這個李科長願意說這麼多，不是他脾氣好。而是因為這是他的工作。
他要把話講清楚，讓一些不識趣的業務員知難而退，別去打擾其他領導了。海港啤酒廠有固定的合作伙伴，其他公司還不如就早點放棄、知難而退，也別浪費彼此的時間。
既然這樣，剩下的那幾個人，拜訪不拜訪，也沒意義了。
不過，此刻的周浩然沒有氣餒。
他反而更有信心了。
他已經看到了機會！
就在啤酒廠這邊等著，等下午取標書。
沒一會兒，就看到了另一個銷售員模樣的來訪者。
這是個女銷售。
周浩然趕緊衝上去，遞煙，笑著說：“同行？”
“不吸菸，謝謝。”女銷售擺手推辭，然後神色狐疑，“你也是參加後天競標的業務員？”
周浩然主動的跟她交換名片。
她叫張蕊，是匯合媒體公司的銷售員。
這個張蕊一看到他的名片，就面色微變，肅然起敬起來。
首席銷售顧問？很厲害的樣子！
這年頭，銷售員們還都很樸實。不像十幾二十年後，名片上的職務起步就是銷售經理，隨便就是各種首席、各種銷售副總、各種大區總代。
“你好，您……您有什麼事嗎？”
張蕊見到了一位紅星臺的銷售大佬，聲音都有點發抖。
周浩然很親和的說：“張小姐，我看你很年輕，入行時間不長吧？”
張蕊臉色微紅，“嗯，還不到三個月。”
“你們單位是做什麼生意的？”
“公交車廣告，就是公交車座椅上的。”
“公交車？”周浩然似乎很感興趣的樣子，“那你們也是國營單位？”
張蕊似乎覺得很沒面子，覺得為民企工作很自卑，“沒有，我們是民辦的，是跟公交車總公司籤的承包合同。”
周浩然點了點頭，“後天的競標，你會來參加？”
張蕊咬咬嘴唇，“嗯，會來。”
周浩然壓低聲音，“我聽說已經內定了，你不知道？”
“知道。”
張蕊聲若蚊蠅。
周浩然就很好奇，“那你還參加？”
張蕊道：“我是新人，沒什麼銷售經驗。後天的競標會，我就是想參與一下，感受下整個過程，積累些廣告競標的經驗。”
周浩然暗暗搖頭。
屁的廣告競標！
自家產品需要制定什麼樣的廣告投放策略，這是由市場部根據產品狀態、市場反饋和媒體的資料分析，自己總結出來的。
競標會是什麼意思？誰能保證來參加競標的廣告平臺，就一定符合自家產品的定位？
就像這公交車廣告似的。
喝酒不開車，公交車、計程車的廣告位，跟酒類廣告明顯不匹配。
這次海港啤酒廠搞出來的廣告競標會，無非就是形式主義過了頭。
想利用競標這個新概念，來表現出啤酒廠在廣告投放過程中的公平公正。這是公平競標的結果，不是呂副廠長私人關係的安排。一切公事公辦，絕無私下往來！簡直就是此地無銀三百兩。
“那你今天過來是幹什麼？”周浩然看向了她的公文包。
張蕊也沒隱瞞，“我過來拿標書。”
“哦，這樣啊。”
“周……周顧問，你也會來參加競標嗎？”
“對。”
“可是我聽說……”
張蕊咬咬嘴唇，就不說話了。
這單生意都內定了啊！就算你是紅星臺的首席銷售，也不行啊，你這麼大的國營單位，也要過來陪跑嗎？好像……好像有點丟人。
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