財富自由從笑對人生開始

第75章 服務捲到底

從現實利益出發拒絕江北城的合作,沒有因為江北城的皇家大史身份做妥協。“如果是江總介紹的朋友,我這邊偶爾可以方便一下,但是涉及到酒店利益問題,我實在不好……”

攤手笑笑。

沒把話說透,不想傷了江北城的面子。

江北城沒有放在心上,尊重他的分析,只是在他的分析基礎上,談了談自己的看法。

“羅總,你們酒店行業現在也很卷,國際性的酒店集團如果想在內卷中取勝,一定是看戰略決策,看長遠規劃。

洲際的本土化戰略和兩套會員系統就做的很不錯,也在中國市場迎得了良好的口碑。”

羅振宇:“是的,感謝江總的認可。”

江北城抬手,讓他先別急著客氣,直言道,“不妨我們把北城飯店和洲際酒店的合作也看的長遠一點。

當前北城飯店一家餐廳提供的客源確實有限,但是來北城飯店消費的人群,我不敢保證百分之百,至少有百分之八十可以成為你們的會員目標。

一個內部價格吸引更多的洲際會員,你覺得哪個划算?”

羅振宇有所思考。

會員肯定是酒店行業的基石,不然每個酒店集團也不會推出那麼多會員權益,還有特定的答謝宴。

從江北城的思路瞭解,北城飯店提供的客源就是洲際酒店吸納的會員群體。

北城飯店把人給你送過來了。

至於如何吸引他們成為會員,就是酒店自己的事情了。

加入洲際會員之後,就會有後續的消費,長遠來看,江北城要一個合作的內部價不虧。

“江總講的有道理。”,羅振宇肯定道。

江北城接著道:“聊完會員,我們再回到客源上來。

一家北城飯店提供的客源有限,那麼十家呢?

如果北城飯店的全國連鎖路線鋪開,在一二線城市中,我們都可以互享客源。

羅總這個試點做好了,往後其他城市經理也會找你學習。”

羅振宇面露微笑點點頭。

江北城見他有所心動,接著道,“光環花園城旁邊的萬豪馬上要開業了。

我現在如果去和他們談,應該輕鬆許多,畢竟人家是新店,不挑客源的多少。”

“江總這是在激我啊。”,羅振宇笑道。

江北城跟著笑道:“我是擔心自己錯過和羅總真心交朋友的機會。”

“哈哈哈哈,江總。”羅振宇笑笑,起身道,“這樣,先吃飯,給我一晚上時間,明天一早給你答覆。”

“羅總,請。”

“江總,請。”

兩人下樓移步到酒店包廂用餐。

還沒等到第二天早上,在飯桌上,羅振宇就拍板了。

嘗試和北城飯店合作一年,如果一年內達不到洲際想要的效果,就取消合作。

江北城和羅振宇第二天找律師擬好了合同,洲際這邊給了一個協議價給北城飯店。

算下來等於市場價的八折。

最重要的一點是,法定節日不會漲價。

這對遊客來說,太親民了。

“江總,合作愉快。”

“羅總,共同努力。”

簽完合同,江北城把精力放到線上宣傳和員工動員上面去。

龍飛羅斌那群餐飲老炮不是瞧不上他嗎?他只有在試營業期間打響北城飯店的名聲掌他們的嘴了。

以實際成績坐穩自己在餐飲協會的理事位置。

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