放映室不大，也就10平米，黑黝黝的需要開燈，放著一臺電視機，還有一套播放裝置。小姐姐在忙活，要開機、啟動，然後把一個四四方方的黑色錄影帶裝進去……
周浩然想幫忙。
小姐姐卻連忙阻攔，很嚴肅的說：“這些裝置都很貴的，你別亂動，一會兒放映的時候，有什麼問題要找我哦！”
周浩然這才想起自己銷售員的身份。
大老粗，的確不適合動手操作這種高科技裝置。
周浩然笑著問：“姐姐，平時電視節目轉播的時候，也是放這種錄影帶嗎？”
小姐姐對他的這聲稱呼很欣悅，抿嘴道：“嗯呢，臺裡都叫‘帶子’，這是磁帶哦，跟你聽歌的磁帶不一樣的。”
沒一會兒，就操作好了。
小姐姐給了他一份檔案，“這材料上的廣告，都是按照順序排列好的，相關資訊都有介紹。一會兒帶子播放了，你就按照廣告播放順序跟材料上的資訊對照就行了。”
“好的，姐姐辛苦了。”
周浩然誠摯的感謝。
小姐姐點了點頭，“這裝置很貴重，最好別在屋裡抽菸。有問題了別動手，要找我解決。這套裝置十幾萬呢，小心別弄壞了。”
“嗯，我不抽菸。”
周浩然等她走了，就開始一個人默默看廣告。
是生活頻道在播的所有廣告。
生活頻道每天從早上8點開播，到晚上24點結束，一天要播出16個小時。
其中，廣告總時長有2.5個小時。
扣除大量重複廣告。
剩下50分鐘的廣告，都被剪進了這個帶子裡，供銷售員學習參考，並掌握頻道里最新的廣告情況。
周浩然還從沒這麼認真的看過電視廣告。
看了沒一會兒，就發現了門道。
“果然如此！”
跟周浩然此前預想的一樣，他從此前財務部李美娜組長的話裡，就分析出來了一些弊端。
這會兒真是映照上了！這些廣告裡，有很多知名大商家的廣告，比如可口可樂、娃哈哈、海爾冰箱、長城電腦、長虹電視……這些都是大客戶。
可是，這些大客戶的廣告，無一例外都是來自紅星衛視的“廣告資源包”。
是這些大客戶跟紅星衛視合作，簽下了數百萬乃至上千萬元的廣告大單，然後衛視免費贈送了一些生活頻道的廣告時段。
這是符合人性的選擇。
大客戶們，跟紅星衛視合作，可以免費的得到生活頻道的廣告時段。那麼，這些大客戶為什麼要單獨和生活頻道合作？與其花錢來生活頻道買廣告時段，不如直接跟衛視合作，就可以拿到資源包裡的免費時段了。
有免費的，為什麼要花錢買？這樣的制度，就決定了生活頻道這樣的地方頻道，不可能簽下可口可樂、娃哈哈、腦黃金這種級別的大客戶。
事實也的確如此。
這50分鐘的廣告看完，並一一跟材料上的資訊對照。
所有的大客戶廣告，都來自紅星衛視。
銷售部籤回來的訂單，大部分是沒聽說過的產品，甚至是一些很不入流的男科、婦科、髒病治療的廣告。
“臺裡的制度，真是掐住了我們這些銷售員的脖子。”
不過周浩然也不會這麼輕易放棄。
想改變臺裡的體制，這幾乎不可能。
好在他是網際網路人。
在不改變體制的情況下，想突破這種制度層面的重重封鎖……那就只能是依靠網際網路思維，搞點模式上的創新了。
“得花幾個月時間摸索，把解決方案找到。”
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