討價還價最重要的是先知道對方能給多少錢。
李芳要知道對方給多少錢，才能繼續壓價。
不管給多少都會講價，除非是一開始就給一個預料之外的價格，不過那樣也會感覺很離譜，不相信。
田二三做了準備工作，跑了也不止一家制衣店。
“一件5塊，五百件就是兩千五。”
李芳仔細看著田二三，“你有錢嗎？”
田二三回答說：“我在老街臨河路有店，店裡二十多人，你要是不信的話自己過去看看就行。”
李芳又詢問說：“是你的生意還是你爸媽的？”
“我自己的。”田二三有些不耐煩了，“印花布的料錢我可以幫你付了，一千塊錢料錢，剩下的錢你自己付人工費，賺多少都是你自己的事情，但是質量要過得去！”
“願意做就做，不願意做我找別人，縣裡製衣店多的是。”
因為這種脾氣，田二三已經被好幾家老闆轟走了。
李芳沒有那樣做，“做！你什麼時候要衣服？”
“越快越好！”田二三繼續說：“我家旁邊還有三間房，你要是嫌送貨費勁可以在那裡幹活，搬過去就行，你這裡也沒多少東西，我不光是要三百件，以後還會要很多。”
李芳不敢賭，“先做著看看再說，這裡房租便宜，也住好幾個月了。”
田二三從懷裡拿出錢，“我給兩千塊訂金。”
方琳琳看到田二三拿出錢了，迅速對著李芳說：“老闆，有錢就把俺們工資結一點。”
李芳忙說：“過幾天，先幹活，這不是來生意了嗎！”
“那多少也給一些，有的地方工資還是日結的。”方琳琳以前在電子廠打過工，比別人更敢說話，更能當小姐妹的大姐大。
附近幹活的辛嬸跟著說：“先把這個月的錢結了，我孫子上學還要交資料費，現在口袋裡一塊錢都沒有，回鄉裡都沒錢坐車。”
“老闆別拖了，就幾百塊，俺賺錢不容易，一個月就拿點錢，俺女兒上學花錢愁死我了。”
李芳感覺面子上很過不去，“都給你們也不夠工資的，先幹著再說，沒生意了咋發錢？”
田二三繼續說：“我要的不止三百件，你們先把三百件做了，後面還有好幾百件，足夠你們發工資了。”
有了田二三的話，方琳琳等人就不著急了，心裡稍微踏實了一些。
李芳也鬆了口氣，看著田二三身上的夏季短袖。
“那我讓人印料，等料過來了就幹活，這衣服我一天能做二三十件，我們幾個分工的話一天就做好了。”
田二三放下錢，“我寫個合同，咱們簽了，料子讓廠子按照三千件做，字型要好看一些的，按照我設計的這個字型印。”
三千件夠一個月的活了，李芳雖然不清楚這個年輕人是做什麼生意的，但是給錢就行了。
田二三同樣是打算先做著再說，等銷量上去了，再壓供貨商的價格。
賣衣服比賣罐頭賺的更多。
賣罐頭的肯定也想更賺錢，但是服裝賽道比罐頭賽道更卷！不論是縣城還是鄉鎮，都有不少家庭製衣作坊在搶活兒。
二十年前批發衣服的賺了大錢，二十年後這條路已經卷的沒多少利潤了，同行太多。
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