圍堵澤夢，但或許我們還能找到其他潛在的合作物件，比如日韓或者歐洲的廠商。”

技術總監陳建偉卻搖了搖頭：“難！全球大廠基本都和米國利益捆綁得很緊。”

“再說高階晶片不是白菜，哪有這麼容易找到替代的供應商？”

公關總監張彤嘆了口氣：“話雖如此，但也不能完全放棄這條路。”

“萬一amd徹底斷了念想，我們總得有退路。”

吳軍抬手示意兩人安靜：“你們說的都對，但現在我們的首要任務，還是先和amd談。”

他用力敲了敲桌子，聲音堅定：“第一步，市場部、公關部立即擬定一份談判計劃，明確我們的核心訴求和能給出的讓步。”

“我們要告訴amd，合作對他們的利益遠遠大於風險。”

“同時提出一些具體的措施，比如訂單鎖定、補償方案，甚至是更高的預付款。”

“第二步，技術部和生產部，立刻統計現有庫存，爭取更多的緩衝時間。”

“第三步，公關部做好市場情緒管理，釋出公告安撫客戶。”

“明確表示我們的供應鏈正在調整中，不會受到太大影響。”

會議室裡陷入短暫的沉默

幾秒鐘後，技術總監陳建偉率先開口：“吳總，我同意，跟amd談判必須抓緊。”

市場總監李偉嘆了口氣：“雖然希望不大，但也只能試試了。畢竟我們現在沒有別的選擇。”

財務總監王珊珊點頭道：“談判我支援，不過吳總，還是要提醒您，底線一定要守住，不能讓公司陷入更大的危機。”

吳軍點了點頭，眼神冷峻：“放心，我不會讓神船掉進更深的坑裡。”

“散會。”吳軍站起身，“大家按計劃分頭行動，越快越好！”

散會後，吳軍回到辦公室。

他坐在辦公桌前，盯著手機螢幕，猶豫了片刻後撥通了陸山的電話。

“陸總，amd正式通知我們斷供，最後一批晶片發貨後終止合作。”吳軍語氣低沉，帶著一絲無奈。

電話那頭的陸山聲音依舊平靜：“知道了。這事兒我早有預感，你們神船那邊什麼計劃？”

“我準備親自帶團隊去找amd談一談，看還有沒有挽回的餘地。”吳軍說道。

陸山笑了笑：“好，去談，但也別抱太大希望。有什麼困難，隨時聯絡我。”

烈日高掛，吳軍站在amd總部的旋轉玻璃門前，抬頭看了一眼巨大的amd標誌，眼神複雜。

隨行的助理小張滿臉緊張，小聲說道：“吳總，我們真的有機會嗎？他們態度這麼強硬……”

吳軍冷哼一聲：“有沒有機會，不試試怎麼知道？”

“今天就算是跪著，也得讓他們給我們一條活路！”說完，他大步邁進。

前臺的接待員臉上帶著職業微笑：“吳先生，歡迎光臨。”

“但不好意思，詹姆斯先生目前正在開會，您可能需要等一會兒。”

吳軍皺了皺眉，壓下心頭的不快：“可以。請通知詹姆斯先生，我帶來了重要的合作提案。”

兩個小時後，會議室

詹姆斯·威爾森終於姍姍來遲。

他一邊整理袖口，一邊隨意地掃了吳軍一眼：“吳先生，抱歉讓您久等了。”

“我時間很緊，咱們長話短說吧。”

吳軍努力壓下心中的不滿，臉上擠出笑容：

“詹姆斯先生，我這次親自來，就是希望能找到一個雙方都能接受的解決方案。”

詹姆斯冷冷一笑：“解決方案？吳先生，我想你應該清楚，這不是我們的選擇，而是形勢所迫。”

吳軍知道對方的意思，fcc和輿論已經把刀架在amd脖子上。

他低聲說道：“詹姆斯先生，神船一直是amd最重要的客戶之一。”

“去年我們對你們的採購額佔了你們營收的15%。這個數字，你不可能不在乎。”

詹姆斯攤了攤手：“吳先生，我當然在乎。”

“但你也清楚，市場份額再大，也比不上我們的公司生存重要。”

“如果我們繼續供貨給神船，你覺得我們的股東、fcc會怎麼想？”

吳軍咬了咬牙，語氣更低了幾分：“我們可以做出讓步。我願意提高採購價格，至少20%。”

詹姆斯依舊錶情淡漠：“抱歉，吳先生，不是價格的問題。”

吳軍急了，身體微微前傾：“詹姆斯先生，我們還可以提前付款。”

“您只需要確認供貨，我們會在簽約後立刻支付全款！這對你們來說是零風險。”

詹姆斯笑了笑，搖搖頭：“提前付款？聽起來不錯，但還是那句話，風險太大了。”

“現在不是單純的商業行為，整個行業和政府都在盯著我們。”

吳軍額頭沁出一層細汗，聲音有些顫抖：“詹姆斯先生，我再加10%，30%的漲幅，總可以了吧？”

“甚至我們可以籤長期合同，鎖定未來三年的採購量。這樣，你們的收益可以穩定增長！”

詹姆斯的笑容依舊敷衍：“吳先生，我很欣賞你的誠意。但很遺憾，這不是價格和合同能解決的事。”

吳軍的臉色越來越難看，額頭的青筋隱隱跳動。

他努力讓自己的聲音聽起來更平穩：“詹姆斯先生，我們神船的產品一直是amd晶片效能的最佳展示。”

“沒有了神船，你們在夏國市場的影響力會大大降低。”

詹姆斯臉上的笑容終於淡了幾分：“吳先生，你覺得我們還需要夏國市場嗎？”

“目前的情況很清楚，繼續供應你們的風險，遠遠大於收益。”

他語氣冰冷地補了一句：“而且，amd並不缺客戶。”

這句話如同一把刀狠狠扎進吳軍的胸口。

他知道再繼續下去也只是自取其辱，但還是咬著牙說道：

“詹姆斯先生，神船和澤夢的確面臨很大壓力，但您也清楚，風向是會變的。”

“到那一天，amd真的能承受失去我們的後果嗎？”

詹姆斯眯起眼睛，語氣不冷不熱：“吳先生，我理解你的苦衷，但amd的立場不會改變。這次談判，就到這裡吧。”

說完，他站起身，連句客套話都沒有，直接轉身離開。

烈日高懸，吳軍站在amd總部的大樓前，臉色陰沉得像要滴出水來。

他抬頭看了一眼那高聳入雲的amd標誌，眼中閃過一抹憤怒。

隨行的助理小張緊張地看著吳軍，想說點什麼，卻又不敢開口。

吳軍長嘆一聲，聲音低得像是在自言自語：“這幫人，是真的不打算留任何餘地了。”

他說著，低頭看了一眼手機螢幕，上面全是關於“amd斷供”的新聞。

“吳總……”小張終於忍不住開口，“amd這邊是不是……真的沒可能了？”