從現實利益出發拒絕江北城的合作,沒有因為江北城的皇家大史身份做妥協。“如果是江總介紹的朋友,我這邊偶爾可以方便一下,但是涉及到酒店利益問題,我實在不好……”
攤手笑笑。
沒把話說透,不想傷了江北城的面子。
江北城沒有放在心上,尊重他的分析,只是在他的分析基礎上,談了談自己的看法。
“羅總,你們酒店行業現在也很卷,國際性的酒店集團如果想在內卷中取勝,一定是看戰略決策,看長遠規劃。
洲際的本土化戰略和兩套會員系統就做的很不錯,也在中國市場迎得了良好的口碑。”
羅振宇:“是的,感謝江總的認可。”
江北城抬手,讓他先別急著客氣,直言道,“不妨我們把北城飯店和洲際酒店的合作也看的長遠一點。
當前北城飯店一家餐廳提供的客源確實有限,但是來北城飯店消費的人群,我不敢保證百分之百,至少有百分之八十可以成為你們的會員目標。
一個內部價格吸引更多的洲際會員,你覺得哪個划算?”
羅振宇有所思考。
會員肯定是酒店行業的基石,不然每個酒店集團也不會推出那麼多會員權益,還有特定的答謝宴。
從江北城的思路瞭解,北城飯店提供的客源就是洲際酒店吸納的會員群體。
北城飯店把人給你送過來了。
至於如何吸引他們成為會員,就是酒店自己的事情了。
加入洲際會員之後,就會有後續的消費,長遠來看,江北城要一個合作的內部價不虧。
“江總講的有道理。”,羅振宇肯定道。
江北城接著道:“聊完會員,我們再回到客源上來。
一家北城飯店提供的客源有限,那麼十家呢?
如果北城飯店的全國連鎖路線鋪開,在一二線城市中,我們都可以互享客源。
羅總這個試點做好了,往後其他城市經理也會找你學習。”
羅振宇面露微笑點點頭。
江北城見他有所心動,接著道,“光環花園城旁邊的萬豪馬上要開業了。
我現在如果去和他們談,應該輕鬆許多,畢竟人家是新店,不挑客源的多少。”
“江總這是在激我啊。”,羅振宇笑道。
江北城跟著笑道:“我是擔心自己錯過和羅總真心交朋友的機會。”
“哈哈哈哈,江總。”羅振宇笑笑,起身道,“這樣,先吃飯,給我一晚上時間,明天一早給你答覆。”
“羅總,請。”
“江總,請。”
兩人下樓移步到酒店包廂用餐。
還沒等到第二天早上,在飯桌上,羅振宇就拍板了。
嘗試和北城飯店合作一年,如果一年內達不到洲際想要的效果,就取消合作。
江北城和羅振宇第二天找律師擬好了合同,洲際這邊給了一個協議價給北城飯店。
算下來等於市場價的八折。
最重要的一點是,法定節日不會漲價。
這對遊客來說,太親民了。
“江總,合作愉快。”
“羅總,共同努力。”
簽完合同,江北城把精力放到線上宣傳和員工動員上面去。
龍飛羅斌那群餐飲老炮不是瞧不上他嗎?他只有在試營業期間打響北城飯店的名聲掌他們的嘴了。
以實際成績坐穩自己在餐飲協會的理事位置。
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