泰山路人民服裝廠。
初戰告捷的喜慶氣兒還沒散盡，空氣裡卻已紮紮實實聞到了迫近的硝煙味。
喇叭褲的生產已經開始了。
源源不斷的產出是必然的。
產出後熱銷也是必然的。
但是……
怎麼銷售呢？
這事讓錢進撓頭。
他記得在小鬼子的電影《追捕》上映後，喇叭褲就在國內開始熱銷了。
他還記得《大西洋底來的人》上映後，蛤蟆鏡在國內也會熱銷。
他也記得——好吧，這個不太清楚了，似乎是《血疑》在國內播出後，蝙蝠衫才開始熱銷的。
蝙蝠衫的熱銷具體是不是跟這部電視劇有關他印象模糊了，但印象清楚的是，那部小鬼子電視劇的女主角叫幸子，因為在他小時候，還有大人把蝙蝠衫叫做幸子衫。
當然後面兩樣產品的產出不著急。
當下最要緊的是得把喇叭褲的銷售渠道問題給解決掉。
因為《追捕》馬上就要上映了！
他在《大眾電影》這本雜誌上已經看到了關於《追捕》的宣傳，差不多就在本月26號，《追捕》會首先在首都的部分影院進行播放，然後根據反響會擴大播放。
這個反響還用說嗎？
錢進不知道具體反響會多熱烈，反正他曾經在前世刷短影片的時候刷到過大概介紹，說當時這部電影引發了國民級的追捧，甚至引發了好些專家學者對於男子漢氣概的話題討論。
他之所以記得這件事，是因為他刷到的影片跟他的影視偶像唐國強有關。
唐國強同志有一段時間被稱為奶油小生，當時影片裡拿同期電影明星高倉健和他的傑作《追捕》來進行對比，所以錢進記住了這部電影和它造成的影響力。
不過這事他挺搞不懂的。
穿越過來後他看過了唐國強的電影，一部是1975年的八一廠戰爭片《南海風雲》，唐國強飾演男主角於化龍，一名出色的戰士。
然後是去年上映了一部電影叫《走在戰爭前面》，他在裡面也飾演了一名戰士。
怎麼後來拍了《小花》和《孔雀公主》後，他就成了奶油小生呢？
這個疑惑也不著急解開。
還是那句話。
《追捕》快要上映了，喇叭褲要熱銷了。
現在他手裡有喇叭褲，可他要合情合理的進行銷售並不容易。
在當下這個計劃經濟時代，所有服裝廠都是集體所有制——不管是國企大廠還是小集體企業，這樣服裝的銷售流程需嚴格遵循國家指令性計劃。
這方面錢進很熟悉。
他畢竟是供銷單位的領導。
正常來說，像他們辦起了一家小集體企業，那麼要想銷售產品首先得進生產計劃與審批流程。
生產計劃靠計劃指標下達。
這方面大國企服裝廠是根據輕工業局分配分配的年度/季度生產指標制定服裝產量，同樣原料採購也需憑計劃調撥單獲取棉布等配額物資。
小集體企業相對靈活，是由區縣級的生產計劃委員會來分配生產指標、制定服裝產量。
這事很麻煩，走流程要很長時間。
錢進利用人脈鑽了個空子，他沒靠生產計劃委員會獲取配額物資，而是自己想辦法搞到了布匹紐釦針頭線腦等各類生產資料。
這樣他可以儘快生產了。
生產出來卻不能隨便銷售。
為什麼張紅梅看到喇叭褲、得知自己要帶隊生產喇叭褲後會先問他‘過審了’嗎？
因為不管大小服裝廠，其生產的服裝款式、數量、用料標準都需報上級主管部門審批，禁止私自改動設計或超計劃生產！
這事對錢進來說很簡單。
他們這裡的小集體企業生產服裝產品歸二輕局管。
很巧。
魏香米的男人就在二輕局上班，所以這個審批確確實實過審了，而且過審的很快。
但要銷售起來，魏主任的丈夫可沒辦法了。
錢進得自己使勁也只能由他使勁。
因為服裝下線後要統一調撥給國有商業系統！比如區縣的百貨公司，這方面承擔超70%的服裝統購任務，他們按計劃價格收購後分配至零售網點。
再比如供銷合作社，這負責農村地區銷售。
