周浩然道：“我懂的，我們這種銷售要頻繁的去拜訪客戶。”“對，咱們這種工作，一個月得一雙鞋。賺得是多，可也更辛苦。要遭受冷眼屈辱不說，搞不好還會被打。”
葉鴻運這都是經驗之談，也算是和盤托出。
周浩然奇怪的問：“什麼一個月一雙鞋？”
“現在這皮鞋，質量都太差。外國的鞋買不起，國產的這些要麼開膠、要麼斷底，你這鞋是……”葉鴻運低頭看了一眼，“是金猴皮鞋吧？”
“嗯。”
“你這鞋看著漂亮，質量最差，等你跑業務就知道了，估計半個月就得開膠斷底。”
“跑銷售是體力勞動啊。”
周浩然見兩人這麼竊竊私語也不是回事，就邀請他去院裡的costa咖啡廳去喝咖啡。
葉鴻運指點道：“銷售可不僅是體力勞動，還是腦力勞動。想要簽單，很多時候都得講一點策略才行。我曾經就有一次……嘿嘿！”
周浩然很好奇，“說說看？”
兩人去了咖啡廳坐下，葉鴻運壓低了聲音，“我以前不是在《海港晨報》工作嘛，有一次去跑銷售，就遇到了很大的挑戰，客戶更看好另外兩家報紙，都不想搭理我。”
“那你怎麼辦了？”
“當時甲方制定了一個具體的簽約日期，會有一個評審委員會當場決定去哪一家報紙上打廣告。我就想辦法找到了那兩家的銷售員的聯絡方式。”
“然後？”
周浩然嗅到了這裡面的陰謀味道。
葉鴻運道：“我給他倆打了電話……我假裝自己是甲方，說因為首都開亞運會，領導會去參加開幕式，簽約日期拖延了兩天。讓他們晚兩天再過去。”
周浩然睜大眼睛，“他們就相信了？”
葉鴻運笑嘿嘿的說：“信了啊，簽約那天，就只有我去了，他們兩家都沒去。然後客戶領導就生氣了，把訂單給我了，1萬塊的大訂單啊！那可是1990年，是我們報社當年最大的一筆訂單。”
周浩然也算認識到了這種“大宗交易”的門道。
葉鴻運道：“不過，這都屬於特例。更常見的銷售模式，還是得靠著真誠。這跟賣房子賣衣服賣保險什麼的不一樣，耍嘴皮子不行。我之前有個同事，說話都磕磕巴巴的，拿單率一直不差。”
周浩然問：“怎麼做到的？”
“真誠啊，靠真誠打動人。”葉鴻運一臉鄭重，“這才是我們這行最該有的素質。剛開始去，客戶都排斥你。可你每天都去，連去三個月，鐵石心腸也融化了吧？廠子裡的上上下下都認識你了，再簽單的時候，誰還好意思拒絕你？”
“啊？”
周浩然大吃一驚。
不是覺得他說的這番理論是錯的。
而是覺得這效率也太差了！要是按照這種模式，一年下來，恐怕也籤不了幾單！感覺“策略流”，比“真情流”更適合自己。
葉鴻運低聲道：“這樣吧，我有個主意，說不定能幫你脫困。”
“嗯？”
周浩然能感覺出來，這個葉大哥是真心豪爽的，跟辦公室裡很多表面熱情友善的同事不一樣。
葉鴻運道：“明天週六了，休大禮拜。一會兒我把一份客戶資料給你，你拿回去看兩天。到了下週一，你偷偷跟著我，咱們一起去拜訪客戶。”
“這……”周浩然都有點不好意思，“這合適嗎？”
葉鴻運笑道：“有什麼不合適的？誰還不是從學徒過來的。你跟我走半個月，基本也就能摸清楚銷售這行是怎麼回事了。然後你再去跟主任申請獨立簽單的資質。”
“會不會太麻煩你了？”
“沒事，下午不就發bp機了嘛，這不都得靠你？”
“嗯，那行，就這樣，下週一咱們一起！”
周浩然其實不需要人帶，他只是想親身去感受下跑銷售到底怎麼回事，瞭解些基本流程，他就可以單幹了。
。