企業需將產品交付基層社代銷點，由供銷社統一定價分銷。
錢進作為市供銷總社的後起之秀、領導層冉冉新星，要解決自家商品的銷售渠道自然不成問題。
可是他不想這樣銷售。
很簡單。
利潤會被拿走！
他還指望喇叭褲給泰山路人民服裝廠賺到第一桶金呢。
這樣怎麼辦？只能走特許自銷範圍！
根據他查到的政策，國家規定計劃外超產產品可申請自銷，但需要符合兩個條件：第一，提交產品清單和成本核算，由區縣級政府批准銷售許可。
第二，僅在指定場所，比如工廠門口展銷部銷售，禁止跨區域流通。
這事跟人民流動食堂可就不一樣了。
人民流動食堂也不能隨便擺攤賣吃的，但規定活泛，只要別在人家國有飯店小吃店早餐店之類的店鋪門口擺攤就行了。
服裝的銷售場所不一樣，只能在泰山路人民服裝廠門口賣！
錢進想想這事就撓頭。
這算什麼事嘛。
他還想賺第一桶金呢，只在自家廠子門口擺攤算什麼銷售渠道？可他不敢像指揮人民流動食堂那樣去自如銷售服裝產品。
違規對外銷售視為“投機倒把”，涉事企業將被沒收所得並削減下期原料配額。
而未備案產品流通更是可以導致企業負責人行政處分。
這事徐衛東門清，早就把違規處罰結果告訴他了。
錢進無奈。
要想賺錢，似乎只能去黑市了。
他對黑市倒是熟悉，問題是黑市能賣出多少東西？服裝這玩意兒，銷售起來還是靠走量來盈利的。
還好，他知道自己有時間解決這問題。
因為即使《追捕》上映，喇叭褲熱銷了，可其他服裝廠要生產這款褲子也需要挺長時間：所有服裝廠的經營模式都依賴“生產-統購-計劃分配”三級體系，得先有生產計劃，他們才能生產。
反正根據錢進估計，整個1978年海濱市不會有服裝廠生產喇叭褲跟他們競爭。
至於廣粵市場上已經少量出現了喇叭褲這件事？
他不怕。
《追捕》一旦上映，那點銷量會被當地青年迅速吃下。
另一個僵化的經濟市場也保護了他。
海濱市各大商城供銷社想銷售喇叭褲也不是隨意能銷售的，沒有領導審批，這些商品想進入市場？做夢呢！時間流逝，在接下來的日子裡，服裝加工廠進入了緊張的試生產階段。
張紅梅師傅和她的同事們傾囊相授，耐心地指導突擊隊員如何裁剪、縫製喇叭褲。
隊員們學得很快，從最初的生澀到逐漸熟練，效率不斷提高。
本來按照張紅梅的計劃，十天交付第一批五百條褲子，相當於一個女工一天只要生產一條褲子就行了。
這生產效率很低下，可是錢進狠抓質量。
他是要打響品牌的！
他提前佈局服裝產業，就是要做出改革開放後國產第一服飾品牌。
以後是要跟國外各大名牌打擂臺的。
但即使錢進要求了極高的生產質量，依然是隻用了一半時間，5日下午，第一批喇叭褲完工了。
五百條喇叭褲！
傍晚，下班回來的錢進親自驗貨，從褲型、針腳到拉鍊，每一處細節都不放過。
女工們很有信心。
絕對沒問題。
因為每一條褲子她們內部已經驗工了十遍以上！
“不錯，質量很好！”錢進最終滿意地點頭，“張師傅，您是真會帶徒弟，教得真好！”
張紅梅很謙虛，說：“這是咱姑娘們聰明伶俐，學得快。我看她們中不少人很有縫紉上的天賦，用不了一個月兩個月，都是喇叭褲生產工作上的師傅。”
然後她又熱切的問錢進：“錢總隊，您說這些褲子咱們能給國家創匯多少錢？”
錢進沒想到老同志對為國創匯這事有如此大的執念。
他訕笑道：“張師傅，你忘記咱們生產理念了嗎？人民需要……”
“我沒忘記，我肯定忘不了，可我更知道咱們國家現在需要外匯呀！”老同志有些語重心長。
“別看我退休了，可我一直關注國家紡織業的發展，也透過一些報紙和廣播什麼的，知道了人家國外紡織業的情況。”
她摘下老花鏡嘆了口氣：“咱們國家在紡織業上跟人家先進國家還有很大差距，咱們的生產線完全不行，以後必須得引進先進的、發達的生產線。”
“這樣就得要外匯，可國家有多少外匯呢？所以我想，咱只要各行各業都努力給國家創匯，國家遲早會富裕起來！”
這番話引得錢進動容。
這真是退休工人版的‘苟利國家生死以，豈因福禍避趨之’！十億人民一條心，試看天下誰敵手！
錢進解釋說：“我們當然要給國家創匯，但有些事急不得，急了，那是拔苗助長！”
“我們的商品首先是在國內出售，首先要經得住咱們人民的檢驗，只有質量靠得住、生產水平高超，咱們才能出去跟人家外資名牌打擂臺，才能從人家市場裡啃到肉。”
“如果咱們只是一心想著去賺洋鬼子的錢，那本末倒置了，洋鬼子不傻，反而精得很，如果咱們產品不過硬就著急出國，只會砸咱中國商品的名聲，這是萬萬要不得的。”
張紅梅一琢磨，忍不住點頭：“是這麼個道理。”
一起來驗貨的魏香米偷偷對錢進說：“錢總隊，難怪你能把勞動突擊隊帶成一支鐵軍，原來你這麼會做思想工作。”
錢進攤開手：“我只是實話實說。”
“繼續生產！”
“加快生產！”
女工們摩拳擦掌，對新一批的生產任務毫不畏懼。
反正只是縫褲子。
多簡單的事！張紅梅開始發揮自己老工人的特長，她不是簡單的安排女工們搞生產，而是為一個完整的服裝廠組建班底：利用第一批生產工作中對手下女工的瞭解，她開始根據能力來分組。
四個組，設計組、裁剪組、縫製組和質檢組。
設計組暫時由張紅梅師父和兩名有初中學歷的女工組成，這兩名女工是她親自帶的徒弟，負責以後根據市場反饋對喇叭褲的款式進行修繕。
裁剪組是由兩名經驗豐富的老女工帶徒弟負責。
最多的人組成了縫製組，她們還要按工序劃分。
質檢組是王棟那邊幫忙，推薦了兩位剛退休的質檢師傅。
後面幾天隨著生產線專業化，隨著裁剪組和縫製組的越發熟練，產出的喇叭褲越來越多。
中秋過後，秋色越來越深。
白蠟樹落盡了葉子，把灰禿禿的枝幹筆直地刺向天空。
天色晦暗。
錢進下班便去了服裝加工廠。
廠房裡關閉了電燈，女工們也已經下班離開。
錢進推開門走進空空蕩蕩的廠房裡。
一條條嶄新的喇叭褲打著捆，山一樣堆在角落的陰冷裡，安靜得透不過氣。
銷量不及預期。
主要是他們沒有銷售渠道。
只能把出產的喇叭褲掛在門口衣架上，連個塑膠模特都沒有……
而現在全市知道泰山路開了一所服裝加工廠的人都沒有多少，知道他們這裡出產喇叭褲的更少。
還沒有形成話題度。
錢進得知女工們面對工廠當下只進料不出貨的生產情況們感到心浮氣躁了，所以今天召集服裝廠和突擊隊幹部們來廠房開個短會。
面對倉庫後頭堆積的一摞摞喇叭褲。
他確實感覺到了一股壓力。
陰冷晦暗的壓力。
他感覺這壓力跟環境有關。
當下白天有太陽照耀的時候還算暖和，到了晚上夕陽落下，海風一吹便是秋風了。
他拉動燈繩開啟了電燈。
頭頂上的幾盞白熾燈管發出嗡嗡的低鳴，幾隻不知好歹的蒼蠅有氣無力地盤旋，更顯得倉房裡有一股無路可走般的空曠死寂味道。
錢進被這股感覺氣了一下。
不過他心裡很踏實。
只要《追捕》上映，一切情況會好轉！
廠房門“哐當”一聲被推開，合頁轉動發出連續的嘎吱聲，嘎吱的人牙酸。
錢進回頭。
是手下幾個隊長風風火火的來了。
他沒好氣的說：“你們來幹啥？來拆了這大門？”
蘇昌順老實人，愣了愣說：“啊？不是來開會嗎？”
錢進指向還在嘎吱的門：“誰開的？”